Директор по развитию

Банк резюме РоссииМаркетинговый анализДиректор по развитию
Директора, топ-менеджмент

Анна, 1971-10-09

Зарплата: 180 000 руб.

График работы: полная занятость, полный рабочий день

Опыт работы: более 5 лет

Образование: высшее

Языки: английский, испанский, французский

Регион: Москва

Телефон: +7 (913) 5101470

Факс: N\A

Эл. почта: N\A

Сайт:

О себе

Анна, 1971-10-09, Москва.

Отличные коммуникативные‚ организаторские‚ переговорные навыки; способность принимать решения и нести за них ответственность; работать с большим объемом информации и в режиме многозадачности; нацеленность на результат; умение находить нестандартное решение; использование полного спектра аналитических инструментов маркетолога, управленца и стратега, структурирование бизнес процессов с нуля, определение сбоев и налаживание работы компании, умение видеть недостающие звенья в процессах, навыки проектного управления, умение работать как в одиночку так и в команде, высокий уровень интеллекта, системное и логическое мышление, креативность, любовь к большим проектам.

Образование

  • 2009 - 2009: . Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, MBA, очная. Москва
  • 2007 - 2007: Маркетинг. Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, MBA, очная. Москва
  • 1995 - 1998: психология. Московский государственный университет культуры и искусств, аспирантура, очная. Москва
  • 1989 - 1994: Преподаватель. Московский государственный университет культуры и искусств, Дирижирования оркестром, очная. Москва

Дополнительное образование

  • 2015: Довольно много тренингов по современным методам управления персоналом, маркетингом и рекламой, временем, KPI и пр. (2005-2025гг), различные . Москва

Места работы

2014 - 2015: Руководитель отдела развития международных проектов, Москва

ГК Альпари (крупнейший форекс-брокер в России и топ 5 в мире)
Управление процессом открытия филиала бизнеса за рубежом с нуля и обеспечение успешного его развитие.
Структурирование и развитие плана международных продаж.
Подготовка и утверждение бизнес-плана в соответствии с международной стратегией развития компании, контроль выполнения задач в области управления маркетинга, продажами, организационным поведением, соблюдения корпоративных норм работы с клиентами.
Подготовка и контроль исполнения бюджета.
Постановка задачи и подготовка решений по найму ключевых сотрудников в филиалах и представительствах компании в других странах, организация корпоративного обучения.
Проведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами.
Осуществление общего руководства отделом развития международных проектов (15 человек).

Результаты работы:
Открытие филиала бизнеса за рубежом (Нигерия) с нуля и успешное его развитие - стабильная прибыль свыше 100 000 долларов в месяц. Увеличена клиентская база и объем продаж: прирост новых клиентов с депозитами более 200 чел. в месяц; прирост зарегистрированных пользователей на сайте – свыше 500 чел. в месяц.
Открыт, помимо головного офиса (в Абудже - 149 миллионов жителей), филиал в крупном городе (Лагосе - свыше 20 млн. жителей), проведены выездные мероприятия для активизации клиентов в 6 штатах, общей посещаемостью свыше 2000 человек.
Проведены масштабные рекламные компании, в результате которых повышена известность бренда.

2013 - 2014: Директор по развитию и маркетингу, Москва

ООО «Атланта» (Холдинг малых предприятий)
Оптимизация бизнес-процессов и разработка корпоративных стандартов для эффективной работы предприятий Холдинга.
Управление коммерческой деятельностью, разработка стратегических планов по развитию коммерческого блока Холдинга.
Формирование стратегических целей Холдинга на 3-5 лет, разработка операционного маркетингового плана, определение брендов и продуктов, для продвижения. Вывод новых брендов и услуг на рынок.
Управление продажами, формирование ассортиментной, маркетинговой, ценовой и рекламной политики Холдинга, разработка программ продвижения брендов.
Исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов.
Организация эффективной системы сбыта. Разработка и внедрение процедур, необходимых для эффективного функционирования отдела маркетинга.
Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития.
Управление маркетинговыми коммуникациями компании (В2В и В2С), направленными на увеличение узнаваемости бренда и привлечение клиентов. Планирование и реализация рекламных и PR-кампаний, ивент-мероприятий, событий в соц.сетях. Участие в выставках и пр. мероприятиях, презентациях по продвижению светящейся LED мебели для ивент-мероприятий.
Операционное планирование и бюджетирование, отчетность.
Минимизация расходов на производстве.

