Руководитель группы продаж

Образование

• 2003 - 2006: юрист. Архангельский Техникум Советской Торговли, Юридический, заочная. Архангельск
• 1982 - 1985: . Торговый Техникум Советской Торговли, бухгалтерский, очная. Архангельск

Дополнительное образование

• 2016: Продажи в условиях кризиса, Консалт Сервис. Архангельск
• 2013: Практический курс " Директор магазина", Учебный центр " Норд Коммерц". Архангельск

Места работы

2013 - 2016: Руководитель розничной сети, Архангельск

ЗАО АМК (Архангельская Молочная Компания)
Руководитель розничной сети, 9 собственных РТТ. Параллельно открывала и сопровождала проект « Морошка» по производству выпечных изделий,
- производство и реализация выпечки через собственную сеть,
- сбыт по клиентской базе и доставка до заказчика,
- контроль за работой в цехе (закуп продуктов, персонал, выход продукта, контроль за качеством),
- соблюдение санитарных норм как у персонала, так и в цехе,
- организация выездной торговли и участие в ней.
Затем, работала в должности руководителя отдела продаж по прочей продукции (продукты питания)
В обязанности входило:
- управление сбытом продукции компании, разработка ценовой политики,
- ежедневная постановка задач торговым представителям (в подчинении 10 чел.) и контроль за их исполнением
- организация работы менеджеров; планирование и выставление планов продаж по товарным группам и АКБ, -
- ежедневный контроль за работой менеджеров в виде утверждённых отчётов,
- организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы
- ежедневный контроль за выполнением плана продаж, выставление спецзадач, мотивация персонала,
- совместная работа с отделом закупа,
- активная работа с дебиторской задолженностью по клиентской базе,
- организация обучения, тренинги команды менеджеров и торговых представителей,
- переговоры с ключевыми клиентами,
- анализ продаж: составление месячных планов, составление БДР на следующий год,
- разработка мероприятий по увеличению товарооборота и клиентской базы,
- контроль за ценами конкурентов,
- контроль за работой менеджеров и торговых представителей в « полях».
Также имею опыт организации проектов, с «0» и до выхода продукта до конечного потребителя, личное сопровождение проектов после запуска.

2011 - 2013: Руководитель розничной сети, Архангельск

ООО " Мясной дворик"
Сеть имела 22 собственные торговые точки.
В обязанности входило:
- управление персоналом: приём, увольнение, обучение, собеседование, ведение табеля учёта рабочего времени,
- контроль за деятельностью торговых объектов: логистика, достаточность заявок по товару, товарная выкладка, соблюдение товарных матриц, ведение внутренней документации, контроль за правильностью и достоверностью составления товарных и кассовых отчётов, инвентаризации,
- контроль за качеством поступающего товара от производителя до торговой точки,
- контроль за соблюдением санитарных норм,
- планирование продаж по каждой торговой точке, в разрезе товарных групп и АКБ.