Региональный руководитель продаж

Банк резюме РоссииПродажа автозапчастейРегиональный руководитель продаж
Кассовые операции, инкассация

Евгений Евгеньевич, 1970-07-15

Зарплата: 5 000 $

График работы: полная занятость,

Опыт работы: более 5 лет

Образование: высшее

Регион: Москва

Телефон: +7 (918) 9218048

Факс: N\A

Эл. почта: N\A

Сайт:

О себе

Евгений Евгеньевич, 1970-07-15, Москва.

• Отличные знания специфики розничной торговли; • Развитые управленческие навыки; • Богатый практический опыт в области прямых и не прямых продаж; • Глубокие и разносторонние знания в сфере алкогольного рынка России и Украины, специфики продаж силами своей торговой структуры и через дистрибуторов, в подборе и мотивации персонала; • Обширная теоретическая база в вопросах технологий производства крепкого алкоголя и вино-коньячной продукции; • 10-летний опыт руководителя продаж; • Отличное владение любым программным обеспечением; • Активная жизненная позиция; • Коммуникабельность; • Умение работать на результат; • Целеустремленность; • Пунктуальность; • Ответственность; • Трудолюбие; • Честность; • Инициативность

Образование

  • 1987 - 1992: радиофизика и электроника. Харьковский государственный Университет, , . Харьков

Места работы

2002 - 2011: Заместитель директора по продажам, Москва

АлкоРусс
08.2008 — 12.2011, Заместитель директора по продажам
• Организация продаж по регионам;
• Подбор персонала и создание фокусных команд;
• Руководство коллективом в количестве 58 сотрудников в прямом подчинении и 264 сотрудника фокусных команд по России;
• Работа с федеральными и локальными сетями;
• Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий на федеральном и локальном уровне с учетом специфики регионов;
• Организация и проведение тренингов для новых торговых представителей, а также полевые коучинги для их непосредственных руководителей;
• Анализ рынка и дальнейшая ретрансляция результатов на производство.
Достижения:
• Обеспечил стабильный рост в продажах до 15% в год;
• Вдвое увеличил продажи по Поволжскому федеральному округу;
• Добился среднего присутствия продукции по регионам до 85% торговых точек;
• Обеспечил более чем в 60% торговых точек выкладку продукции на "Золотых полках";
• Создал стабильную команду и добился отсутствия текучки кадров в подчиненных регионах.
06.2007 — 08. 2008, Начальник службы продаж по г. Москва
• Руководство коллективом в количестве 26 сотрудников в прямом подчинении и 32 сотрудника фокусных команд;
• Организация продаж;
• Создание выделенных торговых команд на базе дистрибуторов;
• Проведение переговоров и заключение контрактов в сетевом сегменте рынка;
• Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
Достижения:
• Создал новый, эффективный клуб дистрибуторов по г. Москве и Московской области;
• Увеличил продажи по г. Москве и Московской области с 30 тыс. дкл. до 90 тыс. дкл.;
• Минимизировал затраты по персоналу и перевёл торговую структуру на аутсорсинг;
• Достиг 95% дистрибуции продаваемой продукции по г. Москве.
04.2006 — 05.2007, Руководитель регионального центра продаж
• Руководство коллективом в количестве 400 сотрудников;
• Организация прямых продаж;
• Контроль работы подотчетных филиалов (гг. Харьков, Донецк, Луганск, Мариуполь, Сумы, Полтава): административный, логистический, соблюдение норм хранения и безопасности;
• Курирование проекта “Оптимизация работы филиалов”;
• Анализ рынка и подготовка данных для планового отдела производства;
Достижения:
• Вывел регион в абсолютные лидеры по объему продаж крепкого алкоголя;
• Занял до 30% полочного пространства торговыми марками SV в каждой торговой точке;
• Изменил и внедрил новые должностные инструкции для всех структурных подразделений филиалов;
12.2005 — 04.2006, Директор Донецкого филиала
• Руководство коллективом в количестве 230 сотрудников;
• Организация прямых продаж;
• Административно-хозяйственная деятельность;
• Проведение переговоров и заключение контрактов по всем направлениям деятельности;
• Оптимизация и минимизация затрат.
Достижения:
• Перераспределил территорию работы торговых представителей и изменил условия логистики, в результате чего затраты на ГСМ были сокращены вдвое, а продажи увеличены 1,5 раза;
• заключил долгосрочные контракты с железной дорогой и сетями АМСТОР;
• изменил систему мотивации торгового персонала, что позволило вывести Донецкий филиал на лидирующие позиции по продажам;
11.2005 — 12.2005, Руководитель продаж привлеченных торговых марок
• Руководство всей торговой структурой Союз-Виктан Украина в направлении привлеченных торговых марок;
• Проведение переговоров по дистрибуции продукций компаний "Веда" и "Русский Алкоголь";
• Введение стандартов мерчендайзинга для привлеченных торговых марок;
• Организация трейд-маркетинговых мероприятий по данному направлению;
• Контроль за введением в федеральный сетевой сегмент;
Достижения:
• Организовал старт продаж брендов "Русский Размер" и "Зеленая Марка";
• В двух недельный срок ввел привлеченные марки в федеральные сети;
• В максимально сжатые сроки показал перспективность Украинского рынка для привлеченных марок;
04.2004 — 11.2005, Директор Мариупольского филиала
• Организация прямых продаж;
• Административно-хозяйственная деятельность;
• Руководство коллективом в количестве 40 сотрудников;
• Проведение переговоров и заключение контрактов по всем направлениям деятельности;
• Оптимизация и минимизация затрат.
Достижения:
• Организовал филиал «с нуля»;
• В течение полутора лет добился лидирующего положения региона по качеству присутствия товара в торговых точках, по объему продаж среди аналогичных регионов;
• Ввел программу по брендированию и “монополизации” побережья в курортные сезоны, что в свою очередь дало пятикратный прирост продаж в период отпусков;
07.2002 — 03.2004, Старший торговый агент (супервайзер)
• Прямые продажи;
• Полевой коучинг персонала;
• Контроль за проведением маркетинговых мероприятий;
• Работа с дебиторской задолженностью торговых точек;
• Заключение новых договоров;
Достижения:
• Разработал отдел по работе с HoReCa, что дало 15% прироста к общему объему продаж;
• Достиг 100%-ой дистрибуции на подотчетной территории;
01.2002 — 07.2002, Торговый агент
• Прямые продажи;
• Сбор дебиторской задолженности с торговых точек;
• Разработка территорий и заключение новых договоров;
• Выставление продукции, согласно стандартов;
• Проведение маркетинговых мероприятий.
Достижения:
• За шесть месяцев разработал и подключил более 300 новых торговых точек;
• Увеличил объём продаж в 10 раз, за что был переведен на должность старшего торгового агента.

Обсуждение резюме