Менеджер по развитию бизнеса

Образование

• 2005 - 2010: Инженер энергетик. Московский государственный агроинженерный университет, , . Москва

Места работы

2013 - : Менеджер по развитию бизнеса/Менеджер по маркетингу, Москва

ООО "Марион"
Должностные обязанности:
• Исследование рынка.
• Анализ конкурентов (конкурентная разведка). Легендированные опросы.
• Определение целевой аудитории. Сегментация ЦА.
• Поиск партнеров и поставщиков.
• Swot анализ. Ценообразование. Позиционирование товара. Разработка уникального товарного предложения.
• Определение целей и задач маркетинговой программы продвижения.
• Создание сайта под ключ.
• Бюджетирование
• Медиапланирование.
• План и прогноз продаж.
• Интернет-продвижение.
• Поиск, анализ и организация каналов сбыта.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий.
• Организация PR-кампании.
• Разработка программ лояльности клиентов
• Стимулирование сбыта. Разработка акций.
• Создание скриптов продаж.
• Анализ рисков проекта.
• Обучение и организация работы сотрудников.
Достижения: Организовал два успешных проекта под ключ. Оказал эффективное содействие компании - партнеру.

2014 - 2014: Менеджер проекта, Москва

ИА «Trade.su». Департамент маркетинга и бизнес-планирования "MegaResearch"
Должностные обязанности:
• Активный поиск новых клиентов, а также входящие звонки.
• Разработка программ лояльности клиентов.
• Консалтинг в области стартапа и развития бизнеса клиентов.
• Составление структуры бизнес-плана и маркетинговых исследований.
• Активное взаимодействие с отделом аналитики и бизнес-планирования.
• Заключение договоров, работа с первичной документацией, выставление счетов, контроль взаиморасчетов. Работа с CRM.
• Полный цикл ведения сделки. Начиная от первого звонка, заканчивая отправкой отчета.
Достижения: Привлечение и передача крупных проектов. Совместное достижение результатов, намеченных клиентами.
Достижения: Привлечение и передача крупных проектов. Совместное достижение результатов, намеченных клиентами.

2013 - 2013: Менеджер Федерального центра продаж , Москва

ЗАО "СофтЛайн Трейд"
Должностные обязанности:
• Активный поиск корпоративных клиентов.
• Продажа полного спектра ИТ-услуг в Москве и регионах: программного обеспечение, «железа», ИТ-решений, обучения, информационной безопасности, облачных решений.
• Работа с прайсом 3000 вендоров.
• Работа с вендорами (регистрация сделок, переговоры по поводу предоставления скидок).
• Ведение крупных проектов и "тяжелых" решений (миграция ЦОД, внедрение внутреннего портала, внедрение электронного документооборота).
• Полный цикл ведения сделки. Начиная от первого звонка, заканчивая отгрузкой товара.
• Исследование конкурентной среды.
• Подготовка спецификаций и коммерческих предложений.
• Заключение договоров, работа с первичной документацией, выставление счетов, контроль взаиморасчетов.
• Работа с CRM, 1C, Lync, портал на Sharepoint.
Достижения: Выполнение плановых показателей. Увеличение клиентской базы. Возобновление сотрудничества со "старыми" крупными клиентами.

2011 - 2012: Менеджер отдела продаж , Москва

ООО "Ньюком Порт"
Должностные обязанности:
• Активный поиск корпоративных клиентов.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий.
• Оценка возможности развития продаж на территории, предложения по развитию, оптимизация затрат.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Организация и проведение презентаций.
• Обсуждение, подготовка, заключение контрактов на предоставление услуг связи, поставку оборудования. Ведение первичной бухгалтерской документации.
• Работа с компьютерными программами Microsoft Office, Online.
• Организация и контроль работы технических специалистов.
Достижения: Кроме результативных достижений по продажам оказываемых услуг, усовершенствовал профессиональные навыки. Наработал полезных деловых знакомств.

2010 - 2011: Менеджер проектов, Москва

ООО «Бизнес Связь»
Должностные обязанности:
• Активный поиск и сопровождение корпоративных клиентов.
• Поиск, проработка, развитие объектов (бизнес центры, предприятия и т. д.)
• Ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий.
• Взаимодействие с партнерами.
• Исследование конкурентной среды.
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций.
• Заключение контрактов на поставку телекоммуникационных решений, оборудования. Ведение первичной бухгалтерской документации.
• Координация работы технического отдела.
Достижения: За время работы в компании существенно увеличил объем продаж, а также заключил несколько контрактов с владельцами бизнес центров.

2009 - 2010: Консультант 2-ой категории , Москва

ООО "Академия"
Должностные обязанности:
• Определение целевой аудитории продуктов компании «Bacardi Rus».
• Ориентирование потенциальных покупателей на продукцию «Bacardi Rus».
• Выявление потребностей, консультация, работа с возражениями с потенциальными покупателями, продажа продуктов на месте проведения акции.
• Проведение мероприятий для повышения узнаваемости бренда.
• Анализ эффективности мероприятия, отчетность.
Достижения: Выполнение плановых показателей по объему продаж. Повысил квалификацию, успешно сдав экзамены на должность консультант 2-ой категории.