Руководитель направления, отдела продаж, региональный менеджер, супервайзер

Образование

• 2003 - 2007: лингвист-переводчик. Сибирский Независимый Институт, иностранный язык, очная. Новосибирск

Места работы

2014 - 2015: Руководитель группы продаж Департамента Коммерции УК, Новосибирск

ООО "ДубльГИС"
- выполнение планов по объему продаж рекламы на вверенной территории, более 260 городов РФ
- формирование группы продаж с "0" - 10 МПП
- разработка,написание и внедрение рабочего скрипта, введение стандартов для сотрудников
- поиск, адаптация, обучение стандартам, продукту, технике продаж, мотивация, оценка, составление ПИР
- наставничество, коучинг
- поиск и привлечение новых клиентов в различных сегментах и каналах продаж,
-организация,постановка задач сотрудникам, контроль выполнения,
- работа в ERM,
- мониторинг цен и анализ конкурентов,
- разработка маркетинговых акций для клиентов,
-заполнение рабочей и аналитической отчетности,
- планирование деятельности группы, прогнозирование, месяц-полгода-год, определение стратегии продаж.
-оптимизация бизнес-процессов.
Достижение: стабильное выполнение ПП, за счет увеличения среднего чека, полное отсутствие ДЗ, за счет предоплаты, увеличение штата с 7 до 10 ед., постоянный прирост АКБ. до 15%\мес.

2011 - 2014: супервайзер-эксперт, Новосибирск

LG Electronics RUS
Территория – Новосибирск, НСО.
Обязанности:
- организация работы продавцов-консультантов в федеральных и локальных сетях( Эльдорадо, МВидео, Техносила, МедиаМаркт, Росбыттехника, Сибвез, Эксперт, ДОМО)
- обеспечение объема продаж sell-out на территории,
- постановка задач и контроль их выполнения,
- координирование деятельности,
- обучение стандартам, продукту и навыкам продаж,
- взаимодействие с администрацией ТТ,
- работа с дистрибуцией и увеличение матрицы ТТ,
- установка БЗ,
- организация маркетинговых акций,
- заполнение рабочей и аналитической отчетности. В подчинении 13 промо +2 MD.
Достижения: выполнение таргетов на 120%, расширение штата промо на 2 ед.

2009 - 2011: Выделенный торговый представитель, Новосибирск

Планета 21 век, ООО контракт SABMiller RUS
Территория – Калининский р-н, Заельцовский р-н, Дзержинский р-н, Железнодорожный р-н, Центральный р-н, Канал OFF Trade + сети ООО «Mercus», ООО «Trinit N», ООО «МАН», ООО «Орион».
Обязанности:
- развитие клиентской базы,
- поиск новых клиентов,
- заключение договоров,
- ведение переговоров на уровне первых лиц,
- листингование ТТ,
- ввод новых SKU в матрицу ТТ,
- составление заявок,
- работа с дебиторской задолженностью,
- установка ХО,
- заполнение отчетности,
- мерчендайзинг.
Достижения: выполнение таргета от 110%, увеличение ОКБ на 40%, увеличение АКБ на 20%, увеличение дистрибуции Must Stock List в АКБ до 85%.