Супервайзер, торговый представитель, менеджер по продажам

Образование

• 1998 - 2003: Инженер - экономист, менеджер. Восточно-Казахстанский государственный технический университет имени Д. Серикбаева, Усть-Каменогорск, Экономика и менеджмент, очная. Усть-Каменогорск

Дополнительное образование

• 2013: Тренинг «Наставничество», ТОО "КаР-Тел". Усть-Каменогорск
• 2008: Тренинг "Продажа карт оплаты", ТОО "КаР-Тел". Алматы
• 2007: Тренинг «Активные продажи», ТОО "КаР-Тел". Алматы

Места работы

2017 - 2017: Супервайзер, торговый представитель., Усть-Каменогорск

ИП Потапов П.Н. Торговля колбасными и кондитерскими изделиями.
Руководство торговой командой.
Контроль дебиторской задолженности.
Сбор заказов и доставка продукции по торговым точкам.
Работа на время переезда в Россию.

2015 - 2017: Старший менеджер по импорту (элитный алкоголь, ТМ Диаджио). Супервайзер по рознице., Усть-Каменогорск

ТОО "Зодиак-Плюс"
Разработка и согласование с ДТ плана развития территории. Определение дополнительных источников роста для увеличения продаж на своей территории.
Эффективное взаимодействие со всеми смежными отделами.
Обеспечение выполнения плановых ежемесячных показателей по продажам (объем продаж, введение нового ассортимента, утверждение планограмм, увеличение долей на полка).
Организация контроля дебиторской задолженности.
Регулярный аудит торговых точек.
Работа с ключевыми клиентами РТТ (20 - 30 ТТ). Только выделенных для СТМи.
Работа с Асторами (Крупные сети республиканского и местного значения). Разработка и согласование маркетинговых активностей, размещение торгового и холодильного оборудования, аренда паллет, торцевых мест, полок и прочее.
Оценка эффективности работы торговой команды по итогам месяца.
Подбор и обучение сотрудников отдела продаж.
Составление планов продаж для торговых представителей.
Разработка систем мотивации для торговых представителей и РТТ.
Управление и консультирование торговой команды в целях достижения количественной и качественной дистрибьюции.
Обеспечение выполнения контрактов с национальными клиентами.
Координация мероприятий по продвижению продукции по всем каналам сбыта.
Анализ маркетинговой и сбытовой активности конкурентов.
Контроль складских помещений с продукцией на соответствие условий хранения и требованиям к маркировке.
Обеспечение хранения и размещения рекламного оборудования (заказ и распределение).
Контроль и обеспечение наличия товарного запаса (формирование заказов с центрального склада).
Регулярная отчетность.
В подчинении 6 старших торговых менеджера.
В результате работы значительно увеличена дистрибьюция в РТТ. Количество работающих РТТ по элитному алкоголю увеличено в 6 раз. Как результат увеличен занимаемый метраж полок, ассортимент и продажи с полок.
В период с апреля 2016 по март 2017 совмещал основную работу с обязанностями СТМ (супервайзер) и ТМ по Асторам (сетевые клиенты).

2013 - 2015: Владелец отдела по продаже сотовых телефонов и аксессуаров, Усть-Каменогорск

Аренда отдела по продажам сотовых телефонов и аксессуаров
Продажа сотовых телефонов и аксессуаров.

2007 - 2013: Супервайзер, старший территориальный специалист, Усть-Каменогорск

ТОО "КаР-Тел". ТМ "Beeline"
Супервайзер
Организация и контроль работы торговых представителей.
Самостоятельные и совместные с торговым представителем выезды на ввреренную территорию с целью обучения, мотивации и оценки работы.
Контроль за работой торговых точек по продаже sim-карт, карт оплаты и пунктов по приему платежей.
Контроль за работой торговых представителей дистрибьютора по продаже карт оплаты в продуктовые магазины.
Поиск и привлечение новых торговых точек.
Аудит торговых точек с целью начисления зарплаты торговым представителям.
Организация и контроль работы дилеров.
Ведение переговоров с дилерами по открытию Эксклюзивных салонов, брендированных стоек, проведению промо акций, оформлению торговых точек и прочих активностей.
Обучение и мотивация торгового персонала для увеличения лояльности к бренду, проведение тренингов.
Достижение доминирующего оформление в торговых точках и 100 % дистрибьюция.
Обеспечение выполнения плана продаж.
Логистика рекламного оборудования и заказ его торговым представителям.
Сбор оперативной и достоверной информации о состоянии рынка и ее анализ.
Противодействие активностям конкурентов.
Курировал команду из 4 торговых представителей. Не в прямом подчинении 4 торговых представителя дистрибьютора по картам оплаты, 4 мерчендайзера по оформлению не спец. розницы, 4 торговых представителя дистрибьютора по продаже sim карт.

За время работы добился доминации в оформлении торговых точек на вверенной территории по сравнению с конкурентами 98%. Добился 100% участия продавцов в бонусной мотивационной программе, что привело к приоритетной рекомендации продукции Компании и увеличению продаж. Занимал первые места в соревнованиях "Лучшая команда ВТС" между командами.
Приглашался для усиления команд и обмена опытом в города Актау и Уральск.

2005 - 2007: Супервайзер, Усть-Каменогорск

ТОО "Адрем"
Компания занимается реализацией продуктов питания (бакалея, гастрономия), является дистрибьютором марок ТД "Роллтон", ТД "Савва", ТД"Омега" и др.

Управление группой торговых представителей. Курировал команду из 14 торговых представителей.
Совместные выезды с торговыми представителями "в поля" с целью оценки эффективности работы, обучению и мотивации.
Рекрутинг, стажировка и обучение нового персонала.
Еженедельные собрания с командой для эффективного обзора выполняемой работы по отношению к установленному плану, проведение тренингов.
Распределение территории между торговыми представителями, маршрутизация. Исследование территории на предмет привлечения новых торговых точек.
Организация и контроль над проведением запланированных промо-акций в торговых точках.
Ежедневное проведение встреч, переговоров с руководством магазинов (директора, менеджеры).
Ведение и предоставление документации (полевые отчеты).
Принятие решений о найме/увольнении сотрудников‚ непосредственное участие в начислении заработной платы (бонусы‚ штрафы‚ премии).
Разработка мотивационных программ для торговых представителей и торговых точек.
Контроль по дебиторской задолженности клиентов. Помощь торговым представителям в решении проблем оплаты.
За период работы значительно увеличил количество работающих с нами торговых точек за счет мотивации и бонусной системы, расширили штат с 10 до 14 торговых представителей. Увеличились продажи.

2003 - 2005: Торговый представитель, Торговый представитель "А" категории., Усть-Каменогорск

ТОО "Адрем"
Торговый представитель "А" категории.
Работа с крупными торговыми точками города и оптовиками.
Ежедневное проведение встреч, переговоров с руководством магазинов (директора, менеджеры).
Мерчендайзинг и выкладка товара, достижение максимальной дистрибьюции в торговых точках.
Ведение и предоставление документации, отчетность.
За период работы увеличены объемы продаж на 30%.

Торговый представитель (розница).
Работа с торговыми точками.
Обеспечение максимальной реализации продукции.
Выполнение плановых целевых показателей и поставленных текущих задач.
Мерчендайзинг.
Стажировка новых сотрудников.

За период работы увеличены объемы продаж и клиентская база на 50%.