Начальник, заместитель начальника отдела продаж, отдела кредитования, клиентского отдела

Образование

• 2000 - 2005: Экономист. РГСУ (СФ), Финансы и кредит, очная. Сургут

Места работы

2012 - 2014: Заместитель начальника отдела организации продаж и кредитования малого бизнеса , Сургут

ЗАО "Сургутнефтегазбанк"
- поиск и проведение переговоров с руководством потенциальных и действующих Заемщиков, по вопросам кредитования и комплексного обслуживания (расчетно-кассовое обслуживание, депозиты, карточные продукты, зарплатные проекты, банковские гарантии и прочее) в ЗАО «СНГБ»;
- курирование в отделе вопросов кредитования юридических лиц с суммой кредита до 300 млн. рублей;
- личная полная разработка с «ноля» и внедрение методики кредитования Заемщиков сегмента «Малый бизнес» в виде скоринговой системы, личная подготовка файла скоринга в MS Excel и методики кредитования Малого бизнеса в головном Банке с последующим распространением на филиалы, согласование между службами, утверждение и актуализация методики кредитования;
- проверка заключений кредитных специалистов перед выносом заявок на Кредитный комитет;
- оценка целесообразности кредитования потенциальных Заемщиков;
- урегулирование возникающих вопросов с участвующими в кредитовании службами;
- защита заявок клиентов на Кредитном комитете;
- контроль находящихся на рассмотрении у кредитных специалистов заявок;
- распределение нагрузки между кредитными специалистами;
- подготовка отчетов и отслеживание состояния кредитного портфеля;
- контроль выполнения плановых показателей;
- анализ предлагаемых конкурентами продуктов, разработка и поддержание в актуальном состоянии кредитных программ ЗАО «СНГБ»;
- обучение кредитных специалистов, повышение их профессионального уровня;
- участие в определении оптимального документооборота между подразделениями Банка, задействованными в осуществлении операций с клиентами;
- участие в мероприятиях, направленных на повышение эффективности и доходности операций, осуществляемых в Отделе.

2010 - 2012: Ведущий специалист отдела анализа кредитных сделок УКЮЛ департамента корпоративных продаж , Сургут

ЗАО "Сургутнефтегазбанк"
- проведение переговоров с потенциальными Заемщиками, предварительная оценка степени кредитного риска, финансового состояния и кредитоспособности Заемщика (поручителя, гаранта), выработка условий кредитования и параметров обеспечения;
- ознакомление Заемщиков с условиями кредитования;
- оценка достоверности и полноты документов, представляемых Заемщиком;
- организация запросов, документооборота и получения заключений от соответствующих служб Банка, участвующих в рассмотрении кредитных сделок;
- проведение анализа кредитоспособности Заемщика, в том числе анализ ТЭО;
- рассмотрение целесообразности и рентабельности кредитуемой сделки;
- проверка наличия источников погашения кредита;
- проверка кредитной истории;
- осуществление выездных проверок для выяснения возникших в процессе рассмотрения кредитной заявки вопросов, а также с целью ознакомления с реальным положением дел у предполагаемого Заемщика;
- оценка эффективности инвестиционных проектов Заемщика;
- подготовка комплексного заключения о возможности и условиях кредитования Заемщика.

2009 - 2010: Региональный представитель, Сургут

ЗАО «Страховое акционерное общество «ГЕФЕСТ»
- открытие с «ноля» регионального отделения в г.Сургут;
- организация деятельности компании на региональном рынке страхования строительных рисков;
- поддержание хороших партнерских отношений с действующими клиентами компании и поиск новых клиентов в области страхования строительных рисков в регионе;
- установление контактов с лицами, принимающими решения при реализации строительных проектов (органы исполнительной власти, государственные заказчики, инвесторы, строительные и проектные организации);
- проведение переговоров с потенциальными клиентами, выявление интереса по всем видам страхования;
- проведение работ по заключению договоров страхования с клиентами;
- выполнение плана продаж Отделения;
- мониторинг регионального рынка строительства;
- организация и обеспечение административно-хозяйственной деятельности Отделения;
- обеспечение документарного и информационного обмена компании с действующими и потенциальными партнерами компании;
- организация процесса урегулирования убытков региональных клиентов.

2008 - 2008: Начальник отдела автокредитования , Сургут

АКБ "Абсолют Банк" (ЗАО)
- осуществление руководства деятельностью отдела;
- проведение переговоров на уровне первых лиц организаций для привлечения их к сотрудничеству, организация процессов взаимодействия с организациями-партнерами;
- обеспечение развития розничного бизнеса в рамках программ автокредитования на территории, закрепленной за отделением;
- создание и ведение базы данных о партнерах;
- планирование, контроль и анализ результатов работы отдела;
- ответственность за выполнение отделом плана продаж;
- организация процесса выдачи кредитов физическим лицам;
- обеспечение формирования качественного и доходного кредитного портфеля;
- контроль за качеством подготовки кредитных заключений, выносимых на рассмотрение кредитного комитета;
- организация процесса сопровождения и мониторинга кредитного портфеля, работа с проблемными и просроченными кредитами;
- разрешение спорных, проблемных ситуаций с потенциальными и действующими клиентами Банка;
- представление руководству предложений по вопросам усовершенствования и рационализации деятельности отдела;
- мониторинг рынка автокредитования и условий Банков-конкурентов;
- обучение сотрудников отдела, повышение их профессионального уровня.

2007 - 2008: Начальник отдела продаж, Сургут

ОАО «АльфаСтрахование» Западно-Сибирский Филиал
- руководство отделом продаж;
- курирование основных направлений: страхование наземного транспорта (КАСКО, ОСАГО), страхование от несчастных случаев, страхование имущества (квартиры, здания, сооружения);
- создание и сопровождение базы данных партнеров;
- постановка задач и контроль их выполнения отделом;
- проведение переговоров на уровне первых лиц с Банками, Автосалонами, Лизинговыми компаниями, Агентствами недвижимости и прочими Организациями, достижение соглашений о сотрудничестве, организация процессов взаимодействия;
- подготовка и заключение агентских договоров, договоров о сотрудничестве с Организациями-партнерами;
- сбор и анализ информации о конкурентах;
- создание и развитие каналов продаж, внесение предложений по развитию страхового бизнеса;
- организация рекламных акций филиала;
- обучение и повышение уровня знаний сотрудников отдела;
- взаимодействие с головным офисом по вопросам касающимся деятельности отдела.

2005 - 2007: Ведущий менеджер Группы развития торговой сети Отдела продаж, Сургут

ЗАО «Банк Русский Стандарт»
- руководство Группой развития торговой сети;
- формирование базы значимых потенциальных партнеров;
- проведение переговоров с руководителями региональных и федеральных сетей и привлечение их к сотрудничеству;
- подготовка и заключение договоров с крупными торговыми сетями;
- курирование работы подключенных торговых сетей, повышения лояльности компаний к Банку;
- организация работы Менеджеров;
- владение информацией о ходе переговоров с потенциальными партнерами Банка, проводимыми Менеджерами самостоятельно;
- контроль наличия у Менеджеров актуальной базы потенциальных партнеров;
- контроль работы Менеджеров и постановка текущих задач;
- обучение менеджеров, совершенствование полученных ими навыков и знаний;
- подготовка отчетов по отделу продаж.