Руководитель отдела маркетинга

Образование

• 1998 - 2003: Коммерческая деятельность/маркетинг. Уральский государственный экономический университет, , . Екатеринбург

Места работы

2011 - 2012: менеджер по работе с образовательными учреждениями (продажи), Москва

Техносерв
- управление проектом;
- выявление потребности и создание технико-коммерческого предложения заказчику;
- пресейлинг услуг компании;
- анализ рынка IT услуг в образовательной среде;
- участие в процессе создания отдела продаж.

Результат:
1. адаптация в образовательной среде с выходом на практическое осуществление конкретного процесса продажи за три месяца;
2. оперативное осуществление предметной работы "внутри заказчика" с четвертого месяца от начала работы;
3. выход на уровень продажи проекта свыше 0,5 млрд. руб. с пятого месяца начала работы;
4. ненормированное непрерывное управление проектом до стадии полного оформления.

2010 - 2011: маркетолог, Москва

ТЕХНОСЕРВ
Создание IT продукта для вывода на рынок с целью ведения процесса массовых продаж:
- описание функционала решения;
- кастомизация:
- анализ рынка продвижения:
Результат - осуществленное описание.

2009 - 2010: бренд-менеджер, Красногорск

"Конфаэль"
разработка нового продукта "Лакомства для здоровья":

- упаковка:
* разработка концептуального решения упаковки, в контексте позиционирования продукта;
* управление процессом разработки дизайна упаковки продукта;

- POS:
* разработка концепции контентного наполнения POS;
* управление разработкой дизайна и материалов POS;

- сайт:
* разработка стратегии web продвижения продукта;
* управление процессом создания сайта в соответствии с утвержденной концепцией web продвижения;

- стратегия продвижения:
* разработка концепции рекламного позиционирования продукта для направлений: дистрибьюция; ритейл; конечный потребитель;
* разработка программ лояльности продвижения;
* сопровождение переговорных процессов уровня коммерческих директоров ведущих компаний-дистрибьюторов;
* составление планов продаж для коммерческого отдела реализации продукции;
* медиа-планирование.

- promo мероприятия:
* разработка стиля и сценариев проведения мероприятий на базе концепции бренда;
* организация и проведение мероприятий.

- планирование производства, в привязке к плану реализации продаж:
* планирование объемов производства 42 вкусов ассортиментной линейки продукта (поквартально / на год);
* планирование объемов производства упаковки продукции (поквартально / на год) по всему ассортиментному ряду;

- бюджетирование:
* рекламный бюджет (помесячно / поквартально / на год);

Результат - создание и запуск продукта

2008 - 2009: Руководитель проекта wap.looke.su, Москва

ООО "BrandMobile"
- репозиционирование проекта:
* изучение конъюнктуры рынка поисковых системы;
* анализ рынка wap-услуг;
* прогноз и моделирование краткосрочной/среднесрочной/долгосрочной перспектив развития рынка услуг мобильного поискового wap - сервиса;
* изучение и анализ действующих услуг продукта на протяжении 4х лет функционирования;
* разработка моделей репозиционирования сервиса;
* внедрение новой модели позиционирования сервиса.

2007 - 2008: Коммерческий директор, Москва

ООО "Мобилити"
- анализ конъюнктуры рынка VAS;
- разработка среднесрочной стратегии деятельности компании;
- формирование пакетов продуктов;
- ценообразование;
- бюджетирование;
- медиа-планирование;
- управление работой отдела продаж;
- управление работой отдела маркетинга и мобильной коммерции;
- развитие сотрудничества с операторами связи;
- ведение переговоров по осуществлению партнерских взаимоотношений с производителями "носителей" контента;

2007 - 2007: Начальник отдела маркетинга и мобильной коммерции, Москва

ООО "Мобилити"
- анализ рынка продуктов VAS;
- анализ зарубежного опыта развития VAS;
- создание презентаций продуктов компании;
- разработка и утверждение макетов рекламных материалов;
- медиа-планирование;
- ведение переговоров с подрядчиками;
- ведение переговоров с рекламными компаниями;

2006 - 2007: Менеджер по маркетингу, Москва

ООО "Мобилити"
- организация партнерства с мобильными операторами и разработка совместных акций по продвижению VAS
- анализ конъюнктуры рынка мобильной связи и мобильного контента
- разработка сервисов
- расчет кейсов
- разработка мероприятий по повышению лояльности существующих пользователей

2006 - 2006: Менеджер по маркетингу, Екатеринбург

ЗАо "Уральский Джи Эс Эм" Мегафон - Урал
- анализ развития ситуации на рынке мобильной связи укрупненного Уральского региона (Свердловская обл.. Кировская обл., Челябинская обл., Курганская обл., Пермская обл., Удмуртия, Тюменская обл..
Коми, ХМАО, ЯНАО)
- бэнч - маркетинг, анализ развития конкурентной среды;
- разработка корпоративных публичных тарифных планов
- разработка индивидуальных тарифных планов
- бизнес планирование
- разработка мероприятий по повышению лояльности существующих клиентов
- разработка мероприятий по приросту доли рынка
- разработка рекламной компании в поддержку реализации дополнительных услуг
- контроль над внедрением нововведений во всех подведомственных регионах

2005 - 2006: Бренд-менеджер, Екатеринбург

ТК "R-Modul" оптовая торговля продуктами питания (ТС "Монетка" - розничная торговля)
- многофакторный анализ продаж;
- сбор информации и анализ рынка продовольственной продукции;
- отслеживание и анализ ситуации на рынке ритейла;
- рассмотрение коммерческих предложений производителей, ведение переговоров;
- анализ ситуации с целью развития и расширения товарных групп прайса компании

- управление проектом выпуска собственных брендов:
* разработка концепции развития торговой марки, фирменного стиля, стратегическое планирование, SWOT -анализ;
* долгосрочное прогнозирование объемов продаж собственных марок;
* составление презентационных материалов;
* подготовка материалов и проведение тренингов
торговым представителям;
* планирование и реализация акций, направленных на организацию представленности продукции в торговых точках;
* анализ эффективности осуществленных мероприятий по представленности продукции в торговых точках;
* контроль выполнения типографских заказов;
* контроль выполнения дизайнерских работ.

2004 - 2005: специалист отдела рекламы (продажи), Екатеринбург

Телекомпания ЭРА - ТВ (MTV-Екатеринбург)
- поиск рекламодателей
- переговоры
- разработка презентационных материалов
- медиапланирование
- координация работы между производственными отделами и клиентом внутри заказа