Руководитель отдела рекламы, маркетинга

Образование

• 2003 - 2004: стратегический менеджмент. Байкальский Институт Бизнеса и Менеджмента при Иркутском Государственном Университете, , . Иркутск
• 1993 - 1999: филология. Иркутский государственный лингвистический университет, , . Иркутск

Места работы

2009 - 2011: руководитель отдела специальных проектов, Москва

ЗАО "СитиВидение Глобал", наружная реклама, (подразделение ООО "ФорМедиа")
- Планирование РК полного цикла
- Ведение РК полного цикла
- Участие в тендерах
- Проведение внутренних тендеров
- Поиск подрядчиков, проведение переговоров
- Контроль исполнения договоров
- Контроль документооборота

Достижения:

- Создан отдел по размещению рекламных кампаний в других медиа (интернет, наружная реклама, ТВ, радио, выставочная деятельность, нестандартные акции)
- Проводятся РК кампании от разработки креатива до проведения федеральных РК

2008 - 2009: коммерческий директор, Нижний Новгород

ГПНО "РИА Время-Н", информационное агентство, реклама в интернете
- Постановка продаж продуктов регионального информацонного агентства "Время-Н" (vremyan.ru)
- Найм и обучение менеджеров по продажам услуг агентства
- Оптимизация работы сайта
- Создание пакетов услуг
- Создание клиентской базы
- Разработка, описание нового проекта "рекламной площадки"
- Контроль исполнения договоров
- Организация работы от описания до внедрения проекта "КУПОЛ": прямые трансляции (прямой эфир) всех событий, мероприятий Международного IT-Форума (15-17 апреля 2009 г.), Мега-Форума "Великие Реки) (19-23 мая 2009 года) на Нижегородской Ярмарке.

2008 - 2009: бизнес-тренер, дополнительная занятость, Нижний Новгород

Телерадиохолдинг Optimedia (подразделение компании ООО "ФорМедиа"
- Обучение менеджеров по продажам эфирного времени
- Проведение тренингов по продукту, по продажам для группы новых менеджеров
- Контроль эффективности менеджеров на этапах продаж
- Проведение встреч с клиентами, составление предложений, медиапланирование
- Подготовка предложения для руководства компании по оптимизации процессов продаж, управления продуктами

Достижения:

- Стабильные продажи продуктов компании. Выход на плановые показатели
- Подготовлен презентационный пакет для менеджеров по продажам
- Подготовлены и приняты руководством рекомендации по оптимизации процесса продаж, взаимодействия отделов компании

2007 - 2007: руководитель проекта, Нижний Новгород

ООО "МИГ-Нижний Новгород" , call-центр
- Организация работы нового предприятия. Продвижение новой для рынка Нижнего Новгорода услуги "Экстренная помощь" (www.mig.ru).
- Организация работы основных отделов предприятия (дежурная часть, отдел продаж)
- Обучение сотрудников call-центра
- Обучение менеджеров по продажам услуги
- Проведение анализа рынка, конкурентной среды
- Разработка, описание дополнительных услуг, позволяющих компании выйти на самоокупаемость
- Разработка методов продвижения для разных сегментов потребителей
- Проведение маркетинговых исследований
- Анализ эффективности рекламных кампаний
- Контроль исполнения бюджета предприятия, формирование отчетности головному предприятию
- Управление предприятием, достижение заданных результатов

Достижения
- Сформирован штат предприятия (19 человек)
- Обучены продавцы и сотрудники дежурной части
- Создан бизнес-план нового направления, позволяющего вывести предприятие на самоокупаемость

