Руководитель, территориальный менеджер

Дополнительное образование

• : Курсы и тренинги Название курса: Основы продаж, менеджмент, СПИН- эффективные продажи, мотивация персонала, активизация каналов продаж, ситуационное лидерство, стандарты полевого обучения. Учебное заведение: ООО Кока-кола, ОАО Нэфис-Косметикс, г. Екатеринбург ,Казань Продолжительность: по 2-3 дня Иностранные языки и компьютерные навыки Английский: Базовый Компьютерные навыки: Word, Excel, 1C Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь, .

Места работы

2011 - 2012: , Пермь

ООО «Оружейник» сеть магазинов ИНСТРУМЕНТ-ОРУЖИЕ
Продажа спортивных и охотничьих товаров.

Выполнение плановых показателей (в том числе личные продажи);Работа с оптовыми клиентами (ЧОПы, Тиры, магазины);Контроль дебиторской задолженности; Организация и управление эффективной работой персонала сети магазинов, контроль за работой продавцов консультантов ; Ведение отчетной документации; Создание и заливка информации интернет-магазина (оружие59.рф), еженедельное заведение новых позиций на сайт, отчеты по продажам интернет-магазина; Работа с поставщиками товаров (комплектация заявок, замена некачественного товара )Ежемесячные командировки в Москву (закуп,транспортировка и сопровождение товара в Пермь)

Примеры успехов и достижений:
Запуск с нуля интернет-магазина (более 3000 товарных позиций)
Налажена доставка товара (охотничье оружие, ОООП, патроны) из Москвы транспортом организации, что сократило расходы на транспортировку на 90%. Выполнение плнов по продажам всех магазинов на протяжении всего срока моей работы.

2009 - 2011: , Пермь

ООО «Стройтехком»,
Строительсво, ремонт и обслуживание зданий и сооружений

Непосредственное руководство строительным процессом на объекте‚ управление коллективом штатных сотрудников‚ наёмных бригад и субподрядных организаций (инженерия, электрика, контроль доступа, кондиционирование и вентиляция, пожарная безопасность и т. д.),
Оформление заявок на поставку материалов для объекта.
Обеспечение выполнения задач по строительству‚ целевого и рационального использования ресурсов‚ исполнение планов строительства‚ реконструкции‚ планов ввода в эксплуатацию объектов строительства, сдача объекта „под ключ“.
Сдача работ‚ выполненных своими силами и силами субподрядных организаций‚ Заказчику.
Внедрение рационализаторских предложений и усовершенствований‚ удешевляющих стоимость и сокращающих сроки строительства.
Оформление отчетной документации.
Законченные объекты: бутики St.Ferragamo, Loewe, Bridge, Louse Vitton — „Супер люкс“, также — офисные помещения,комплексное обслуживание кафе «Виват-Буфет» и ресторанов «Боб» квартиры «Люкс».

2009 - 2009: , Пермь

ООО " Маслозавод Нытвенский"
Производство продуктов питания (молоко, масло, сыры, творог и т.п.)
Зона ответсвенности Пермский Край.
Должностные обязанности территориального менеджера:
- организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
- планирование прибыли, обеспечение выполнения плановых показателей;
- поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
- регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
- планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
- организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территори.
Примеры успехов и достижения: Вход в торговые сети такие как Виват, Семья, Пятерочка... Запуск рекламы по ТВ и городским ТВ, реклама на транспорте. Успешная работа с дистрибуторами, совмесное проведение промомероприятий.
Увеличение продаж с 60 тонн в сутки до 100, максимальные возможости завода по переработке.

2007 - 2009: , Пермь

ОАО Нэфис-Косметикс
Производство товаров бытовой химии
Зона ответственности- Пермский Край. Координация и контроль деятельности команды эксклюзивных торговых представителей, постановка задач, подбор персонала и обучение, анализ ситуации на рынке, аудит, статистика, маршрутирование, взаимодейстие с дистрибьютором: контроль логистики, планирование складского остатка, контроль выполнения дистрибьютором условий, работа с базами данных.
Примеры успехов и достижений: Создна команда продаж обеспечившая перевыполнение плана. Увеличен объем продаж на 30% относительно годового плана. Обеспечен запуск проекта КПК. Произведен полный сенсус территории, секторизация и маршрутировние
Количество подчиненных 11 человек
Заработная плата 27000руб.

2005 - 2007: , Пермь

ООО Кока-кола Эйч Би Си Евразия
Производство газированных напитков
Функиональные обязанности "Зона ответственности г. Пермь районы: Индустриальный, Мотовилихинский, Пермский, Орджоникидзевский, Добрянский, Кунгурский, Ж/Д вокзал Пермь-2, автотрасса Пермь-Березняки. 1000 торговых точек. Организация обучения персонала, адаптация, наставничество. Проведение переговоров и заключение договоров с VIP клиентами. Постановка задач агентам по развитию рынкаи контроль их выполнения.

Примеры успехов и достижений: Запуск проекта "Образование" с нуля, в течении одного месяца было подписано около 100 договоров на поставку, расставлено холодильное оборудование. Создал полноценный канал сбыта. Увеличение дополнительных мест продаж (дисплеев, полок, корпоративных блоков). В 2005г был признан лучшим торговым представителем, получил грант на обучение на 1500$. Успешное управление командой в течении 1,2 года.
Количество подчиненных от 5 до 7 человек
Заработная плата 35000руб.
Причина ухода отсутствие выходных и праздничных дней, отпуска