Региональный менеджер

Образование

• 1992 - 2000: история. КемГУ, Истории и международных отношений, очно-заочная. Кемерово

Места работы

2015 - 2017: Региональный руководитель, Екатеринбург

ООО "Юмакс" Екатеринбург
- управление кураторами партнёрских программ, региональными представителями, планирование и контроль работы,
- активное привлечение новых партнеров (выездные встречи, телефонные разговоры, деловая переписка),
- выполнение коммерческих планов компании,
- управление воронкой продаж, подготовка регулярной отчетности и влияние на выполнение поставленного плана,
- аналитика регионального рынка (кол-во, профиль потенциальных субъектов сотрудничества, уровень цен, потребительский спрос, деятельность конкурентов),
- разработка стратегии развития продукта на основе анализа рынка,
- реализация рекламных компаний по продвижению продукта, формирование благоприятного имиджа компании в регионе,
- организация специальных акций и мероприятий, направленных на повышение эффективности доходности партнерского канала,
- обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе,
- решение административных и организационных вопросов,
- участие в разработке программ материального/нематериального премирования участников партнерского канала привлечения.
Основные результаты:
- открытие направления партнерских программ с «нуля»,
- перевыполнение плановых показателей в течение 18 месяцев,
- по итогам работы 2016 года признана «Лучшим сотрудником компании» и премирована путевкой.

2014 - 2015: Региональный менеджер , Екатеринбург

ООО "Арти-М" Екатеринбург
(УРФО, Тюменская, Челябинская области и Пермский край)
- управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж ;
- управление дистрибьюторами в регионе, проведение еженедельных планерок с дистрибьюторами (10 дистрибьюторов (Корпорация «ПЭМБИ», ТК «Мегаполюс», РЦ «Восток») ;
- развитие продаж на территории ;
- разработка, внедрение и анализ трейд-маркетинговых мероприятий ;
- проведение переговоров, заключение договоров ;
- информационная, техническая и рекламная поддержка клиентов ;
- проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании ;
- работа по поддержанию необходимого уровня товарных запасов и ассортимента продукции на складах дистрибьюторов ;
- работа с дебиторской задолженностью ;
- координация деятельности персонала (до 50 человек).
Основные результаты:
- развитие продаж ключевых клиентов (за счет привлечения и развития новых крупных дистрибьюторов), что привело к увеличению объема продаж на 300%.

2013 - 2014: Старший бренд-менеджер, Екатеринбург

ООО "Контакт" Екатеринбург
- поддержание и развитие клиентской базы (активные продажи) территория УРФО, Тюменская область ;
- подготовка коммерческих предложений, презентации продукции, презентации Компании ;
- снятие потребности клиентов в продукции, расширение ассортимента ;
- работа с дебиторской задолженностью
- полное сопровождение сделки
- обучение новых сотрудников
- составление и анализ отчетной документации.
Основные результаты:
- увеличение клиентской базы на 60%
- выполнение и перевыполнение планов на 30% ;
- по итогам 2013 года признана лучшим менеджером филиала.

2000 - 2012: Управляющий директор, Иркутская область

ООО "Байт"
- оперативное управление магазином-сервисным центром, площадью 350 м2 ;
- составление и утверждение бюджета предприятия, контроль итоговых затрат. Разработка мер по снижению затрат и повышению их эффективности ;
- обеспечение выполнения плановых показателей по торговому обороту ;
- обеспечение материального и финансового учета и контроля в розничных подразделениях ;
- анализ эффективности работы подразделений ;
- контроль управленческого и бухгалтерского учета, контроль документооборота ;
- представительство (осуществление представительских функций, оформление разрешительной документации, решение конфликтных ситуаций) ;
- управление товаров (ведение ассортиментной политики, организация, хранение, инвентаризация) ;
- планирование стратегии привлечения клиентов, реализация маркетинговых мероприятий ;
- проведение анализа уровня продаж и качества обслуживания клиентов ;
- работа с дебиторской должностью
- участие в инкассации ;
- разработка и контроль мероприятий, направленных на снижение недостачи ТМЦ ;
- взаимодействие с контролирующими органами,
Управление персоналом до 30 чел (подбор, обучение, мотивация, контроль).