Руководитель проектов

Образование

• 2003 - 2008: менеджер организации. Российский Государственный Торгово–Экономический Университет, менеджмент, заочная. Омск
• 1992 - 1997: ученый агроном. Омский Государственный Аграрный Университет. Факультет, Агрономия, очная. Омск

Дополнительное образование

• 2014: Управление продажами в несезон, Practicum Group. Омск
• 2014: Управление государственными и муниципальными закупками, АНО ЦДО «Гарант». . Омск
• 2013: Построение логистической системы предприятия. Современные взгляды на логистику. Международная логистика, Новое Кредо. Омск
• 2013: Описание, анализ, оптимизация и регламентация бизнес-процессов, БИТЕК. Омск
• 2010: Клиент - ориентированные продажи, Посуда-центр сервис. Новосибирск
• 2008: Мерчендайзинг, Happyland. Омск
• 2007: Прямые продажи, Happyland. Омск
• 2004: Клиент - ориентированные продажи, Сладонеж. Омск
• 2002: Технология клиент – ориентированных продаж, Сладонеж. Омск

Места работы

2011 - 2015: менеджер отдела продаж, менеджер проекта, Омск

ООО "Новое Кредо"
o Поиск и привлечение потенциальных клиентов (прямые продажи и тендера);
o Переговоры с потенциальным Заказчиком (с ЛПР), заключение Договоров;
o Расчет экономической эффективности проекта;
o Составление графиков выполнения работ;
o Составление бюджета объекта
o Контроль сроков выполнения работ;
o Контроль соблюдения бюджета объекта;
o Контроль дебиторской задолженности.
o Отчетность

2010 - 2011: Менеджер оптовых продаж, Омск

ООО "Посуд-Центр сервис"
o Поиск и привлечение потенциальных клиентов;
o Составление и рассылка коммерческих предложений;
o Заключение договоров, составление договоров для Управления Федеральным Казначейством;
o Участие в тендерах;
o Организация обслуживания оптовых покупателей в торговом зале;
o Контроль регистрации оптовых покупателей, ведение клиентской базы;
o Изучение конкурентной среды, мониторинг цен;
o Взаимодействие с отделом закупа по заказам клиентов;
o Контроль дебиторской задолженности.
o В функциональном подчинении – 3 сотрудника.
Достижения: Увеличение оптового товарооборота в 3 раза, увеличение клиентской базы в 3 раза, рекордные продажи подарочных сертификатов

2008 - 2010: Менеджер розничной сети, Омск

ИП Пшеничная В. Н.
o Планирование: разработка месячных планов для торговых точек, составление бюджета на месяц для предприятия, составление плана закупа товара;
o Организация работы киосков: обеспечение продавцов необходимыми условиями труда, анализ остатков товара, расчет оптимального товарного запаса, составление заявок, контроль своевременного выполнения их поставщиками; организация мелкосрочного ремонта киосков, кассовых аппаратов, организация работы нового киоска с нуля;
o Разработка систем мотиваций для продавцов, расчет точки безубыточности киосков, расчет бонусов продавцам, выплата заработной платы;
o Контроль выполнения должностных обязанностей продавцами, соблюдением стандартов работы продавца; контроль технического состояния киосков, контроль работы дворников, контроль работы кассовых аппаратов и своевременностью их обслуживания техниками ЦТО, контроль документооборота и наличия сертифицирующей документации; контроль остатков товара в киосках;
o Работа с персоналом: обучение, отбор, аттестация, обеспечение обратной связи, мотивация. Разработка стандартов работы продавца сети, разработка и проведение аттестаций.
o Анализ работы киосков за месяц, экономический и финансовый анализ эффективности работы киосков и предприятия в целом, анализ цен конкурентов;
o Работа с поставщиками товара, поиск новых поставщиков, новых товаров; работа с представителями администрации города; работа с ЦТО, с ОВД, с ЧОП;
o Мерчендайзинг: разработка планограммы витрины киосков, контроль соблюдения правил выкладки товара на витрине, контроль ротации товара на витрине, разработка чертежей торгового оборудования для киосков;
o Инкассация денежных средств.
Достижения: Увеличение товарооборота в 1,5 раза, разработка новой планограммы и новой модели торгового оборудования, позволившие улучшить представленность товара, остановлена текучка кадров, проведен АВС-анализ и оптимизированы товарные запасы, процент неликвидного товара сведен к минимуму

2005 - 2008: Эксклюзивный торговый представитель, Омск

компания Happyland
o Планирование.
o Поиск потенциального клиента, ведение переговоров, заключение договоров.
o Осуществление продаж, снятие остатков продукции в торговых точках, отслеживание темпов продаж.
o Обеспечение дистрибуции на вверенной территории.
o Контроль дебиторской задолженности.
o Инкассация.
o Мерчендайзинг.
o Отчетность.
Достижения: Выполнение планов, обеспечение покрытия территории

2002 - 2005: торговый представитель, менеджер отдела оптовых продаж (розница, мелкий опт, сети, VIP-клиенты), Омск

КФ "Сладонеж"
o Планирование.
o Поиск потенциального клиента, ведение переговоров, заключение договоров.
o Осуществление продаж, снятие остатков продукции в торговых точках, отслеживание темпов продаж.
o Обеспечение дистрибуции на вверенной территории.
o Контроль дебиторской задолженности.
o Инкассация.
o Мерчендайзинг.
o Отчетность.