Менеджер продаж

Образование

• 2004 - 2009: «Инженер организации перевозок и управление на транспорте». МГТУ им. Г. И. Носова, Факультет горных технологий и транспорта, кафедра Промышленного транспорта, очная. Магнитогорск
• 1999 - 2002: Медсестра широкого профиля. Магнитогорское медицинское училище им П.Ф. Надеждина, Медсестринское отделение, очная. Магнитогорск

Места работы

2014 - : Эксклюзивный торговый представитель Хенкель Баутехник, Магнитогорск

ООО "УТС ТехноНИКОЛЬ"
• Продвижение Сухих Строительных смесей «Ceresit” в объектном канале на базе дистрибутора ООО «УТС ТехноНИКОЛЬ».
• Переговоры с ЛПР застройщиков и подрядных организаций;
• Контроль остатков товара на складах дистрибутора, формирование товарной матрицы, поддержание необходимого минимума товарного ассортимента. Формирование заказа на завод.
• Разработка трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению продукта в каналах продаж. Анализ и оценка эффективности проведенных акций.
• Курирование совместно с менеджером объектов, согласование на свой товар, либо пересогласование с альтернативного продукта.
• Посещение ТТ, минимум 5 организаций/объектов в день. Повышение лояльности потребителя к продукту;

Достижения:
• Расширение Активной клиентской базы;
• Повышение узнаваемости продукции в г. Магнитогорск и близлежащих городах.
• Поставка «систем» на такие строительные объекты как Аквапарк «Динопарк»,
ТЦ «Комсомолец», ТЦ «Вкус радости», «Сбербанк», ТС «Магнит», Нагайбакский птицеводческий комплекс. А так же на объекты многоэтажного и частного домостроительства.

2014 - 2014: Руководитель товарного направления Материалы внутренней отделки, Магнитогорск

ООО "УТС ТехноНИКОЛЬ"
• Контроль выполнения плана по валовой прибыли по категориям;
• Взаимодействие с поставщиками региона (федеральными и локальными);
• Составление ассортиментно-ценового портфеля на регион;
• Заключение договоров о поставке продукции, выявление информации о доле рынка
поставщика в регионе ;
• Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории по заданным
категориям.
• Ценообразование. Отслеживание и корректировка текущего ценообразования в регионе, согласно рыночным условиям и договоренностям с поставщиком;
• Исследование рынка. Аналитика продаж товарной группы в регионе, занимаемой доли ТС на рынке, доли других дистрибуторов. Составление отчета с выводами и оценкой сложившейся ситуации на рынке;
• Анализ работа с клиентской базой, ранжирование клиентской базы в разрезе каналов
потребления, проработка совместно с менеджерами:
1. Дистрибуция
 составление ассортиментно-ценового портфеля;
 контроль за правильной выкладкой в ТТ, наличием презентабельных POSM материалов в ТТ;
 Организация обучения сотрудников торгующих организаций.
2. Объектный канал
 взаимодействие с ЛПР постоянных и потенциальных клиентов;
 контроль и помощь менеджерам ТС в качественной обработке клиентов по товарному
направлению;
 Помощь в заложении продуктов товарной группы на стадии проектирования, либо
пересогласование, в случае внесенного в проект альтернативного материала;

• Взаимодействие с управленческим/торговым персоналом ТС. Взаимодействие на всех
уровнях Директор региона/директор отделения/ Руководитель отдела продаж/менеджер.
• Корректировка направления работы, помощь в достижении стратегических показателей по росту продаж товарной группы.
• Организация обучения сотрудников ТС по продукции товарной категории;
• Маркетинговые мероприятия. Инициация, участие в разработке и проведении
маркетинговых мероприятий. Контроль проведения и анализ эффективности акций.

Достижения:
• Заключение договоров с поставщиками более мажинальных товаров, либо улучшение входящих условий для ТС.
• Перевод поставщиков на ретро-бонусную систему;
• Проведение мотивационных акций для менеджеров ТС и ТТ, при помощи средств поставщика.
• Введение в отделения региона конкурентоспособного ассортимента.
• Поставка товаров ТС на крупные строительные объекты г. Магнитогорска, Челябинска, Миасса, Нижнего Тагила, Учалов, Белорецка.

2012 - 2014: Эксклюзивный торговый представитель Хенкель Баутехник, Магнитогорск

ООО "УТС ТехноНИКОЛЬ"
• Продвижение Сухих Строительных смесей «Ceresit” в канале DIY и объектном канале на базе дистрибутора ООО «ТехноНИКОЛЬ».
• Переговоры с ЛПР торговых сетей и подрядных организаций;
• Контроль остатков товара на складах дистрибутора, поддержание необходимого минимума товарного ассортимента. Формирование заказа на завод.
• Разработка трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению продукта в каналах продаж. Анализ и оценка эффективности проведенных акций.
• Курирование совместно с менеджером объектов, согласование на свой товар, либо пересогласование с альтернативного продукта.
• Посещение ТТ, минимум 15 ТТ в день. Повышение лояльности потребителя к продукту;
• Мерчендайзинг в ТТ, обучение персонала, проведение мастер-классов для персонала и посетителей.
• Увеличение ассортимента в ТТ.


Достижения:
• Расширение Активной клиентской базы;
• Расширение ассортимента в торговых сетях, крупных строительных магазинах г. Магнитогорска, Сибая, Учалы, Белорецка.
• Повышение узнаваемости продукции в г. Магнитогорск и близлежащих городах

2011 - 2012: Эксклюзивный торговый представитель, Магнитогорск

ООО "МАВТ"
• Продвижение продукции компании «Русский алкоголь» (крепкие алкогольные напитки)
• Поддержание и увеличение клиентской базы;
• Посещение ТТ, минимум 20 ТТ в день. Повышение лояльности потребителя к продукту;
• Мерчендайзинг в ТТ, обучение персонала.
• Увеличение ассортимента в ТТ.

Рекомендации

• ООО "Хенкель Баутехник", Региональный руководитель объектного канала. Челябинск