Региональный менеджер

Банк резюме России • Прочее • Региональный менеджер

Директора, топ-менеджмент, Продажи, торговля , Прочее, Управление малым бизнесом, Логистика, склад, закупки, Медицина и фармация

Алексей, 1985-02-27

Зарплата: 80 000 руб.

График работы: полная занятость,

Опыт работы: более 5 лет

Образование: высшее

Языки: английский

Регион: Санкт-Петербург

Телефон: +7 (961) 7376190

Факс: N\A

Эл. почта: N\A

Сайт: N\A

О себе

Алексей, 1985-02-27, Санкт-Петербург.

Хорошие навыки коммуникабельности, умение четко планировать свою работу и работу персонала в подчинении, грамотная постановка целей, акцент на выполнение поставленных задач. Организация работы в команде, с использованием сильных сторон подчиненных. Командообразующий стиль руководства

Права кат. В, стаж вождения 10 лет. Продвинутый пользователь ПК (все программы).

Образование

2011 - 2014: MBA, Управление маркетингом и продажами. Moscow Business School, , .
2001 - 2006: Управление и экономика фармации. Санкт-Петербургская государственная химико-фармацевтическая академия, , . Санкт-Петербург

Дополнительное образование

2014: Различные курсы по программе МВА, МВА.

Места работы

2012 - 2014: Региональный менеджер/управляющий, Санкт-Петербург

Лакталис Восток, ЗАО
Города ответственности: весь СЗФО + последний год ЮФО, ЦФО;
Бренды FMCG-детское и здоровое питание: Celia, Valpiform;
Бренды FMCG-продукты: President, Galbani, Parmalat;

Выполнение плана продаж, создание мотивационной схемы сотрудников департамента,
Подбор персонала, обучение навыкам продаж.
Контроль эффективности работы команды (контроль CRM отчетности, достижение запланированных персональных KPI),
Организация и контроль работы сотрудников (6 медицинских и 2 торговых представителя + 1 КАМ по сетям – СЗФО, 3 МП и 1 ТП ЮФО, 3 МП ЦФО),
В последний год 16 сотрудников и 3 региона в непосредственном подчинении.
Развитие профессиональных навыков команды (в ходе визитов, на тренингах).
Проведение совместных визитов к клиентам с целью обучения и контроля деятельности сотрудников.
Организация и проведение тренингов для команды в регионе.
Реализация стратегии медицинского продвижения в регионе. Тактика и стратегия визитов, ключевые сообщения и оптимизация научного наполнения визита. Создание активной клиентской базы по продуктам компании.
Осуществление работы в госпитальном канале.
Работа с лидерами мнений в зоне ответственности.
Мониторинг конкурирующего окружения
Планирование и реализация бюджета на подотчетной территории.

2009 - 2011: Региональный управляющий/менеджер, Санкт-Петербург

Сотекс, Фармацевтическая Фирма
Города ответственности: Санкт-Петербург, Калининград, Мурманск, Архангельск и Петрозаводск
Продвижение на рынке СЗФО брендов (Pharma - OTC) Антигриппин-Максимум и Антигриппин-Анви, Гепагард (продукция ЗАО НПО "Антивирал").
Выполнение плана продаж (ОТС сегмент, противопростудная группа). Анализ результатов.
Подбор персонала, обучение навыкам продаж и более продвинутым тренингам.
Контроль эффективности работы команды (контроль CRM отчетности, достижение запланированных персональных KPI);
Организация и контроль работы сотрудников (9 медицинских представителей и 2 КАМа по сетям – Санкт-Петербург, 4 МП - Калининград, Мурманск, Архангельск и Петрозаводск);
Всего 15 сотрудников региона в непосредственном подчинении;
Развитие профессиональных навыков команды (в ходе визитов, на тренингах).
Проведение совместных визитов к клиентам с целью обучения и контроля деятельности сотрудников (ключевые аптечные сети, дистрибьюторы).
Организация и проведение тренингов для команды в регионе.
Реализация стратегии медицинского продвижения в регионе. Тактика и стратегия визитов, ключевые сообщения и оптимизация научного наполнения визита. Создание активной клиентской базы по продуктам компании.
Организация конференций и круглых столов. Анализ активностей конкурентов.
Планирование и реализация бюджета на подотчетной территории.

2008 - 2009: Руководитель отдела, Санкт-Петербург

Родник здоровья, Сеть аптек
Руководство отделом медицинских представителей (5 человек). Работа с ключевыми клиентами (врачи специалисты, ключевые специалисты учреждений влияющие на закупки), планирование бюджета, организация работы по продвижению аптечной сети, среди врачей всех направлений. Тренинги для персонала. Интервьюирование новых сотрудников.
Достижения: Выработана стратегия продвижения услуг сети, для всех медицинских кругов. Увеличение оборота отдела с 5 млн. руб. до 16 млн. рублей в месяц, менее чем за год (11% оборота всей аптечной сети).

2006 - 2008: Медицинский представитель, Санкт-Петербург

Novartis Pharma
Продвижение рецептурных лекарственных препаратов компании в амбулаторном сегменте (дерматология, пульмонология, кардиология), работа с ключевыми клиентами, планирование бюджета, организация работы по группе препаратов, организация работы с крупными и средними аптечными сетями. Оптимизация работы по программе ДЛО, работа с главными специалистами города. Презентации по препаратам, интервьюирование персонала.