2005 - 2007: коммерческий директор, Нижний Новгород

Телерадиохолдинг "Optimedia", реклама на ТВ, радио, подразделение ООО "Фор Медиа" (г. Москва)
- Организация работы филиала в Нижнем Новгороде. Эксклюзивные продажи эфирного времени телеканалов ДТВ, ТВ-Центр, радиостанции Love-Радио.
- Формирование штата предприятия и отдела продаж;
- Проведение анализа рынка, анализ конкурентной среды;
- Участие в создании бизнес-планов;
- Анализ продукта, создание продукта;
- Формирование коммерческой стратегии предприятия;
- Формирование маркетинговой стратегии предприятия;
- Создание системы продаж агентствам;
- Обучение продавцов, проведение тренингов по продажам;
- Орагнизация мероприятий, событий направленных на формирование лояльности клиента;
- Планирование и анализ деятельности сотрудников;
- Планирование продаж, выполнение бюджета и планов, установленных предприятию;
- Контроль финансовой отчетности, ДДС;
- Формирование ежемесячной отчетности головному предприятию
- Управление коллективом (18 человек)
- Выполнение планов

Достижения:

- Сформирован штат компании
- Создан продукт и стратегия продаж
- Внедрена система учета эфирного времени
- Создан бренд Optimedia
- Внедрена SRM-система GoldMain
- Выстроена система продаж прямым клиентам, региональным и московским агентствам на основе данных TNS Gallup Media

2004 - 2005: коммерческий директор, Иркутск

ООО "Прайм", реклама на ТВ, радио, подразделение ООО "ФорМедиа"
- Организация работы нового предприятия. Эксклюзивные продажи эфирного времени телеканала Ren-TV, радиостанций Шансон, Авторадио.
- Формирование штата предприятия и отдела продаж;
- Проведение анализа рынка, анализ конкурентной среды;
- Участие в создании бизнес-планов;
- Формирование коммерческой стратегии предприятия;
- Формирование маркетинговой стратегии;
- Создание системы продаж агентствам;
- Обучение продавцов, проведение тренингов;
- Планирование и анализ деятельности сотрудников;
- Планирование продаж, выполнение бюджета и планов, установленных предприятию;
- Планирование рекламных, PR-компаний для ключевых клиентов предприятия (БРАЗ, Русал, Иркутскэнерго), участие в создании концепций рекламных компаний в регионе;
- Организация акций по продвижению компании;
- Организация мероприятий, событий направленных на привлечение, удержание клиентов;
- Формирование ежемесячной отчетности головному предприятию.
- Управление коллективом (15 чел.)
- Выполнение планов
Достижения:
- Сформирован отдел продаж
- Внедрена система учета эфирного времени TV Boss;
- Выстроена система продаж прямым клиентам, региональным и московским;
- Выстроена система предоставления клиентам услуг полного цикла (продажа других СМИ, других носителей, BTL);
- Новое рекламное агентство "Прайм" стало 2-м рекламным агентством в регионе (после "Видеоинтернейшнл-Байкал") по узнаваемости и оборотам.

2000 - 2004: заместитель генерального директора по рекламе и маркетингу, Иркутск

ЗАО "ИД "Постскриптум Пресс", издательство
- Формирование отдела продаж, планирование работы агентского аппарата, координация работы сотрудников, анализ работы.
- Анализ и планирование сбыта, формирование клиентских баз, коммерческих предложений, внедрение проектов, контроль движения бухгалтерской отчетности.
- Проведение акций по продвижению, презентаций, пресс-конференций.
- Формирование системы мотивации, вознаграждений, создание учетной и отчетной политики отдела.
- Анализ рынка СМИ Иркутска, формирование маркетинговой стратегии предприятия.

Достижения:

- Сформирован отдел продаж, обучены продавцы;
- Организованы акции по привлечению клиентов "Лучший магазин-2003", "Лучший магазин-2004", "Лучший ресторан-2003";
- Организованы акции среди распространителей печатной продукции, направленные на рост продаж газеты в точках;
- Организована "Партнерская программа", направленная на увеличение тиража газеты "Что Почем";
- Создана система мотивации для творческих работников, система вовлечения из в процесс продаж;
- Создана система учета.