Администратор, руководитель службы

Образование

• 1976 - 1981: Экономика и организация. Московский полиграфический институт, Инженерно-экономический, очная. Москва

Дополнительное образование

• 1987: Аспирантура Московского полиграфического института, Московский полиграфический институт. Москва

Места работы

2009 - 2017: Начальник отдела продаж, Москва

ООО "Издательство "Ниола-Пресс"
Руководство службой продаж одного из ведущих книжных издательств (более 1500 ежемесячных ассортиментных позиций, 12 журналов по рукоделию). Работа с более чем 400 корпоративными клиентами, в т. ч. со всеми основными на рынке дистрибуции печатной продукции.

2006 - 2008: Генеральный директор, Москва

ООО"Тайга паблишинг",
Руководство компанией по всем направлениям хозяйственной деятельности.

2002 - 2006: Директор коммерческого направления, Москва

Медиа-холдинг "Mediasign"
Процессный блок:
- контрактная (договорная) деятельность по продажам в рамках существующей договорной политики компании;
- продвижение продаж через размещение публичной оферты (торговых условий для индивидуальных покупателей) с использованием всех возможных коммуникационных каналов;
- обеспечение комплекса сервисных услуг, предлагаемых клиентам (прием поступивших заказов, прием платежей, качественная и своевременная адресная доставка);
- участие в качестве заказчика при подготовке, внедрении и сопровождении необходимого ПО, WEB- разработок, в решении практических финансовых вопросов, маркетинга, инфраструктуры, персонала.
Финансовый блок:
- анализ динамики и, как следствие, доходной части каналов продаж;
- контроль эффективности затрат, выбор поставщика услуг, определение критериев оценки расходной части;
- управление дебиторской и кредиторской задолженностями;
Клиентский блок:
- анализ динамики агентской клиентской базы и выработка предложений по ее поддержанию и расширению;
- анализ динамики клиентской базы прямых продаж с определением тенденций;
Кадровый блок:
- разработка должностных инструкций и графика работы сотрудников подразделения;
- планирование качественного и количественного кадрового состава подразделения;
- формирование мотивации сотрудников отдела, предложений направленных на повышение их профессионального уровня.

2002 - 2006: Зам. коммерческого директора, Москва

Издательская группа "БДЦ - пресс"
Руководство службой распространение деловых специализированных изданий (одиннадцать методических журналов, деловая литература, программные продукты для банковских, страховых и инвестиционных компаний, деловой журнал «Банковское обозрение») как по прямой редакционной подписке, являющейся основным каналом продаж изданий B2B (для корпоративных клиентов), агентской федеральной и альтернативной подписке, так и путем активных прямых продаж на профильных мероприятиях.
Процесс распространения включает в себя весь комплекс мероприятий по:
продвижению издательских продуктов через технологию Direct маркетинга (direct – mail, телемаркетинг, cross реклама, интернет, профильные мероприятия);
прямым продажам через канал редакционной подписки;
продажам через размещение предложения в федеральных подписных каталогах;
активным продажам на выездных профильных мероприятиях.

2000 - 2002: Руководитель редакционно-издательского отдела, Москва

МКЛ 1310 (Комитет образования г. Москвы)
Редакционно – издательская подготовка и выпуск методической и учебной литературы. Издание журнала «Лицейское и гимназическое образование»

1999 - 2000: Зам. главного редактора журнала "Российский экспорт", Москва

НПО "Союзмашпромэкспорт"
Разработка проекта и выпуск пилотного номера журнала "Российский экспорт" в рамках исполнения Федеральной программы "Развитие российского экспорта"

1994 - 1999: Зам. исполнительного директора, Москва

Издательский дом "Ровесник"
Распространение по подписке (редакционной и агентской) и в сети дистрибуции прессы молодежных глянцевых журналов., в т.ч. молодежного журнала «Ровесник».
«Раскрутка» продаж четырех новых журналов, подготовленных с «нуля».
Вхождение в первые сети продаж печатной продукции: «Логос – М», «Кредо – Сервис», «Метропресс», «Желдорпресс», «Метрополитеновец», «Тверская,13», межрегиональные агентства печати и т.д.