Супервайзер

Образование

• 2004 - 2009: Специалист в области уголовного права. Международный Институт Управления, Юридический, очная. Архангельск

Дополнительное образование

• 2016: Security Awareness 2016, Skillsoft. Архангельск

Места работы

2016 - : Специалист по работе с ключевыми клиентами (КАЕ), Архангельск

Heineken
Организация процесса продаж продукции компании в торговые точки ключевых сетевых клиентов в рамках утвержденной зоны ответственности (Архангельск и Архангельская область).
- Формирование и согласование предложений по условиям коммерческого сотрудничества с сетевыми клиентами на основе и с учётом целей коммерческих интересов компании.
- Ведение переговоров и деловой переписки с сетевыми клиентами от лица компании\дистрибьютора.
- Анализ содержания договоров (коммерческих\поставки) на предмет оценки юридических, коммерческих и прочих рисков для компании.
- Обеспечение своевременного документооборота (спецификации, прйс-листы, акты сдачи-приемки услуг и пр.)
- Составление прогнозов продаж
- Разработка плана мероприятий и активностей, направленных на повышение эффективности коммерческого сотрудничества с клиентами.
- Разработка для каждого клиента в зоне ответственности маркетинговых мероприятий направленных на продвижение продукции в торговых точках.
- Анализ состояния и динамики рынка сетевой розницы.
- Контроль выполнения контрагентами условий договоров.
- Контроль дебиторской задолженности всех сетевых клиентов.
- Разработка и согласование планограмм.
- Полевые аудиты торговых точек клиентов.

2014 - 2016: Торговый представитель в канале Традиционной торговли, Архангельск

Heineken
Работа с торговыми точками канала традиционной торговли на выделенной территории согласно разработанному маршруту.
Обязанности:
- Мерчендайзинг согласно стандартам компании;
- Увеличение представленности продукции компании на всех местах продаж;
- Установка фирменного холодильного оборудования компании в торговые точки;
- Увеличение объемов продаж;
- Ведение переговоров на уровне владельцев бизнеса на предмет сотрудничества (увеличение АКБ);
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Разработка и реальзация мотиваций для клиентов в зоне ответственности;
- Мониторинг цен и активности конкурентов;
- Заполнение ежедневной отчётности.

На основании достигнутых результатов работы был рекомендован на должность "Специалист по работе с ключевыми клиентами"\КАЕ. По результатам собеседования был принят в штат компании.

2014 - 2014: Торговый представитель в канале Современной торговли, Архангельск

Heineken
Работа с торговыми точками канала современной торговли на выделенной территории согласно разработанному маршруту.
Обязанности:
- Мерчендайзинг согласно стандартам компании;
- Увеличение представленности продукции компании на всех местах продаж;
- Коммуникация с ЛПР в торговых точках по различным рабочим вопросам;
- Мониторинг цен и активности конкурентов;
- Заполнение ежедневной отчётности.

По результатам работы был повышен в должности и переведен в отдел Традиционной торговли на должность "Торговый представитель в канале традиционной торговли".

2012 - 2013: Торговый представитель, Архангельск

Mareven Food Central
Ведение переговоров с лицами принимающими решение о закупках ,продвижение продукции компании на вверенной территории , увеличение объема продаж, увеличение дистрибуции, борьба с конкурентами (увеличение присутствия своей продукции ), а так же различные презентации, разработка акций.
Достижения безусловны - ежемесячное увеличение как объемов продаж, так и дистрибуции.