Региональный представитель

Образование

• 1993 - 1998: СДМ. БрГУ, Механический, очно-заочная. Братск

Места работы

2014 - 2016: Руководитель отдела продаж, Новосибирск

ООО "Мартин Сибирь"
Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики. Организация и контроль работы менеджеров по продажам.
Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организация работ по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж.
Организация обучения, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития). Участие в организации и проведении выставок. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации.

Закрепленные за заводом территории -Новосибирская обл, Томская обл, Кемеровская обл, Алтайский край, Республика Алтай. Страны ближнего зарубежья-Таджикистан, Казахстан, Узбекистан, Киргизия, Туркменистан.

2012 - 2013: Зам. директора по продажам, Томск

ООО "Традиции Империи"
Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж, разработка стратегии продаж, стратегическое планирование,обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в
подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении
исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив
развития рынков сбыта, разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, еженедельные, совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами, анализ информации, поступающую от отделов организации и других источников, анализ продаж, заключение долгосрочных договоров, разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия

2011 - 2012: Супервайзер, Братск

ТК "Терра"
В связи с запланированным переездом в Новосибирск, согласился на работу в течении 3х-4х месяцев, попутно готовясь к переезду.
Был приглашен на работу для набора и обучения команды торговых представителей на новый проект. С поставленной задачей справился в течении первых пяти недель. Далее исполнял корректирующие функции.

2011 - 2011: Супервайзер, Усть-Кут

ООО "Море Пива"
Повышение по должности на самое сложное направление.
К основным обязанностям супервайзера добавлю, что я занимался логистикой (отгрузка продукции со склада головного офиса, со складов заводов, контролировал работу склада филиала г. Усть-Куть).

Самым существенным результатом считаю увеличение продаж с ~ 3 млн до ~7 млн. только благодоря личному контролю всей цепочки поставок, и аргументированной мотивации команды торговых представителей.

Для себя приобрел важный опыт работы с такими значимыми портфелями продукции как: Росспиртпром, Русский Алкоголь, Бакарди, Алианта Групп (Вино Он Лайн), Кристалл (Юпитер), Хэппилэнд, Детчинский завод, ЛИВИЗ, Дейрос, Бодегас.

2010 - 2011: Супервайзер, Братск

ООО "Сервико"
Повышение по должности

2009 - 2010: Торговый представитель, Братск

ООО "Море Пива"
В компании Сервико, перевод в компанию Море Пива (крепкий алкоголь) расценивается как повышение. Так же многократно был победителем мотивационных програм от компаний-партнеров (Бакарди, Алианта, Дейрос, Даймонд, Юпитер, Росспиртпром, Хэппилэнд и т.д.)

2007 - 2009: Торговый представитель, Братск

ООО "Сервико"
Начало трудовой деятельности в сфере прямых продаж. Неоднократно был победителем мотивационных программ от компаний-партнеров (ОАО Сады Придонья, Русскарт, Дирол-Кэдбери и т.д.) Ежегодно ездил на спортивную олимпиаду как лучший торговый представитель на озеро Байкал

2002 - 2007: Менеджер ВЭД, Братск

ООО "Востлес"
Внешнеэкономическая деятельность. Отгрузка лесоматериалов в Китай. Разработка, ведение, сопровождение сделки от первичных переговоров до перехода границы.