менеджер по продажам

Образование

• 2002 - 2005: Менеджер экономист. Донбасская академия, , . Луганск

Дополнительное образование

• : 1. г. Луганск «Приемы и техники продаж» В. Перепечаенко 2. Консалтинговая компания «Business System» г. Алушта «Технологии повышения производительности труда подчиненных» К. Бордунос, О.Афанасьев. 3. ЗАО «Догмат Украина» г. Киев «Эффективные переговоры» Т. Слива, .

Места работы

2013 - 2014: Руководитель, Луганск

ЧП Укрспецинструмент
ЧП Укрспецинструмент управляющий сбытом (Луганская область)
Специализация фирмы:
Оптовая продажа всех видов инструмента, сантехники, крепежа и др.
Основные обязанности:
• Организация эффективной работы подчинённых, торговых представителей
• Обеспечение правовой и юридической поддержки работы сбыта
• Разработка и контроль планов продаж
• Формирование и контроль торговой, ценовой политики компании
• Организация встреч с VIP клиентами
• Подбор кадров и первичное обучение сотрудников
• Разработка программ обучения кадров с целью повышения профессионализма
• Анализ финансовых показателей сбыта, планирование деятельности на долгосрочный период
• Разработка логистики
• Маркетинговый анализ рынка на предмет сезонного и постоянного спроса
• Подбор перспективных товарных групп и ввод новых брендов на рынок (Miol, Intertool, сантехника и др.)
Количество подчинённых: 4 человека
Штат компании: 12 человек
Результаты деятельности: сформирована команда торговых представителей, подобран портфель товаров и услуг, проработана и введена в действие схема логистики, утверждена ценовая политика компании, разработаны маршруты для действующей команды торговых представителей, а также учтены возможности расширения команды торговых представителей + 3 штатные единицы и прочее.

2010 - 2013: Руководитель, Луганск

ЧП Лукин Е.В. «Мега Сбыт»
ЧП Лукин Е.В. «Мега Сбыт» управляющий сбытом (Луганская область, Донецкая область дистанционно)
Специализация фирмы:
Оптовая продажа всех видов инструмента, сантехники, крепежа и др.
Основные обязанности:
• Организация эффективной работы подчинённых, супервайзеров, торговых представителей
• Обеспечение правовой и юридической поддержки работы сбыта
• Разработка и контроль планов продаж
• Формирование и контроль торговой, ценовой политики компании
• Организация встреч с VIP клиентами
• Подбор кадров и первичное обучение сотрудников
• Разработка программ обучения кадров с целью повышения профессионализма
• Анализ финансовых показателей сбыта, планирование деятельности на долгосрочный период
• Участие в разработке логистики
• Маркетинговый анализ рынка на предмет сезонного и постоянного спроса
• Подбор перспективных товарных групп и ввод новых брендов на рынок (Sigma, Master tool и др.)
Количество подчинённых: 10 человек (в т. ч. 2 супервайзера)
Штат компании: 50 человек
Результаты деятельности: благодаря профессионально подготовленному коллективу, гибкой и действующей ценовой политике, сервисной программе – товарооборот компании в 2010г. увеличился на 120%, в 2011г. по отношению к 2010г. увеличился на 40%, в 2012г. по отношению к 2011г. увеличился на 40%.

2002 - 2010: Начальник отдела продаж, Луганск

ООО ТД "Поли-Пак"
НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ПРОДАЖ ПО РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ООО ТД «ПОЛИ-ПАК»
(Г. ЛУГАНСК)
Специализация фирмы:
Производство упаковочных материалов для пищевой промышленности
Основные обязанности:
• Организация эффективной работы подчинённых, региональных менеджеров, менеджеров по заказам
• Обеспечение правовой и юридической поддержки работы отдела на территории РФ
• Разработка и контроль планов продаж отдела
• Формирование и контроль торговой, ценовой политики предприятия на территории РФ
• Организация встреч и форумов с VIP клиентами
• Подбор кадров и первичное обучение сотрудников отдела
• Разработка программ обучения кадров с целью повышения квалификации наиболее перспективных сотрудников
• Анализ финансовых показателей отдела, планирование деятельности на долгосрочный период
Количество подчинённых: 15 человек, Московское представительство.
Штат компании: 1085 человек
Результаты деятельности: благодаря профессионально подготовленному коллективу, стало возможным ежемесячное увеличение товарооборота отдела в среднем на 10-15%. Налаженные договорными отношениями связи с VIP клиентурой, позволили увеличить прибыль отдела на 20%.
Мотив увольнения: долгосрочные задержки выплаты заработной платы