Специалист, менеджер по поиску строительных объектов

Образование

• 1990 - 1991: Командно-штабной. Военно-воздушная академия имени Ю. А. Гагарина , Командный, заочная. Москва
• 1978 - 1982: военный инженер. ЛВВТКУ, Военная геодезия, очная. Санкт-Петербург

Места работы

2016 - : Коммерческий директор, Москва

ООО "Промекс"
Реорганизация коммерческого подразделения, подбор команды. Разработка и отладка алгоритма активного поиска заказчиков (объектов строительства), стратегического планирования компании. Формирование маркетинговой и рекламной политики компании. Проведение презентаций, личных переговоров с потенциальными партнерами, ключевыми клиентами компании. Организация взаимодействия всех служб и отделов по выработке ценовой политики (формирование единых расценок,подготовка коммерческих предложений, участие в расчетах потенциальных проектов, проведение тендеров на субподрядные работы, мониторинг основных материалов и оборудования и т.п.). Участие в подготовке контрактов с заказчиками и последующее их сопровождение. Реализация восьми проектов.

2015 - 2016: Коммерческий директор, Москва

ООО "FZM" (производство оборудования)
Активный поиск заказчиков. Проведение личных переговоров с потенциальными партнерами (руководитель предприятия, лица принимающие решение), ключевыми клиентами компании, организация презентаций, подготовка совместно с техническим отделом коммерческих предложений и т.п.). Участие в подготовке контрактов с заказчиками и последующее их сопровождение.
Организация мониторинга конкурентных предложений, изучение потребительского рынка, исследований покупательского спроса. Формирование клиентской политики (определение сегмента заказчиков).

2009 - 2015: Коммерческий директор, Мытищи

ЗАО "ВестСтрой" (Строительная генподрядная компания)
Должностные обязанности и достижения:
Начинал работу в компании специалистом отдела снабжения. Далее возглавил отдел. В этот период сформированы долгосрочные договорные отношения с основными поставщиками материалов и механизмов, арендаторами спецтехники. Через 2 года назначен коммерческим директором. Осуществлено построение коммерческого подразделения с "нуля", подобрана команда. Разработка стратегического планирования компании. Формирование маркетинговой и рекламной политики компании, программы продвижения услуг на рынке Московской области и РФ (создание и раскрутка имиджевого и целевых сайтов, а также их поддержание), разработка и организация верстки нескольких версий рекламного буклета компании. Систематическое проведение мониторинга конкурентных предложений, строительного рынка в целом. Формирование клиентской политики (определение сегмента заказчиков). Проведение презентаций, личных переговоров с потенциальными партнерами, ключевыми клиентами компании. Организация взаимодействия всех служб и отделов по формированию ценовой политики (подготовка коммерческих предложений, участие в расчетах, проведение тендеров на субподрядные работы, мониторинг основных материалов и т.п.). Участие в подготовке контрактов с заказчиками и последующее их сопровождение. Имеется успешный опыт участия и побед в различного рода тендерах и аукционах (коммерческих и муниципальных).
Курировал службу снабжения и складское хозяйство компании.

2003 - 2009: Коммерческий директор, Москва

Холдинг "ЛакколитЪ" (Нефтехимическая компания)
Должностные обязанности и достижения:
Реорганизация компании. Формирование коммерческого подразделения и отдела продаж с "нуля". Создание логистического и складского терминала. Разработка стратегического планирования компании. Формирование маркетинговой, рекламной и ценовой политики компании, программы продвижения услуг на рынке (создание и раскрутка продажного сайта, а также их поддержание), разработка и организация верстки рекламного буклета. Организация мониторинга конкурентных предложений, рынка химического сырья, изучение потребительского рынка, исследований покупательского спроса. Формирование клиентской политики (определение сегмента заказчиков). Проведение презентаций, личных переговоров с потенциальными партнерами, ключевыми клиентами компании. Организация взаимодействия всех служб и отделов по формированию ценовой политики (подготовка коммерческих предложений и т.п.). Участие в подготовке контрактов с поставщиками и заказчиками и последующее их сопровождение.