Начальник отдела продаж/региональный менеджер

Образование

• - 2009: . МИР, Менеджмент, . Самара
• - 2003: . СамГУ, Биолог, . Самара

Дополнительное образование

• : 2013 Эффективные деловые переговоры ЦРП "Бизнес-Инсайт", сертификат. 2006 Тренинг семинар по продукту OMRON ЗАО " КомплектСервис", сертификат. 2004 Управление персоналом Мэнстрим, сертификат. 2003 Управление продажами в условиях конкуренции Мэнстрим, сертификат., .

Места работы

2014 - : Территориальный менеджер, Самара

ООО Триамед-НН
1.осуществление сбора и анализа информации о региональном рынке
2.разработка стратегии по продвижению товара в регионе
3.разработка плана сбыта в регионе (бюджет, ФХД)
4.осуществление поиска новых контрагентов
5.контроль и подписание договоров с контрагентами
6.организация и проведение семинаров по продвижению продукции
7.разработка и обеспечение рекламных кампаний
8. контроль доставки товара, мерчендайзинг, ДЗ.

2013 - 2014: Коммерческий директор, Самара

ЗАО РОСТА
1. составление бюджета (ФХД) филиала
2.планирование мероприятий и организация функционирования коммерческой службы филиала.
3.планирование и проведение мероприятий по привлечению новых контрагентов
4.работа с VIP контрагентами
5.контроль бюджетных показателей филиала
6. контроль и исполнение организационно-исполнительных документов
7.контроль начисление скидок контрагентам, контроль расходования представительских расходов коммерческой службой,контроль начисления премий сотрудникам.
8. участие в мероприятиях по подбору и адаптации персонала.

2005 - 2011: Начальник отдела маркетинга, Самара

ООО СиЭсМедика Самара
1.осуществление и разработка маркетинговой политики компании на основе анализа потребительских свойств товара и прогнозирования потребительского спроса на продукцию.
2.составление бюджета компании на финансовый год, планирование закупок и реализации товара.
3.координация деятельность по сбору и анализу информации , созданию банка данных по маркетингу (заявки на поставку, наличие запасов, ёмкость рынка и т.д.)
4.организация изучения мнений потребителей о товаре.
5.осуществление контроля за устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях.
6. организация и разработка стратегий проведения рекламных мероприятий в СМИ
8. осуществление процедуры планирования и отчётности отдела сбыта и маркетинга.
9. проведение аттестации сотрудников, обучающих тренингов для аудитории от 2 до 100 человек.
10.составление ассортиментной матрицы.
11.составление планов и отчетов по работе региональных дилеров Omron c АС Имплозия (план-факт, выплата маржи, оценка критериев работы дилеров)

2004 - 2005: Менеджер отдела продаж, Самара

ЗАО РОСТА
1.поиск потенциальных клиентов;
2.ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;
3.выяснение потребностей клиентов в продукции, согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складе
4.мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
5.составление ежемесячного плана продаж;
6.анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
7.предоставление отчетов по итогам работы
8.прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов
9.осуществление информационной поддержки клиентов;
10.изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
11.окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
12. передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;
13.ведение рабочей и отчетной документации.
14.поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
15.контроль отгрузок продукции клиентам;
16.контроль ДЗ