Менеджер по работе со стратегическими клиентами региона

СКБ Контур — ключевой игрок на рынке программного обеспечения для бизнеса. Клиенты компании 1,3 млн российских предприятий. Годовой оборот за 2015 год составил 6,9 млрд рублей. Наш бизнес непрерывно растет с 1988 года, уже 28 лет и мы всегда были новаторами рынка.
Мы первые в России придумали сервис, благодаря которому бухгалтеры начали сдавать отчетность в контролирующие органы через интернет (каждый бухгалтер должен знать, что такое Контур. Экстерн).
А сейчас мы развиваем продажи программного продукта, полностью меняющего подход к обмену документами между предприятиями в России. Система называется Диадок.
У нас самый крупный удостоверяющий центр в стране, количество выданных электронных подписей измеряется миллионами в год.
Для крупных организаций мы предлагаем комплексные решения, которые позволяют бизнесу закрывать проблемные участки в работе и повышать эффективность процессов. Это компании с годовым оборотом более 1 млрд рублей.
Для развития продаж в крупном сегменте мы приглашаем опытного коллегу.
Интересно работать со средним чеком от 500 тысяч? Читайте дальше.

Ваши ежедневные задачи:

1. Работа с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов, сложные вопросы вы можете решать вместе с куратором.
2. Выезды к клиенту. Вы выходите на ЛПР и проводите встречи для презентации продукта. Решение принимают, как правило, несколько лиц — главный бухгалтер / финдир, ИТ-директор, гендир, коммдир, собственник бизнеса. По необходимости к переговорам подключаются куратор и наши технические специалисты.
3. Заключение сделки и сопровождение клиента. Ваша задача держать руку на пульсе и оперативно реагировать на запросы клиента. Быть опорой и поддержкой для него в период изменений.

Мы ждем:

• Прокачанные навыки продаж в B2B-сегменте
• Опыт работы с крупными предприятиями на уровне первых лиц. При этом мы готовы рассмотреть кандидатов, имеющих опыт ведения «сложных» сделок на рынке малого и среднего бизнеса.
• Интерес к данной теме и желание брать больше и кидать дальше.

Мы гарантируем:

• Работу в надежной, социально ответственной компании. Каждый сотрудник для нас — это внутренний клиент, поэтому СКБ Контур создает особые условия, которые помогают чувствовать себя защищено, уверенно в завтрашнем дне. Честно, словами не передать всю нашу любовь к компании. Рекомендуем вам подробнее ознакомиться с условиями работы на нашей карьерной странице.
• Заработок на качественном продукте, который приносит оценимую пользу клиентам. Условия по деньгам готовы обсуждать индивидуально. Учитывая, что цикл сделки составляет 3–6 месяцев, закладывается хороший уровень фиксированной суммы. А размер бонуса не ограничен.

P. S.: Иметь техническое образование, навыки программирования, понимать с полуслова системного администратора совершенно не обязательно. Заявляем открыто — это миф про ИТ-компании. В нашей команде уютно себя чувствуют спецы с опытом продаж в банках, телекомах, рекламном бизнесе и из других сфер. Главное — наличие здравомыслия и врожденное умение докапываться до сути.

Карта проезда