Руководитель отдела продаж, Директор

Образование

• 1985 - 1991: Инженер-механик. Московский государственный открытый университет (МГОУ), , . Москва

Места работы

2012 - 2013: Директор по продажам, Пушкино

ООО "Ростагроэкспорт"
Руководство отделом розничных продаж. В подчинении 12 менеджеров, 2 супервайзера. Выставление и контроль выполнения планов сотрудниками. Обучение персонала. организация подготовки и заключение договоров. Контроль поставок. Контроль дебиторской задолженности. Организация промо-мероприятий по продвижению продукции. разработка и внедрение схем мотивации персонала. Анализ рынка (конкуренты, производители, новые продукты и др.). Ответственность за финансовые результаты (рентабельность, наценка и др.). Ключевые переговоры с VIP-клиентами.
Достижения:
Увеличение АКБ на 22%.
Увеличение объема продаж на 19% (в тоннаже).
Открытие ряда локальных сетей в Подмосковье.

2011 - 2012: Директор по продажам, Москва

ООО "Объединенная чайная компания"
Руководство процессом реализации произведенной продукции через все каналы сбыта. Контроль дебиторской задолженности. Выставление и контроль выполнения планов сотрудниками, в том числе и Региональными представителями. Обучение сотрудников. Личные продажи через дистрибьюторов и сети. Подготовка коммерческих предложений и их согласование с новыми клиентами, заключение договоров. Проведение презентаций. Анализ рынка. Разработка, проведение и контроль программ по продвижению продукции на рынке.
Достижения:
Start-up вывода нового бренда чая на рынок.
Привлечение к сотрудничеству ряда локальных сетей и дистрибьюторов.

2002 - 2010: От менеджера до Руководителя отдела продаж, Москва

ООО "Келби" (печенье Биска и Маквитиз, хлеб Делба, Тарталетки, Шоколадные конфеты и др.)
Руководство отделом продаж, выставление, контроль и достижение планов сотрудниками, организация подготовки и заключение договоров, дальнейшее ведение ключевых переговоров с крупнейшими ритейлерами и дистрибьюторами. Конроль и соблюдение дебиторской задолженности в рамках договорных условий. Построение дистрибьюторской сети по РФ, ценообразование и достижение его жесткого соблюдения дистрибьюторами по всем регионам РФ. Разработка и воплощение в жизнь различных методов продвижения продукции на рынке

1994 - 2001: От Торгового агента до Территориального менеджера, Москва

СП "Корлем" Дистрибьюторская компания
Руководство торговыми представителями 1/2 Москвы. Контроль дебиторской задолженности. Выставление планов. Непосредственное ведение VIP-клиентов на подотчетной территории. Ежедневное формирование маршрутов развоза продукции по торговым точкам.