Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер по продажам, специалист по сопровождению сделок

Образование

• 2015 - 2017: Производственный менеджмент. Стратегическое управление. Квалификация "Магистр". КузГТУ, Институт экономики и управления, очно-заочная. Кемерово
• 2003 - 2008: Строительство, реконструкция и эксплуатация городских подземных сооружений.Квалификация "Специалист". КузГТУ, Факультет наземного и подземного строительства, очная. Кемерово

Дополнительное образование

• 2013: Тренинг «Активные продажи. Установление контакта. Выявление потребностей», НОУ «Институт современного менеджмента Бизнес-Рост». Кемерово
• 2013: Тренинг «Технология уверенных переговоров и продаж», Школа продаж Ларисы Цветовой. Кемерово
• 2011: Кадр.делопр-во:прав.основы докум-ния работы с кадр.док.,ТК РФ,прав.проц-ры(прием,перевод,увольнение), НОУ центр доп. проф. образования «Персона плюс». Кемерово
• 2011: 1Предприятие 8.2, 1С: Зарплата и упр. персоналом 8.2, 1С: Упр. торговлей, 1С: Бухгалтерия 8.2, НОУ центр доп. проф. образования «Персона плюс». Кемерово
• 2006: Диплом «Иностранный язык в профессиональной коммуникации», Кузбасский государственный технический университет. Кемерово

Места работы

2016 - 2017: Менеджер отдела оптовых продаж, Кемерово

ООО «Управляющая Компания «Перекресток». Основная деятельность ГК «Перекрёсток Ойл» - это оптовая и розничная продажа нефтепродуктов
• сопровождение действующих договоров поставки ГСМ с коммерческими организациями;
• поиск новых контрагентов по всем регионам РФ, переговоры, заключение договоров;
• мониторинг цен и коммерческих предложений конкурентов;
• отслеживание дебиторской задолженности, контроль оплат;
• документооборот (письма, бухгалтерская документация и пр.);
• организация и контроль процесса согласования договоров;
• организация и контроль процесса отгрузки нефтепродуктов по договорам.

2015 - 2015: Директор по развитию, Кемерово

ООО "Эконом-отель "На Мартемьянова"
Продолжали сотрудничество по агентскому договору до 2016года.
• разработка рекламной политики отеля;
• определение целей развития и общей концепции отеля;
• установление приоритетов бюджетирования, проведение мониторинга расходов для обеспечения стабильности реализуемых программ;
• обеспечение рекламой, в большинстве случаев, путем переговоров без затрат для собственника;
• наработка клиентской базы «с нуля», поддержание деловых отношений с партнерами;
• подготовка предложений по развитию отеля, представление их собственникам;
• участие в совещаниях, подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов.

2013 - 2015: Руководитель рекламного отдела, Кемерово

ООО «ГК «Всё про Всё» (входит в состав Холдинговой Компании «Кузнецкий Альянс»). Продажа рекламных площадей в печатных СМИ, занимающих лидирующие позиции на рынке г. Кемерово и КО
Руководитель рекламного отдела газеты "Покупайка"
• создание сплоченной команды, осуществление эффективного контроля работы отделов;
• мотивация коллектива на выполнение конкретных задач, в том числе нематериально и личным примером;
• стабильное выполнение/перевыполнение плановых показателей отдела и каждого сотрудника в отдельности;
• умение концентрироваться, при необходимости экстренной продажи путем холодных звонков (практиковала и обучала этому коллектив);
• разработка, внедрение и успешная реализация новых прибыльных рекламных проектов;
• продажа мелкомодульной рекламы, статейных материалов, контекстной рекламы, бартерное сотрудничество;
• участие в выставках, промо-акциях, флешмобах;
• эффективное выполнение задач, поставленное вышестоящим руководством;
• контроль дебиторской задолженности;
• ведение первичной бухгалтерской документации;
• составление отчетности, договоров;
• личные продажи (активные, по телефону, прямые и т.д.)
Результат работы:
1. экономический прирост;
2. отдел выведен из «зоны комфорта», замотивирован на увеличение активных продаж и принципиальное стабильное выполнение плана;
3. привлечено к постоянному сотрудничеству много новых крупных компаний.

Декабрь 2013г. Дополнительно назначена Руководителем журнала «Всё про Недвижимость» и еженедельной газеты «Всё про Недвижимость. Мультилистинг» (конкурирующие между собой издания).
Результат работы:
1. достижение высоких экономических показателей. Через 3месяца издание выведено из «минуса»;
2. успешно увеличены прайсовые цены, введены новые рекламные проекты, позволяющие выполнять плановые показатели;
3. привлечены компании со смежной сферой деятельности, что значительно увеличило денежный поток и облегчило стабильное выполнение плана.
Диплом (по итогам года) в номинации «Лидер перемен» с формулировкой «за реформаторский поиск и волю, проявленную в достижении отличных показателей в области продаж рекламы» 2013г.

2012 - 2012: Менеджер торгового зала, Кемерово

ООО "ТехноНиколь". Продажа кровельных, гидро- и теплоизоляционных материалов оптом и в розницу
• работа в режиме многозадачности, прямые продажи в торговом зале и по телефону;
• работа с 1C: «Предприятие» (7 и 8версия);
• оформление заявки, контроль доставки и отгрузки товара;
• формирование первичной и кредитной документации, сбор, отправка;
• технические расчеты;
• мониторинг цен на рынке;
• наработка клиентской базы.
Дополнительно, выдача кредитов физическим лицам (банк «Траст»).
В кратчайшие сроки стала лидером по продажам, наработана стабильная клиентская база.

2010 - 2011: Менеджер по продажам, Кемерово

ООО «Цептер Интернациональ». Торговля посудой, медицинской техникой, косметикой, товарами для дома (экология дома)
• участие в развитии бренда Home Care (экология дома) «с нуля» в г. Кемерово;
• активное привлечение клиентов путем холодных звонков;
• организация и проведение презентаций с демонстрацией товара на аудиторию (домашние, офисные, ресторанные и т.д.);
• заключение договоров, оформление рассрочек и т.д.
• организация и проведение рекламных акций в магазинах и ТЦ с последующей отчетностью.
Дополнительно исполняла функции тренинг-менеджера. Опыт замещения руководителя во время его отсутствия. Являлась лидером по продажам на протяжении всего времени работы.

2009 - 2010: Помощник Генер. дир. "Шахта Байкаимская", помощник Советника Генер. дир. "Кузбассразрезуголь", Кемерово

ООО «Шахта Байкаимская»
• организация встреч, заграничных поездок на конференции;
• ведение переговоров, деловой переписки, документации;
• составление, учет, контроль исполнения приказов и распоряжений руководителя;
• подбор необходимых документов;
• ведение документооборота;
• жизнеобеспечение офиса

2008 - 2009: Продавец-консультант , Кемерово

ЗАО «Фирма «АНТА». Магазин итальянской обуви «Carlo Pazolini»
• Прием и реализация товара, работа с покупателями;
• Проведение инвентаризаций.
Достигла высоких результатов (лидер по продажам на протяжении всего времени работы).