Руководитель отдела продаж

Банк резюме России • Продажи, торговля оптовая, сбыт • Руководитель отдела продаж

Управление продажами

Елена Михайловна, 1977-04-11

Зарплата: 50 000 руб.

График работы: полная занятость, полный рабочий день

Опыт работы: более 5 лет

Образование: два и более высших

Языки: английский

Регион: Екатеринбург

Телефон: +7 (968) 7208648

Факс: N\A

Эл. почта: N\A

Сайт: N\A

О себе

Елена Михайловна, 1977-04-11, Екатеринбург.

Организационные навыки, быстрая обучаемость, работоспособность, целеустремленность, активность, вежливость, аналитический склад ума, способность оперативно принимать решения, умение работать в сжатых временных рамках, коммуникабельность. Наличие автомобиля.

Образование

2005 - 2008: менеджер. Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Уральская академия государственной службы», «Государственное и муниципальное управление», диплом, заочная. Екатеринбург
1988 - 1993: инженер- педагог, диплом. Уральский государственный профессионально-педагогический университет, машиностроительный, очная. Екатеринбург

Дополнительное образование

2005: Эффективное администрирование: регулярный менеджмент подразделения- Техника управленческого влияния: ситуационное лидерство, Центр организационного консалтинга /Свободный Выбор/. Екатеринбург

Места работы

2016 - 2016: Руководитель отдела торговых представителей, Екатеринбург

Молочный комбинат (Екатеринбург), Розничная торговля
Организация и контроль работы сотрудников отдела. Разработка критериев оплаты менеджеров, подбор сотрудников отдела, контроль соблюдения дисциплины. Выполнение плана продаж. Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики. Разработка текущих планов сбыта продукции, экономический анализ. Организация работы по ведению, анализу, систематизации клиентской базы, контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Работа с федеральными сетями.

2011 - 2015: Руководитель городского отдела продаж, Екатеринбург

ООО ТК Партнер (Екатеринбург) Розничная, оптовая торговля
Разработка критериев оплаты менеджеров, подбор сотрудников отдела, организация обучения для менеджеров, контроль соблюдения дисциплины. Организация и участие в проведении выставок-продаж, решение рекламационных вопросов с клиентами, составление необходимой документации по выполнению договорных обязательств. Организация и контроль работы менеджеров и торговых представителей, офис-менеджеров. Решение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер». Выполнение плана продаж. Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики, расчет и контроль отпускных цен, формирование ассортиментных матриц, ранжирование и ротация. Координация, разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции, бизнес и маркетинговых планов, стратегическое планирование (месяц, квартал, год), разработка и обоснование бюджета, экономический анализ. Организация работы по ведению, анализу, систематизации клиентской базы, контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Предоставление заказов в отдел закупа на поставку продукции по клиентской базе.
Создание отдела с нуля, подбор штата.Заключение договоров с ТС Мегамарт, Перекресток, Карусель, 5-ка, Монетка, Кировский, Купец, Атлант, Пикник, Звездный, 7 ключей, Семерка, Антарес и т.д.

2008 - 2011: Руководитель городского отдела продаж, Екатеринбург

ТД Царицыно-Урал Розничная,оптовая торговля
(В подчинении 6-7 менеджеров и торговых представителей, 2 офис-менеджера, мерчендайзеры, аналитик, 2 продавца)
Выполнение плана продаж. Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики, расчет и контроль отпускных цен, формирование ассортиментных матриц, ранжирование и ротация. Организация и контроль работы менеджеров и торговых представителей, офис-менеджеров. Координация, разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции, бизнес и маркетинговых планов, стратегическое планирование (месяц, квартал, год), разработка и обоснование бюджета, экономический анализ. Организация работы по ведению, анализу, систематизации клиентской базы, контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Предоставление заказов в отдел закупа на поставку продукции по клиентской базе. Решение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер». Разработка критериев оплаты менеджеров, подбор сотрудников отдела, организация обучения для менеджеров, контроль соблюдения дисциплины. Организация и участие в проведении выставок-продаж, решение рекламационных вопросов с клиентами, составление необходимой документации по выполнению договорных обязательств.
Создание отдела с нуля, подбор штата. Заключение договоров с ТС Мегамарт, Перекресток, Карусель, 5-ка, Монетка, Кировский, Купец, Атлант, Пикник, Звездный, 7 ключей, Семерка, Антарес г.Каменск Уральский т.д.

2000 - 2008: Региональный менеджер, руководитель направления, Екатеринбург

Торговые предприятия Кайрос, Роскондитер, Хладокомбинат Розничная,оптовая торговля
Работа с дистрибьюторами, ВИП-клиентами, развитие новых территорий, ведение переговоров, мониторинг, продвижение новой продукции, анализ товарного портфеля, ценообразование, управление запасами, расчет эффективности крупных сделок, закуп продукции, составление планов по прибыли, разработка мотиваций для сотрудников направления, расчет зп. Стратегическое планирование (год, квартал), разработка и обоснование бюджета, управление продажами направления, экономический анализ деятельности подразделения.