Директор филиала

Образование

• 1997 - 2003: Электроснабжение. Новосибирский государственный технический университет, Энергетики, очная. Новосибирск

Дополнительное образование

• 2015: B2B Продажи "Теория и практика продаж", Бизнес-школа B2YOU. Новосибирск
• 2012: Эффективная работа с сетями, MBD Multi-Learning. Москва
• 2010: Управление продажами, Курс Michael Bang. Новосибирск
• 2009: МВА «Управление финансами и информацией" и "Маркетинг и управление качеством", Программа профессионального сертификата МВА Открытого Университета (Великобритания). Новосибирск
• 2008: МВА «Менеджер и организация» и «Менеджер и персонал», Программа профессионального сертификата МВА Открытого Университета (Великобритания). Новосибирск
• 2007: "Дайджест для руководителя отдела продаж", Бизнес-школа B2YOU. Новосибирск

Места работы

2016 - 2017: Руководитель проекта "Крепкий алкоголь", Новосибирск

ООО "Компания ХОЛИДЕЙ"
Полное ведение проекта "Крепкий элитный алкоголь".
Переговоры с поставщиками продукции, получение требуемых условий;
Анализ выручки и рентабельности;
Выбор стратегии развития группы;
Подбор ассортимента;
Выбор мероприятий по продвижению продукции

2015 - 2016: Руководитель службы продаж, Новосибирск

ООО "Первая Крупяная Компания" (крупы ТМ "ПАССИМ")
• Руководство отделом продаж в г. Новосибирск. В подчинении менеджеры по работе с дистрибьюторами и менеджеры по работе с сетевыми клиентами;
• Развитие сбыта по каналу "дистрибуция" по всем федеральным округам РФ, странам ближнего и дальнего зарубежья;
• Оценка эффективности работы дистрибьюторов, поиск и замена дистрибьюторов, развитие продаж у существующих дистрибьюторов;
• Работа с федеральными и региональными сетями АШАН, МАГНИТ, ЛЕНТА, МЕТРО, Холидей, Монетка и др.
• Вывод на рынок нового продукта, ввод его в ассортимент торговых сетей;
• Найм, обучение и развитие персонала отдела;
• Планирование деятельности отдела;
• Анализ результатов работы отдела;
• Контроль выполнения необходимых показателей отдела. Обеспечение плановых показателей продаж;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение и предоставление отчетности.

2013 - 2015: Руководитель отдела продаж, Новосибирск

ЗАО "ЛАКРА" (Лакокрасочная продукция и ручной инструмент)
• Руководство отделом продаж в г. Новосибирск;
• Увеличение доли представленности торговых марок компании в каналах сбыта: традиционная розница, опт, дистрибуция, сетевой ритейл, снабжающие и строительные организации;
• Найм, обучение и развитие персонала отдела;
• Планирование деятельности отдела;
• Анализ результатов работы отдела;
• Контроль выполнения необходимых показателей отдела. Обеспечение плановых показателей продаж;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение и предоставление отчетности.

2010 - 2013: Руководитель отдела по работе с сетевой розницей, Новосибирск

ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА" (ручной инструмент ТМ "MATRIX")
• Руководство отделом сетевых продаж;
• Увеличение доли представленности торговых марок компании в сетевых магазинах;
• Найм, обучение и развитие персонала отдела;
• Разработка мотивационных программ для персонала;
• Краткосрочное и долгосрочное планирование деятельности отдела;
• Разработка мероприятий по совершенствованию работы отдела;
• Анализ результатов работы отдела;
• Контроль выполнения необходимых показателей отдела. Обеспечение плановых показателей продаж;
• Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров на наиболее выгодных для компании условиях, "вход" в сети;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение и предоставление отчетности.

2007 - 2010: Руководитель оптового отдела, Новосибирск

ООО «Компания МТМ» (бытовая техника)
• Руководство отделом;
• Стратегическое и оперативное управление процессами компании;
• Обучение и развитие персонала;
• Разработка мотивационных программ для персонала;
• Контроль за текущими показателями деятельности оптового отдела в целом и каждого сотрудника в отдельности;
• Разработка мероприятий по совершенствованию работы отдела;
• Анализ результатов работы отдела;
• Обеспечение плановых показателей продаж;
• Ведение переговоров с поставщиками и клиентами;
• Контроль и отслеживание кредиторской и дебиторской задолженностей;
• Мониторинг;
• Участие в презентациях и конференциях;
• Контроль работы отдела транспортной логистики и склада;
• Ведение и предоставление отчетности.

2004 - 2007: Менеджер оптовых продаж (бытовая техника), Новосибирск

ООО «Компания МТМ»
• Поиск и привлечение клиентов;
• Оптовые продажи всего спектра аудио, видео, бытовой техники;
• Ведение и расширение клиентской базы;
• Консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
• Ведение переговоров;
• Командировки в регионы (НСО, Кемеровская, Томская области);
• Полный контроль отгрузок от выписки товара до его доставки клиенту;
• Отслеживание дебиторской задолженности.