Менеджер по продажам

Работа в РоссииАктивные продажиМенеджер по продажам

Активные продажи, Работа с клиентами, Начало карьеры, Продажа услуг

Зарплата: от 20 000 до 40 000 руб.

Опыт работы: без опыта

Образование: высшее

График работы: полная занятость, гибкий график

Работодатель: ООО "НПП Электрохимия"

Ответственное лицо: Константин

Расположение: Екатеринбург, Ленинский район

Телефон: +7 (951) 2587799

Факс: +7 (963) 5855133

Эл. почта: N\A

Сайт:

Менеджер по продажам - специалист, осуществляющий "добычу" теплых клиентов для коммерческого отдела путем активных продаж.

>>> Целями работы менеджера по клиентам является:
1. Увеличение числа новых клиентов на гальванические покрытия.
2. Повышение корпоративного и личного благосостояния за счет качественного выполнения своих обязанностей.

>>> Предоставляемые условия:

  • Человеческое отношение к каждому сотруднику;
  • Обучение на месте всем тонкостям работы (2 недели) бесплатно с последующим экзаменом;
  • Наличие подробных стандартов для быстрого освоения профессии;
  • Гибкий график;
  • Комфортный офис, отдельная зона для приема пищи;
  • Корпоративные бонусы лучшим сотрудникам (доп. премии, оплата годового абонемента в тренажерный зал, печенки к чаю и т.п.);
  • Молодой активный коллектив.

>>> Опыт не требуется.

>>> Требования к знаниям знаниям ПОСЛЕ завершения внутреннего обучения. Менеджер по продажам должен знать:

  • Основы электрохимии, гальванических и химических процессов (покрытий), применяемых на предприятии. Товарные позиции предприятия. Назначение покрытий. Применение покрытий в различных условиях и на различных материалах.
  • Структуру гальванического производственного предприятия.
  • Методы оценки производственных мощностей предприятия (полных и текущих).
  • Основы чтения машиностроительных чертежей, обозначение покрытий, обработок, шероховатостей, допусков и т.п.
  • Документооборот на предприятии (приказы, положения, учетные журналы, первичная бухгалтерская документация, сертификаты, иные используемые документы по внутреннему и внешнему документообороту).
  • Методику составления длинных списков.
  • Методику предварительного сбора информации о клиенте, способы выхода на ключевых лиц.
  • Методику оценки клиентов, составления портрета клиента.
  • Методы составления и дизайна коммерческих предложений. Способы массовой и персональной рассылки (e-mail маркетинг). Методику использования курьерской доставки коммерческих предложений.
  • Методику "холодных звонков". Нормы общения с заказчиками лично, по телефону и электронной почте, в том числе работа с претензиями. Основы риторики. Тактику общения с ключевыми лицами разного типа.
  • Технику переговоров о цене и технику презентаций. Способы психологической подстройки под клиента.
  • Технику работы с возражениями и претензиями.
  • Технику работы с крупными клиентами, военными и госпредприятими.
  • Методы расчета стоимости выполнения заказов.
  • Технологию заключения, перезаключения и ведения договоров.
  • Методы составления личных планов и отчетов.
  • Нормы охраны труда и пожарной безопасности на предприятии.
  • Основные положения по гражданской обороне и действиям в чрезвычайных ситуациях бытового, техногенного, природного и военного характера.
  • Основы трудового законодательства РФ.
  • Правила внутреннего трудового распорядка.

>>> Должностные обязанности

  • Мониторинг потенциальных клиентов по регионам. Составление карт географического распределения отраслей промышленности и лидеров в них. Составление критериев поиска клиентов. Составление и ведение клиентской базы (длинных списков). Анализ деятельности потенциальных клиентов. Первичный сбор информации о клиенте, составление его портрета по установленным методикам. Получение информации о ключевых лицах компании (лицах, принимающих решения), путях выхода на них.
  • Написание коммерческих предложений, составление каталогов и презентаций совместно с Менеджером по продвижению. Рассылка коммерческих предложений по составленным клиентским базам (массовая и персональная).
  • Выполнение "холодных" и "теплых" звонков. Выход на ключевых лиц (собственник, наемный директор, инженер-технолог, снабженец и т.п.), в т.ч. через секретаря и коммерческий отдел. Оценка перспективности клиента. Вывод клиентов на личную встречу.
  • Проведение личных встреч и презентаций, в т.ч. на территории заказчика. Получение пробных деталей в работу. Перевод нашего предприятия в системе заказчика как минимум в статус резервного поставщика, как максимум - основного.
  • Работа по обработке заявки после предыдущих действий. Дальнейшие телефонные переговоры с Заказчиком, работа с электронной почтой (получение чертежей, технических заданий, их расчет), консультирование клиентов в рамках установленных стандартов, переговоры о цене, дожим, оформление первичной бухгалтерской документации, Финишное заключение сделки, заключение договоров. Передача клиента менеджеру по клиентам после получения первого заказа в работу с обсуждением всех нюансов работы.
  • Принятие участия в изучении деятельности конкурентов, их производственных мощностей, технологии производства (типы оборудования и электролитов) преимуществ и слабых сторон. Проведение мероприятий по выявлению ценовой политики конкурентов.
  • Составление личных отчетов для Коммерческого директора. Документирование своего опыта в виде предложений по обновлению стандартов или написание их с нуля.

>>> Проезд до работы на маршрутке №4 от УрФУ (конечная остановка автобуса №50) по ул.Малышева, Высоцкого, через КОР. Для владельцев собственного автомобиля имеется бесплатная парковка с постоянным наличием свободных мест;
В офисе живет полосатый бурундук Матрасик и много зелени;
Полная схема проезда на официальном сайте ООО "НПП Электрохимия" в разделе "Контакты".

Опубликованная вакансия не является публичным предложением к заключению трудового договора.

Комментарии и отзывы для вакансии Менеджер по продажам

Карта проезда