Управляющий розничной сетью

Образование

• 1996 - 2001: Управление производственным предприятием. Новосибирский Государственный Аграрный Университет, Экономика и управление. Красный диплом, очная. Новосибирск

Дополнительное образование

• 2017: «Управление персоналов в условиях изменений» , А. Сатвалов, Тренинг. Екатеринбург
• 2016: «Команда №1. Формирование успешной команды» , М. Батырев, Тренинг. Новосибирск
• 2015: «№1. Четыре дня на пути к номеру один» , И.Манн, Тренинг. Новосибирск
• 2011: Руководитель малого предприятия оптового и розничного направления , ЦДО "Сфера", диплом. Новосибирск
• 2010: Эффективное управление розничными магазинами , Автор и ведущий Голубев Евгений, диплом. Новосибирск
• 2009: Мастер продаж в торговом зале, ЦДО "Сфера". Новосибирск

Места работы

2015 - 2017: Управляющий розничной сетью, Новосибирск

ООО ТД Аскона
• полное обеспечение качественного функционирования розничной сети,взаимодействие с арендодателями, управление людьми и процессами в рознице.
• Оперативное руководство филиалом и управление административно хозяйственной подразделения: 9 торговых точек, службой сервиса;
• Управление персоналом: подбор, контроль адаптации, обучение, мотивация;
• Постановка задач, контроль работы, обеспечение выполнения плановых KPI;
• Управление торговой наценкой подразделения
• Развитие региона; поиск площадок и открытие торговых точек с "0", переговоры с первыми лицами компаний;
• Обеспечение минимальных ставок по аренде путем постоянного проведения переговоров с арендодателями
• Внедрение и контроль системы активных продаж (воронка продаж, аналитика, обучение, аттестация, скрипты), работа с клиентской базой.
• Обеспечение максимальной эффективности торговых выставок путем оценки ликвидности каждой позиции на подиуме.
• Отчетность перед руководством по всем направлениям деятельности: продажи; персонал; финансы; товар; логистика; реклама; контроль качества обслуживания.
• Каналы сбыта в управлении: B2C, B2B.
• Работа с контролирующими организациями.
• Контроль работы с дебиторской задолженностью;

Достижения: Сформирована команда директоров и менеджеров, которая способна показывать достойный результат, выполнение плана ОСП за 2016 год составило 97,3% - лучший показатель среди ОСП СФО (по России в ТОР 5), обеспечение положительной динамики по сравнению с
Резюме обновлено 4 сентября 2017 в 15:24
прошлыми периодами, увеличение эффективности торговых площадей на 27%, победы в федеральных и локальных конкурсах среди ОСП, повышение уровня всех KPI показателей.

2007 - 2015: Директор розничной сети, Новосибирск

ООО "1С:Мультимедиа.Сибирь"
• Планирование, контроль, анализ результатов работы фирменной розничной сети
• Финансовое планирование, снижение затрат и обеспечение оперативных платежей, в рамках утвержденного бюджета
• Оптимизация процесса взаимодействия фирменной розничной сети с другими структурными подразделениями
• Ведение переговоров на уровне первых лиц
• Анализ конкурентной среды на рынке
• Ценообразование и формирование ассортиментного портфеля.
• Составление бюджета сети
• Разработка и внедрение документов, регламентирующих деятельность розничной сети (должностные инструкции, документооборот и т.д.)
• Разработка стимулирующих программ, акций и рекламных компаний
• Разработка и внедрение прогрессивной системы оплаты труда в розничной сети
• Разработка и проведение мотивационных акций для персонала розничной сети
• Отбор кандидатов и организация обучения продавцов
• Анализ остатков торговой точки (оборачиваемость товара, приведение торговых остатков в соответствие с разработанными нормами)
• Открытие новых магазинов, в т.ч. в других регионах (регистрация обособленных подразделений, оценка эффективности новых торговых мест и необходимых инвестиций, подготовка всей необходимой документации, заключение договоров, закупка торгового оборудования, регистрация кассовых аппаратов, работа с подрядчиками, решение организационных вопросов)
• Участие в решении хозяйственных вопросов
• Отчетность


Достижения: За время моей работы было открыто 15 магазинов, рентабельность подразделения выросла на 9 %, розничная сеть заняла первое место на рынке в городе Новосибирск Также били открыты филиалы в городах Кемерово, Барнауле и Томске, средний чек продаж вырос на 83%, количество товара в чеке выросло на 41%, коэффициент конверсии по сети вырос с 14% до 26%.

2005 - 2007: Директор, Новосибирск

ООО "Домашний софт"
• Планирование и контроль работы розничной сети
• Анализ конкурентной среды на рынке
• Построение и оптимизация структуры продаж.
• Ценообразование и формирование ассортиментного портфеля.
• Составление бюджета сети (прогнозы доходов и расходов)
• Разработка документов, регламентирующих деятельность розничной сети (должностные инструкции, документооборот и т.д.)
• Разработка и внедрение прогрессивной системы оплаты труда в компании
• Заключение новых и перезаключение старых договоров на поставку
• Разработка и проведение мотивационных акций для персонала компании
• Отбор кандидатов на работу
• Распределение и анализ финансовых потоков компании • Анализ остатков торговой точки (оборачиваемость товара, приведение торговых остатков в соответствие с разработанными нормами)
• Тестирование, организация обучения продавцов
• Осуществление контроля работы и учет рабочего времени продавцов-кассиров
• Осуществление контроля по обслуживанию розничной сети (ремонт кассовых аппаратов, ремонт торговых точек, уборка прилегающих территорий и т. д.)
• Открытие новых магазинов (оценка эффективности новых торговых мест и необходимых инвестиций, подготовка необходимой документации, заключение договоров, закуп торгового оборудования, регистрация кассовых аппаратов, работа с подрядчиками, решение организационных вопросов)

Достижения Увеличение продаж на 85%, увеличение рентабельности компании на 18% путем изменения структуры продаж, выведение компании на уровень самоокупаемости (компания была убыточна), закрытие всей имеющийся кредиторской задолженности, максимально выгодная продажа бизнеса

2004 - 2005: Менеджер розничной сети , Новосибирск

ООО "Новотабак"
• Планирование развития и работы розничной сети • Анализ финансово-хозяйственной деятельности сети • Анализ остатков торговой точки (оборачиваемость товара) • Осуществление контроля работы по обслуживанию розничной сети (ремонт кассовых аппаратов, ремонт торговых точек, уборка прилегающих территорий и т. д.) • Открытие новых торговых павильонов (оценка эффективности новых торговых мест и необходимых инвестиций, подготовка необходимой документации и т.д.) • Работа с городскими органами власти (районные администрации, ветеринарные службы, СЭС, органы по благоустройству и т.д.)