Менеджер по продажам

Образование

• 2001 - 2008: Экономист-менеджер «Экономика и управление на предприятии деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности». Сибриский государственный технологический университет, Экономика и управление на предприятии (по отраслям), заочная. Красноярск
• 1998 - 2001: Инженер «Машины и оборудование лесного комплекса». Сибриский государственный технологический университет, Технический, очная. Красноярск
• 1993 - 1998: Техник-механик «Техническое обслуживание и ремонт автомобилей и двигателей». Красноярский строительный техникум, Технологический, очная. Красноярск

Дополнительное образование

• 2014: Parts Dealer Management Training , Ивеко Руссия. Москва
• 2011: Управление поставками и продажей запасных частей IVECO , Ивеко Руссия. Москва

Места работы

2016 - : Менеджер отдела продаж запасных частей, Красноярск

ООО ИвСервис
Дефектовка автомобилей.;
Работа с автомобильными каталогами.;
Организация процедуры закупок запасных частей (решение вопросов логистики, юридические вопросы);
Консультирование клиентов по запасным частям и их техническим характеристикам.;
Продажа запасных частей и услуг автосервиса.;
Разработка новых направлений в работе автосервиса.;
Составление документации продаж.;
Проведение мониторинга рынка поставщиков, на предмет изменения цен и общей ситуации на рынке, с целью получения большей прибыли от сделок.;
Налаживание контактов с поставщиками (производителями, официальными дилерами).
Полное ведение договоров (от заключения договоров с поставщиками, согласований условий и сроков поставки товаров до выполнения договорных обязательств);
Ведение дебиторской задолженности.
Ведение отчетов: еженедельные отчеты - о статусах выполнения разовых сделок;

За период работы было открыто два новых направления в деятельности сервиса.

2013 - 2016: Директор магазина запасных частей, Красноярск

ИП Трофимова Л.В.
Анализ и проработка существующей клиентской базы.;
Поиск новых клиентов.;
Ведение основных клиентов.;
Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами направленных на интересы компании – оценка потребности покупателей
Заключение и документальное сопровождение сделок.;
Подготовка коммерческих предложений для клиентов.;
Консультация покупателей по ассортименту и ценовой политике.;
Ведение дебиторской задолженности.
Участие в инвентаризации.;
Анализ и формирование склада запасных частей.;
Поиск и работа с поставщиками;
Анализ рынка конкурентов.;
Проведение деловых переговоров на уровне первых лиц организаций;
Ведение складских запасов, ускорение оборачиваемости оборотных средств;
Работа с автомобильными каталогами.;
Контроль организации работы подчиненных.;
Ведение переговоров с клиентами, принятие самостоятельных решений при решении сложных вопросов.;
Ведение логистики компании.;
Контроль оплаты и отгрузки товара.;
Согласование договоров поставки товаров

Был заключен дилерский договор с компанией ZF (ЦФ Руссия)

2009 - 2013: Директор магазина запасных частей, Красноярск

ИП Трофимов А.Б.
Анализ и проработка существующей клиентской базы.;
Поиск новых клиентов.;
Ведение основных клиентов.;
Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами направленных на интересы компании – оценка потребности покупателей
Заключение и документальное сопровождение сделок.;
Подготовка коммерческих предложений для клиентов.;
Консультация покупателей по ассортименту и ценовой политике.;
Ведение дебиторской задолженности.
Участие в инвентаризации.;
Анализ и формирование склада запасных частей.;
Поиск и работа с поставщиками;
Анализ рынка конкурентов.;
Проведение деловых переговоров на уровне первых лиц организаций;
Ведение складских запасов, ускорение оборачиваемости оборотных средств;
Работа с автомобильными каталогами.;
Контроль организации работы подчиненных.;
Ведение переговоров с клиентами, принятие самостоятельных решений при решении сложных вопросов.;
Ведение логистики компании.;
Контроль оплаты и отгрузки товара.;
Согласование договоров поставки товаров

2006 - 2009: Старший мастер мебельного цеха, Красноярск

ООО Тотем
Изготовление и сборка корпусной мебели.;
Обучение персонала.;
Контроль технологии производства.;
Выдача технологических заданий.;

2005 - 2006: Столяр участка изготовления окон, Красноярск

ООО Мекран
Участие в производстве окон из массива ангарской сосны.

2004 - 2005: Мастер производства, Красноярск

ООО Краспак
Изготовление и сборка окон из ПВХ профиля.;
Обучение персонала.;
Контроль технологии производства.;
Выдача технологических заданий.;

2002 - 2003: Мастер участка по сборке конструкций из ПВХ профиля, Красноярск

ООО Остров
Изготовление и сборка окон из ПВХ профиля.;
Руководство производственно-хозяйтсвенной деятельностью участка.;
Обучение персонала.;
Проведение работ по предупреждению брака и контроль за соблюдением установленных нормативов качества предъявляемых к выпускаемой продукции.;
Контроль технологии производства.;
Выдача технологических заданий.;

2001 - 2002: Механик лесная биржа №1, Красноярск

ООО Сибирский ЦБК
Контроль работоспособности оборудования,;
Выдача технических заданий по ремонту оборудования.;
Разработка графика ремонта оборудования.;
Контроль за проведением ремонтно-технических работ.

2000 - 2001: Слесарь КИПиА., Красноярск

ОАО Красноярский ЦБК
Проведение ремонтных работ электротехнического оборудования