Руководитель отдела продаж

Образование

• 1991 - 1996: Менеджер. Академия коммерции и управления, , . Москва

Места работы

2011 - : Руководитель отдела продаж, Пушкино

ГК "Термотехник"
- Общее руководство отделом продаж;
- Разработка и внедрение финансовой и сбытовой политики компании;
- Принимал непосредственное участие в разработки стратегии развития компании;
- Контроль по ключевым показателям отдела (KPI)
- Организация и координация деятельности отдела региональных продаж:
- Поиск, подбор, наем на работу и обучение новых сотрудников отдела продажам;
- Участие в выработке и проведении кадровой и мотивационной политики для реализации целей и задач отдела;
- Создание розничного отдела продаж по Московскому региону;
- Ведение ключевых клиентов;
- Обучение сотрудников подразделений, техникам и формам работы с клиентами;
- Изучение рынка и введение новых товарных групп, в асортиментную линейку компании;
- Разработка эффективной схемы взаимодействия внутри и между отделами
- Работа в корпоративной CRM программе;
- Работа в 1С 8.1
- Организация и участие в выставке

2009 - 2010: Руководитель отдела продаж, Москва

ООО"ТракМоторс Групп
- Планирование и аналитическая работа:
Стратегическое планирование развития продаж;
- Финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
- Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
- Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке а так же появление новой продукции у производителей;
- Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж
Функции Контроля:
- Контроль за распределением и рациональным использованием ресурсов в процессе продажи товаров;
- Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
- Контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
- Контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
- Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж;
- Оценка уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж с последующей аттестацией;
- Контроль результатов реализации продукции по группам, производителям и регионам
- Разработка акций, проведение семинаров и презентации для клиентов

2005 - 2009: Руководитель отдела продаж, Москва

ООО «Тосол-Синтез Москва»
Производство и продажи автохимии

- Создание отдела розничных продаж с 0
- Набор и обучение сотрудников
- Проведение офисных и полевых тренингов для Т.П. и С.В.
- Разработка и введение документальной отчетности для всего отдела
- Контроль работы Т.П. и С.В. на маршрутах
- Прямые продажи продукции компании в различные каналах сбыта
- Введение в действие системы оценки по KPI
- Введение в действие системы электронной, дистанционной отчетности.
- Анализ, планирование, координация и контроль работы отдела продаж
- Разработка и внедрение методов стимулирования продаж
- Выстраивание систем сбыта, увеличение объема продаж, привлечения VIP клиентов, проведение маркетинговых исследований
- Осуществление контроля по финансовой отчетности отдела
- Разработка и внедрение эффективной системы мотиваций
- Решение вопросов по взаимодействию между отделами
- Подготовка коммерческих предложений
- Отчетность-составление и своевременное предоставление
- Административно-управленческая деятельность в компании
- Планирование развития отдела на год

2003 - 2005: Менеджер по продажам, Москва

ООО « Исток Трейдинг »
Производство и продажи алкогольной продукции

- Маркетинговые исследования и анализ рынка
- Отслеживание деятельности конкурентов
- Совместная работа с дистрибуторами
- Организация работы персонала дистрибутора
- Работа с крупными и сетевыми клиентами
- Отслеживание дебиторской задолжности
- Организация и контроль промо-акций
- Прямые продажи продукции компании
- Координация работы торговых представителей дистрибутора

2002 - 2003: Торговый представитель, Москва

ООО «ПепсиКо Холдингс»
Производство и продажи безалкогольных сильногазированых напитков

- Продажа продукции компании
- Развитее выделенной территории
- Четкое выполнение поставленных задач
- Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объема продаж;
- Выполнение дополнительно поставленных задач;
- Подбор, тренинг, контроль работы мерчиндайзеров.