Начальник отдела продаж

Крупнейший дистрибьютор на территории Сибири, официальный партнер известных производителей Procter&Gamble, Upeco, MARS, Heinz, BAGI, Biosphere, Crocmart, Duracell приглашает к участию в конкурсе на позицию Начальника отдела продаж

Основные функции:

• управление командой торговых представителей, в т.ч. удаленных;
• совместное развитие бизнеса клиентов (контроль соблюдения коммерческой политики, перезаключение договоров, ввод новых SKU в матрицу, контроль проведения совместных маркетинговых программ, контроль товарных кредитов и складских запасов);
• привлечение к сотрудничеству новых клиентов, ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений);
• аудит всех каналов сбыта;
• подготовка периодических прогнозов закупок сетевых и розничных клиентов по каждому SKU;
• подготовка прогнозов продаж, планов по развитию дистрибьюции;
• консолидация и проведение анализа отчетов о продажах;
• мониторинг деятельности конкурентов;
• подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании;
• достижение целей по дистрибьюции, по доле рынка ключевых категорий бренда, дисплеям в рознице;
• запуск инициатив по продвижению брендов, разработка, согласование и запуск локальных промо-программ для ключевых клиентов;
• контроль работы мерчендайзеров.

Требования:

• высшее образование;
• обязателен опыт в продажах от 5- лет, опыт руководства выделенной командой торговых представителей от 1-го года;
• желателен опыт участия в годовых переговорах или тендерах;
• знание специфики FMCG;
• навыки подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров на уровне первых лиц;
• навыки обучения и мотивации персонала;
• навыки работы с возражениями;
• навыки ведения деловой переписки, делового общения;
• навыки планирования и отчетности;
• опытный пользователь ПК, навыки работы с MS Office (Word, Excel, Power Point), 1C: Торговля (8.2, 8.3);
• готовность к командировкам.

Мы предлагаем успешному кандидату:

• работу в крупной и стабильно развивающейся компании, лидере в своем сегменте;
• решение сложных и интересных задач;
• официальное трудоустройство, полный соц.пакет; БЕЛАЯ заработная плата;
• профессиональное развитие и возможности карьерного роста;
• корпоративное обучение, тренинги;
• компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля;
• корпоративная сотовая связь.
• Если вы коммуникабельны, активны, умеете продавать, можете оперативно решать поставленные задачи, и Вас привлекает работа в динамично развивающейся компании, добро пожаловать в команду № 1.

Карта проезда