Региональный менеджер

Образование

• 2005 - 2011: Экономист-менеджер. Санкт-Петербургский Государственный университет сервиса и экономики, , . Санкт-Петербург

Места работы

2011 - 2011: Региональный торговый представитель, Санкт-Петербург

ЗАО «Агама на Неве» (замороженные море продукты, продукты питания под брендами «Агама», «Бухта Изобилия», «Садия», «Вагнер»)
Обязанности:

- Проведение переговоров с сетевыми операторами на территории Псковского региона и

контроль качественного выполнения договорных условий:

- «Псковпищепром» - перезаключение ежегодного контракта 2011;

- «Лента» – имплементация договорных условий на территории региона;

- «Ритм 2000» - имплементация договорных условий на территории региона;

- Планирование и контроль выполнения Трейд-Маркетингового бюджета (планирование

акционных мероприятий, снижение цены, подарки за покупку);

- Выполнение планов продаж;

- увеличение ассортиментного портфеля поставляемых брендов.

Основные достижения:

- Перезаключил годовой контракт с ключевым партнером компании в регионе – сеть

ПсковПищепром;

- Провел расширение матрицы в сети ПсковПищепром со 30 – 60 SKU;

- добился увеличения объема продаж Псковского региона на 50%;

- Выполнение плана продаж – всегда с профицитом;

- 100% выполнение договорных условий в сетевом канале сбыта (ассортимент, акции,

соблюдение установленных планограмм);

- Расширение зон выкладки за счет договоренностей «на местах».

2010 - 2011: мерчендайзер, Санкт-Петербург

ЗАО «Агама на Неве» (замороженные море продукты, продукты питания под брендами «Агама», «Бухта Изобилия», «Садия», «Вагнер»)
Обязанности:

Проведение мероприятий по представлению товаров с использованием следующих инструментов мерчандайзинга:
- выкладка товара способами, поощряющими импульсивные покупки товаров;
- размещение рекламных элементов в пространстве POS
– расчет необходимого и достаточного количества (баланса) товаров в POS, обеспечение их наличия.
Осуществление контроля за:
- соблюдением концепции выкладки товаров;
Осуществление обучения и подготовки обслуживающего персонала торгового предприятия по следующим направлениям:
- основные потребительские характеристики товаров;
- принципы поддержания концепции выкладки товаров;
- основы мотивации продажи товаров потребителям.
Организация проведений промоушен-акций;
Отслеживание динамики продаж в POS;
Подготовка отчетов (еженедельные, ежемесячные) по товарам;
Подготовка отчетов о результатах проделанной работы;
Изучение определенной территории (района), на которой предполагается организация продаж товара.
Основные достижения:

- Увеличение объёма продаж на 20%;

- Заключил договора с 20 новыми клиентами;

- Установил долговременные и взаимовыгодные контакты с клиентами;

- Повысил результативность и оптимизацию собственной деятельности;

- Выполнение планов продаж.

2007 - 2008: Региональный торговый представитель , Санкт-Петербург

ООО « Невская Жемчужина» (парфюмерия, бытовая химия)
Обязанности:

- Ведение и расширение клиентской базы;

- Ведение архива продаж;

- Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж;

- Заключение договоров;

- Отслеживание дебиторской задолженности;

- Мерчандайзинг;

- Ведение отчётной документации;

- Выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям;

- Продвижение продукции компании.

Основные достижения:

- Увеличение объёма продаж на 30%;

- Заключил договора с 120 новыми клиентами;

- Выполнение планов продаж;

- Самостоятельно разработал клиентскую базу в Пскове и ПО;

- Установил долговременные и взаимовыгодные контакты с клиентами.

2007 - 2007: Продавец-консультант, Псков

Филиал ООО «Всё для ПК Псков» магазин цифровой техники. (Розничная и оптовая продажа компьютерной и цифровой техники)
Обязанности:

- Знание техники продаж;

- Ведение и расширение клиентской базы;

- Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж;

- Контроль оформления продаж;

- Ведение архива продаж.

Основные достижения:

- Приобрёл опыт в сфере продаж техники;

- Разработал план мероприятий по увеличению прибыли;

- Отличные показатели по продаже товаров и услуг;

- Выполнение планов продаж.