Руководитель отдела продаж

Образование

• 2012 - 2016: Управление малым бизнесом. Балтийский гуманитарный институт, Менеджмент, дистанционная. Санкт-Петербург

Дополнительное образование

• 2017: Продажи как система, Бизнес-молодость. Екатеринбург
• 2017: Отдел продаж за 60 дней, Бизнес-молодость. Екатеринбург
• 2015: Реальный маркетинг (двухмесячный практикум), Бизнес-молодость. Екатеринбург
• 2007: Edward de Bono`s Lateral Thinking®, MTI/APTT. Москва
• 2004: Создание сильной индивидуальности бренда, Учебный центр журнала «Рекламные идеи». Санкт-Петербург
• 2004: Креатив: шаг вперед! (креативный локомотив), Учебный центр журнала «Рекламные идеи». Санкт-Петербург
• 2002: Quality Management, PSM Consulting. Москва
• 2001: Управление торговыми командами, TMI. Москва
• 1996: Certificate in Marketing, Institute of Marketing, Finland (3 месяца).

Места работы

2015 - : Заместитель начальника почтамта по коммерции, Екатеринбург

Екатеринбургский почтамт
• Управление коммерческой деятельностью почтамта: отдел продаж (12 человек), склад (5 человек), цэх экспедирования (14 человек), розничная сеть (104 точки);
• Выполнение плана продаж;
• Определение плановых нормативов, постановка задач, контроль исполнения;
• Контроль выполнения договорных обязательств, регламентов, стандартов;
• Организация взаимодействия коммерческого блока с другими подразделениями;
• Оптимизация бизнес-процессов, разработка и внедрение стандартов, регламентов;
• Автоматизация процессов, обеспечение коммерческой отчётности;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Разрешение спорных вопросов, конфликтных ситуаций.

2014 - 2014: Директор по маркетингу и PR, Екатеринбург

Еженедельник «Наша газета»
• Управление маркетингом и PR предприятия (Екатеринбург, Тюмень);
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Проведение ребрендинга;
• Организация рекламных кампаний, акций;
• Взаимодействие с подрядчиками, контроль качества исполнения;
• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий, каналов продвижения;
• Поиск бартерных медийных партнёров, проведение переговоров, заключение соглашений;
• Разработка и реализация внутрикорпоративного PR-плана;
• Мониторинг вовлечённости сотрудников;
• Организация активирующих мероприятий, проведение тренингов.

2013 - 2014: Генеральный директор, Сыктывкар

Корпорация по развитию туризма Республики Коми
• Управление предприятием;
• Организация участия республики Коми в туристических выставках;
• Организация событийных проектов: семинаров, форумов, фестивалей;
• Проведение презентаций, выступлений на отраслевых мероприятиях;
• Ведение переговоров на уровне первых лиц;
• Создание и вывод на рынок туристических продуктов;
• Проектирование сувенирной продукции;
• Поиск подрядчиков, заключение договоров, контроль выполнения обязательств;
• Организовал в составе группы 1-й Этно-фестиваль «Люди леса» (http://vk.com/ludi_lesa).

2011 - 2013: Руководитель, Сыктывкар

Креативное агентство (ИП Нагих С.В.)
• Создание и продвижение торговых марок;
• Взаимодействие с клиентами. Консультирование владельцев бизнеса;
• Проведение переговоров и заключение контрактов;
• Взаимодействие с фрилансерами;
• Организация и управление агентством;
• Личные продажи;
• Продвижение агентства;
• Разработка рекламных продуктов;
• Управление проектами;
• Поиск подрядчиков, авторский контроль;
• Завоевал высшую награду Киевского Международного Фестиваля Рекламы в категории «медиапроекты» (http://ru.telekritika.ua/news/print/28745).

2005 - 2011: Заместитель генерального директора по маркетингу, Сыктывкар

ООО «Реклама-сервис», медиа-холдинг
• Развитие эффективности отделов продаж холдинга;
• Проведение тренингов. Сопровождение;
• Анализ конкурентов, поиск возможностей;
• Стандартизация продаж. Мониторинг действий менеджеров;
• Разработка маркетинговых программ, рекламных кампаний, акций;
• Разработка рекламных модулей, текстов, сценариев;
• Взаимодействие с дизайнерами, студиями, типографиями;
• Размещение рекламных материалов в СМИ;
• Создание креативного агентства.

2003 - 2005: Директор, Сыктывкар

Газета "Копилка", ООО
• Выделение издания в отдельное предприятие;
• Определение редакционной политики;
• Оптимизация производственного процесса;
• Внедрение редакционных стандартов, системы мотивации;
• Формирование отдела продаж;
• Внедрение нормативов, системы контроля;
• Организация подписных и рекламных кампаний.

2000 - 2003: Заместитель генерального директора по маркетингу, Сыктывкар

«Комиинформ», медиа-холдинг
• Реструктуризация системы продаж холдинга (организация локальных отделов продаж, разрезание функций, мотивация, отчётность);
• Отбор менеджеров по продажам;
• Организация и проведение тренингов;
• Определение планов, установление нормативов;
• Организация акций, рекламных кампаний;
• Репозиционирование еженедельника «Навигатор Коми»;
• Увеличил выручку холдинга за 12 месяцев на 148%.

1996 - 1999: Начальник коммерческого отдела, Сыктывкар

ЗАО «Парма Мобайл»
• Управление коммерческим отделом;
• Личные продажи, переговоры;
• Управление каналами сбыта (офис, дилеры, агенты);
• Осуществление закупок оборудования;
• Проведение рекламных кампании;
• Разработка тарифных планов.