Менеджер по развитию

Образование

• 2005 - 2010: Юриспруденция. СИБУП, Юридический, очная. Красноярск

Дополнительное образование

• 2016: Курс "Реальный Вконтакте", . Красноярск
• 2015: Тренинг “Реальный маркетинг” , Бизнес Молодость. Красноярск
• 2015: Тренинг “Реальный директ", Бизнес Молодость. Красноярск
• 2013: “Основы предпринимательства” Получение навыков по бизнес планированию, анализу бизнес процессов, стратегическому анализу, налоговому учету., Moscow Business School . Красноярск
• 2011: Тренинг “Практические решения управления: собой, персоналом, бизнес процессами” , Кит Финанс. Красноярск
• 2011: Тренинг “Сложные переговоры: техника присоединения и работы с возражениями” , Кит Финанс. Красноярск
• 2010: Тренинг “Предпринимательская деятельность: современные и методы управления бизнесом”, Центр содействия малому и среднему бизнесу. Красноярск
• 2009: Тренинг “Искусство ведения переговоров” , . Красноярск

Места работы

2016 - : Региональный директор по развитию, Красноярск

ООО "СКА"
Поставленная задача – сформировать коммерческий отдел и увеличить объем заказов на аренду транспорта и спецтехники.

Обязанности, функции:
- формирование и реализация рекламного плана;
- работа с сайтом компании (наполнение и прототипирование);
- настройка контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords;
- размещение рекламы на рекламных площадках;
- написание и составление коммерческих презентаций;
- email-рассылка
- проведение встреч с ЛПР, для заключения договоров подряда и субподряда;
- организация работы call-центра

2015 - 2016: Директор по развитию, Красноярск

ООО "Арка" (производство металлоконструкций)
Обязанности, функции:
- увеличение количества целевых заявок ;
- разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии;
- составление коммерческих предложений, презентаций;
- разработка сайтов, А\Б тестирование, настройка Яндекс Директа, работа с Яндекс метрикой;
- размещение рекламы в различных источниках;
- работа с подрядчиками, контроль выполнения заказов;
- работа по формированию партнерской сети;
- контроль, отчетность по увеличению заявок;
- автоматизирование бизнес процессов;
- систематизация и стандартизация отдела продаж;
- SMM продвижение.

Результаты
До: средняя стоимость заявки 447 руб., количество заявок в день 3-4. Конверсия из заявки в продажу 17%.
После: средняя стоимость заявки 210 руб., количество заявок в день 14-16. Конверсия в продажу 25%. Увеличение оборота компании на 70%

2014 - 2015: Менеджер по развитию, Красноярск

ООО "Финансовый клуб"
Обязанности, функции:
- развитие регионов (открытие и развитие филиалов компании в городах Красноярск, Железногорск, Зеленогорск, Ачинск, Абакан, Минусинск, Черногорск, Саяногорск, Абаза, Томск, Новокузнецк, Кемерово);
- формирование рекламной компании и ее реализация в регионах;
- увеличение количества целевых заявок;
- работа с подрядчиками, контроль выполнения заказов;
- работа по формированию партнерской сети;
- учет и контроль документации, составление договоров;
- контроль, отчетность по увеличению заявок;
- анализ эффективности рекламной компании.

Приобретенные навыки: открытие, развитие регионов с “нуля”, анализ рынка и его перспективы.

Результат
Открытие с “нуля” 5 филиалов. Снижение стоимости заявки на 38%.

2009 - 2014: Руководитель отдела продаж, Красноярск

OOO “PensiaMarket” (страховая компания)
Обязанности, функции:
- привлечение клиентов;
- консультирование и сопровождение клиентов;
- анализ потенциальной клиентской аудитории;
- ведение переговоров на уровне первых лиц организаций;
- учет и контроль документации, составление договоров;
- организация и контроль за проведением рекламных компаний;
- продвижение компании на региональном уровне;
- формирование и обучение агентской группы.

Приобретенные навыки: умение налаживать контакт с потенциальным клиентом и поддержание деловых отношений, выявление ценностей и потребностей клиента. Умение анализировать и работать с большим объемом информации.

Результат
Открытие филиала в Красноярске с “нуля”. Сформирован отдел продаж из 4 человек. Собрана агентская группа из 45 человек по Красноярскому краю. Заняли 4 место среди филиалов по РФ (по объему заключаемых договоров)

2009 - 2009: Юрист, Красноярск

ООО "Консул"
- Прием и консультирование клиентов;
- составление исковых заявлений, претензий, договоров;
- представительство граждан в судах общей юрисдикции по гражданским делам;
- ведение переговоров с органами власти, юридическими лицами.