Руководитель дивизиона продаж

Обязанности:

• Планирование продаж: участие в процессе стратегического планирования компании в целом в качестве эксперта по своему региону, составление плана-прогноза продаж.
• Выполнение плана продаж: координация работы каналов товародвижения (дистрибьюторы, розница) в рамках закрепленной территории, определение ценовой политики, организация сбыта продукции, предоставление отчетности об исполнении плана продаж непосредственному руководителю, контроль ситуации на рынках с выездом на вверенную территорию.
• Выполнение стратегии развития брендов Компании на вверенной территории.

Работа с клиентами:

• поиск новых клиентов и поддержание отношений с существующими клиентами;
• организация процесса передачи нового клиента дистрибьютору компании;
• осуществление информационной поддержки клиентов в части номенклатуры и отпускных цен компании
• реализация процесса заключения сделок, ведение переговоров по ценам, номенклатуре и условиям поставки
• работа с рекламациями
• принятие мер по снижению дебиторской задолженности
• Продвижение продукции Компании
• Маркетинговые исследования и мониторинг
• Руководство отделом: в подчинении 1 ТМ, с перспективой формирование команды.
• Прямое подчинение: директору по распространению и продвижению.
• Зона ответственности: страны Ближнего Зарубежья (Казахстан, Беларусь, Азербайджан, Монголия и др).

Требования:

• Высшее образование, дополнительное образование и\или корпоративные программы по менеджменту, маркетингу, продажам.
• Обязателен опыт продаж на другие регионы (страны) в сфере FMСG
• Опыт работы руководителей дивизиона (отдела) продаж от 2-х лет.
• Опыт взаимодействия на уровне первых лиц предприятий
• Отличный пользователь MS Office, 1С.
• Готовность к командировкам (от 50% рабочего времени)

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ,
• Официальная заработная плата.

Карта проезда