Результаты работы:
Старт-ап компании Люминайт, за 3 месяца доход от продаж достиг уровня 1 млн руб. в месяц.
Открыт ресторан близнецов «Твинстарз» (ул. Пятницкая).
Продажи в сетях доставки питания «Папас бургерс» увеличены на 30%.
Запущена новая линейка доставки тайской еды «Тай Папас».
Разработана концепция проекта новой системы доставки еды «Сошиал бургер».
В целом, увеличена стоимость брендов минимум на 15%.

2012 - 2013: Директор по развитию (проектная работа), Москва

ООО Мейнстрим (совместное предприятие по производству и продаже сухих строительных смесей при крупной строительной компании)
Разработка детального бизнес плана на 5 лет по построению совместного российско-австрийского завода сухих строительных смесей в России,
Аналитика рынка строительных материалов, конкурентный анализ,
Анализ экономических и финансовых показателей, прогнозирование рисков, разработка стратегии развития на 5 лет по регионам России, план сбыта и логистики, выстраивание структуры и штатного расписания, финансовое планирование и отчетность.
Минимизация расходов на производстве, разработка плана по увеличению доходности.

Результаты работы:
Разработан и представлен на инвестирование 5-летний бизнес-план создания российско-австрийского завода сухих строительных смесей с планируемым объемом производства и сбыта 10 000 тонн в месяц. (в частности, в данном плане на основе ряда аналитических исследований рынка предложена линейка продуктов для производства, обозначены необходимые компоненты для поставок сырья из России и зарубежья, сформирован коридор цен на продукты, выстроен географический план роста филиальной сети.)

2005 - 2012: Директор по маркетингу и развитию, Москва

ООО АС (Холдинг: производство терминалов оплаты; полимерные покрытия; производство лотерейного и развлекательного оборудования, управление филиальной ( 9 филиалов) и партнерской сетью по России, СНГ и зарубежью, аренда оборудования, экспорт; отраслевая бизнес-Ассоциация, журнал с российской сетью распространения и выставка в Крокус Экспо).
Маркетинг и стратегия: проведение различных исследований (адекватности цены, качества услуг, прогнозирования рынка), анализы SWOT, PEST и т.д.,
годовое и ежемесячное бюджетирование рекламы и маркетинга, стратегическое планирование позиционирования бренда по России (города –миллионники), выведение нового бренда на рынок, разработка и внедрение франчайзинговой программы.
Участие в выставках в России, СНГ, США, Великобритании, Аргентине, Сербии, Болгарии, Румынии.
Медиа планирование и проведение PR и промо-акций в СМИ, радио, ТВ и наружной рекламе, шоу-программ, пресс-конференций, презентаций для партнеров и корпоративных мероприятий до 1000 чел. Организация и проведение тендеров среди поставщиков рекламных услуг, регулярный мониторинг рекламного рынка, поиск оптимальных решений.
Обеспечение наружного (вывески, фасады) и внутреннего оформления помещений различного метража (от 100 до 1000) и различного уровня. Разработка и написание сценариев различных мероприятий, работа с артистами. Проведение фото сессий и видео съемок, креатив промо-роликов.
Заказ сувенирной продукции и POS-материалов. Контроль и руководство над дизайнерами, менеджерами по продаже, маркетингу и PR, логистике и оперированию (до 30 чел).

Поддержка продаж: управление коммуникациями с B2B клиентами, программы лояльности, рассылка коммерческих предложений, переговоры с крупными клиентами, мотивационные тренинги для директоров филиалов и менеджеров по продажам. Переговоры на различных уровнях (посольства, местные со-учредители, контролирующие и властные органы и министерства, юристы, аудиторы, партнеры и пр.), ведение переговоров по продаже и аренде оборудования в странах бывших российских республик, Латинской Америки и Африки, Сербии, Болгарии, Румынии и пр.

