Руководитель отдела маркетинга

Банк резюме РоссииМаркетинговый анализРуководитель отдела маркетинга
Маркетинговый анализ, Управленческий персонал

Наталия Александровна, 1972-10-23

Зарплата: 45 000 руб.

График работы: полная занятость,

Опыт работы: более 5 лет

Образование: высшее

Регион: Санкт-Петербург

Телефон: +7 (939) 1174407

Факс: N\A

Эл. почта: N\A

Сайт:

О себе

Наталия Александровна, 1972-10-23, Санкт-Петербург.

Образование

  • 2006 - 2006: Бизнес-проектирование. ЗАО "Соинформ", , . Санкт-Петербург
  • 2006 - 2006: Маркетинг. ЗАО "Соинформ", , . Санкт-Петербург
  • 1989 - 1996: Химическая технология материалов и изделий электронной техники. Санкт-Петербургский государственный технический университет, , .

Места работы

2009 - 2011: Ведущий менеджер по маркетингу, Санкт-Петербург

ЗАО "ГАЛУС"
Вывод на российский рынок продукции компании: газоаналитическое оборудование, программный комплекс «АРМ для управления энергосбережением».
В подчинение 2 человека.

- организация с "нуля" отдела маркетинга-продаж; управление отделом, анализ деятельности отдела;
- составлением и реализацией маркетингового плана для двух разных видов продукции – газоаналитического оборудования и программного комплекса по энергосбережению;
- контроль и анализ эффективности маркетингового плана (по месяцам);
- проведением маркетинговых исследований, которые включали в себя: анализ конкурентной среды, оценка конкурентных преимуществ продукции компании; определение секторов рынка, предприятия которых могли бы стать потенциальными покупателями продукции; определение объемов поставок; полевые исследования и т.д.
- разработка и реализация маркетинговых стратегий;
- анализ потребностей потенциальных клиентов;
- определение факторов влияющих на сбыт продукции;
- участие в разработке стратегии развития предприятия;
- составление коммерческих предложений;
- активные продажи продукции (газоаналитическое оборудование, программный комплекс по энергосбережению);
- создание и развитие клиентской базы данных;
- работа с большими объемами информации;
- создание полиграфической и презентационной продукции компании;
- проведение презентаций продукции компании;
- работа со средствами массовой информации;
- работа с отраслевыми ассоциациями, союзами, городскими администрациями, ТПП;
- разработка, ведение, продвижение сайта компании;
- ведение переговоров с клиентами, составление и заключение договоров, контроль выполнения заказов;
- разработка мероприятий по поддержанию отношений с клиентами;
- организация участия предприятия в выставках (работа с клиентами на стенде компании), семинарах, конференциях;
- подбор, мотивация и обучение персонала;

Достижения:
- организован отдел маркетинга-продаж, сформирована команда специалистов - 2 человека;
- объем продаж продукции увеличен на 50% за полугодие;
- организованы презентации и достигнута договоренность о сотрудничестве с такими компаниями как «Газпром-нефть», «Роснефть», «Новатэк», «Лукойл», «ТНК-ВР», «Славнефть» и др.;
- реализован полугодовой план продвижения продукции компании;
- на рынок успешно выведено два вида продукции компании (газоаналитическое оборудование, программный комплекс по энергосбережению);
- организовано участия предприятия в выставках с периодичностью один раз в два месяца;
- организовано участие предприятия в конференциях, семинарах, конкурсах;
- разработан годовой план дальнейшего продвижения продукции на рынок

1998 - 2009: Директор выставки, Санкт-Петербург

ЗАО "ВО Рестэк"
Продвижение и продажа услуг предприятиям машиностроительной и металлургической отрасли.
В подчинение 2 человека.

- организация и проведение международных промышленных выставок таких как: «Металлургия», «Литейное дело», «Российский промышленник», «Обработка металлов», «Дефектоскопия» и др. в Санкт-Петербурге и регионах;
- составление и реализация общей сметы мероприятия;
- составление и реализация маркетингового плана (разработка и реализация маркетинговых стратегий, проведение маркетинговых исследований, формирование медиаплана и т.п.);
- по окончании выставки анализ выполнения маркетингового плана, анализ эффективности потраченных финансовых средств, формирование и осознание выводов о проделанной работе по проекту;
- планирование рекламного бюджета фирмы;
- написание и оформление информационных материалов к выставкам;
- активные продажи выставочных площадей в объемах соответствующих плану продаж;
- создание полиграфической и презентационной продукции мероприятий;
- ведение переговоров;
- организация семинаров, презентаций, конференций;
- организация выездных семинаров на предприятия ближнего и дальнего зарубежья (Финляндия, Чехия, Эстония);
- работа со СМИ;
- работа с отраслевыми ассоциациями, союзами, городскими администрациями, ТПП
- создание и ведение информационной базы данных;
- подбор, мотивация и обучение персонала:
- заключение и составление договоров;
- взаимодействие с многочисленными отделами входящими в состав холдинга

Достижения:
- регулярное выполнение плана продаж;
- организация и проведение 3 международных промышленных выставок и 2-3 семинаров, конференций в год;
- успешная работа с крупными металлургическими и машиностроительными предприятиями;
- развит навык постановки целей и достижения их в назначенные сроки

1996 - 1998: Химик-технолог, Санкт-Петербург

ЗАО "ГАЛУС"
Должностные обязанности:
разработка технологии производства термокаталитических датчиков для газоанализаторов, организация производственного участка по производству термокаталитических датчиков для газоанализаторов
Достижения:
разработана технология производства термокаталитических датчиков, организован производственный участок по производству термокаталитических датчиков для газоанализаторов

Обсуждение резюме