Директор по продажам, коммерческий директор

Образование

• 1989 - 1994: Машины и технология обработки металлов давлением. ОмГТУ, Машиностроительный институт, очная. Омск

Места работы

2009 - 2014: Коммерческий директор, Москва

ООО "Смарт плюс"
Дистрибуция автокомпонентов на коммерческие автомобили европейского производства (мультибрендовый национальный дистрибьютор).
1. Осуществлял стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании.
2. Разработал и внедрил систему продаж (каналы дистрибуции, принципы работы с дебиторской задолженностью), разработал и внедрил дифференцированное ценообразование с целью увеличения рентабельности.
3. Управлял закупками по 35 европейским и азиатским поставщикам (контракты ВЭД и российские представительства). Управление товарным запасом - SKU более 100 000 (наличие - 12 000 и интернет-торговля).
4. Разработал ТЗ для сайта компании и учетной системы 1:С УПП 8.2. Руководил запуском и осуществлял координацию работ по поддержке интернет портала и учетной системы (www.smartpluss.ru).
5.Подбирал персонал коммерческого направления и внедрял мотивацию.
6. Осуществлял личные продажи в корпоративный и государственный сектор, основал деятельность тендерного отдела.
7.Оптимизировал бизнес-процессы компании и уменьшил затраты на персонал. Организовал переезд основного склада хранения.
За время работы в компании создано самостоятельное и эффективное бизнес-направление (оборот до 10 000 000 у.е.)

2006 - 2009: Коммерческий директор, Москва

ООО "Теплоимпорт"
Дистрибуция теплового оборудования, систем водоснабжения и канализации иностранных производителей.
1. Разработал стратегию продаж и ассортиментной политики компании.
2. Участвовал в формировании заказов поставщикам, участвовал в планировании доходной части бюджета.
3. Управлял продажами, контролировал дебиторскую задолженность.
4. Подбирал персонал, формировал подразделение, организовывал и проводил обучение и тренинги персонала.
За время работы в должности: разработана и внедрена система стимулирования продаж региональных дистрибуторов. Внедрена технология активных продаж, разработана система мотивации персонала. Ежегодный рост оборота до 27 000 000 у.е.

2003 - 2006: Менеджер по региональным продажам, Москва

ООО "Теплоимпорт"
Продажа теплового оборудования, систем водоснабжения и канализации иностранных производителей.
1. Осуществлял поиск клиентов на территории Западной, Восточной Сибири и Дальнего Востока.
2. Развивал клиентскую базу, участвовал в клиентском ценообразовании, выполнял план продаж на закрепленной территории.
3. Собирал дебиторскую задолженность.
4. Участвовал в региональных выставках.
За время работы увеличил клиентскую базу, объем личных продаж с "нуля" до 5 000 000 у.е. в год.

2001 - 2002: Начальник отдела региональных продаж, Омск

ООО "БКК-Омский"
Производство и продажа кондитерских изделий.
1.Разработал и внедрил стратегию региональных продаж комбината. Адаптировал производственную линейку под требования рынка. Участвовал в формировании маркетинговой политики комбината.
2. Сформировал отдел региональных продаж, обеспечивал выполнения плановых показателей (подобрал торговых представителей, разработал систему мотивации).
3. Обеспечивал выполнения плановых показателей: по обороту, поступлениям денег, контролировал уровень ПДЗ.
4. Разработал условия по прямой доставке в регионы Сибири и Дальнего Востока.
За время работы увеличил объем продаж по региональному каналу в 2 раза, все производственные мощности были загружены на 100%.

2001 - 2002: Начальник управления региональных продаж, Омск

Группа компаний "Продо Менеджмент" : ОАО "Омский Бекон"
Производство и продажа молочной продукции, колбасных изделий, деликатесов и сырья.
1.Сформировал и внедрил стратегию развития региональных продаж.
2.Сформировал управление с нуля (разработал и утвердил ценовую политику по региональному направлению, подобрал персонал, участвовал в создании системы мотивации региональных представителей, разработал документооборот, должностные инструкции).
3. Участвовал в планировании объема продаж, обеспечивал выполнение планов продаж, контролировал выполнение целевых показателей по клиентской базе, контролировал сбор дебиторской задолженности.
3. Разработал бизнес-план и открыл представительство в г.Новосибирск.
4. Участвовал во внедрении системы качества ИСО 9001.