Проектная деятельность: вывод компании на рынки 9 стран – от аналитики законодательства стран, стоимости входа (налоги, пошлины, аренда и з\п и прочие затраты), конкурентности среды, планов путей развития до практической деятельности: старт-ап филиалов, ВЭД, логистика.

Сертификация и регламентация работ: регламентация и структурирование бизнес-процессов компании (написание должностных инструкций, структур отделов и компании). Квартальная отчетность по ISO.

Результаты работы:
Вывод компании на рынки 9 стран (представительства) с нуля - от анализа стоимости и целесообразности входа до успешного оперирования.

Создание отдела маркетинга и PR с нуля, структурирование бизнес-процессов продажи, аренды оборудования, участие в процессе разработки ассортиментной политики производства, вывод на рынок нового оборудования – терминалов оплаты и создание сети, постоянная адаптация бизнеса к законодательным изменениям, расширение филиальной сети по России (6 филиалов) с сервисом парка оборудования до 40 000 единиц.

2004 - 2006: Генеральный директор тренингового центра, главный редактор отраслевого В2В журнала, Москва

ООО Консалтинг Сервис (Консалтингово-тренинговая компания и журнал для руководителей и менеджмента бизнеса.)
Управление персоналом по продаже консалтинговых и тренинговых услуг В2В, создание креативных тренинговых программ. Контроль доходности от рекламы и тренингов. Консалтинг компаний по маркетингу и стратегическому развитию, представителей (топ и среднее звено менеджмента) бизнеса.
Главный редактор журнала: выбор тематики и дизайна номеров, проведение интервью с топ представителями индустрии, написание статей для журнала, редактура материалов авторов, привлечение авторов, контроль пред-печатного процесса и выполнения договорных обязательств.
Участие в отраслевых событиях России и зарубежья (Англия, США).

Результаты работы:
Старт-ап 2 компаний с нуля до постоянного дохода. В тренинговом центре был сделан уникальный продукт для отраслевых топ-менеджеров и владельцев - впервые в России, который за несколько месяцев стал доходным, был обучен персонал 60% компаний всей отрасли из России, а также частично Украины и Казахстана.
Журнал вышел на самоокупаемость через 6 месяцев, за счет подписчиков и рекламодателей из России и зарубежья, был популярен в отрасли и участвовал в зарубежных выставках и конференциях.

2004 - 2004: Директор по маркетингу, Москва

ООО Сонело Консалтинг (поставка и продажа оборудования)
Рекламная поддержка деятельности компании (сайт, каталоги, листовки, сувенирная продукция), участие в профессиональных выставках (разработка концепции стенда, рекламных мероприятий, организация промо-мероприятий, логистика). Планирование и исполнение рекламного бюджета, рекламных кампаний в СМИ. Аналитика и маркетинговая коммуникация с клиентами. Повышение уровня продаж оборудования компании. разработка бренд бука, рекламных имиджей, участие в выставке Проведение BTL- акций.

Результаты работы:
Выведение нового бренда на рынок

2000 - 2002: Менеджер по маркетингу, Москва

КРЦ "Томь" (сеть развлекательных центров)
проведение исследований, промо-акций и розыгрышей, рекламных кампаний в СМИ, радио, ТВ и наружной рекламе;
подбор помещений под КРЦ и обеспечение наружного ( вывески, фасады) и внутреннего оформления залов различного метража ( от 100 до 1000) и различного уровня ( от эконом уровня до VIP-казино).
BTL и ивент- акций Разработка сценариев и проведение различных мероприятий для клиентов, работа с артистами и агентствами. Организация тендеров для рекламных агентств.
Внутренняя поддержка бренда – промо-акции и ивенты для сотрудников, заказ сувенирной продукции и POS-материалов.
Проведение фото и видео-сессий.
Контроль и руководство дизайнерами, менеджерами, рабочими сцены (звук, свет, техники) – 10 чел.

Результаты работы:
Старт-ап сети развлекательных центров от 100 до 1000 кв. м.

Обсуждение резюме