Руководитель отдела маркетинга

Банк резюме РоссииМаркетинговый анализРуководитель отдела маркетинга
Маркетинговый анализ, Управленческий персонал

Елена, 1975-08-01

Зарплата: 120 000 руб.

График работы: полная занятость,

Опыт работы: более 5 лет

Образование: высшее

Языки: английский

Регион: Москва

Телефон: +7 (958) 5732635

Факс: N\A

Эл. почта: N\A

Сайт:

О себе

Елена, 1975-08-01, Москва.

Отличные коммуникативные навыки, опыт выступления перед аудиторией 100 человек, мотивация на результат, позитивная жизненная позиция.

Образование

  • 2004 - 2007: Маркетинг. Международная Высшая Школа Бизнеса "Мирбис", , . Москва
  • 2004 - 2006: МВА "Управление маркетингом". Международная Высшая Школа Бизнеса "Мирбис", , . Москва
  • 1993 - 2000: лечебное дело. Российский государственный медицинский университет, , . Москва

Дополнительное образование

  • : Яндекс.Школа контекстной рекламы., .

Места работы

2013 - 2014: Директор по маркетингу, Москва

"Атлантис Групп", дистрибьютор косметики, БАД, бытовой химии, продуктов для здорового питания (MLM)
• Формирование маркетинговой и сбытовой работы сервисных центров (25 центров в РФ) и зарубежных филиалов компании (Европа, Украина, Казахстан);
• Планирование продаж (годовое, ежемесячное) по каждой торговой марке, контроль план/факт;
• Контроль за формированием финансовых результатов по отдельным видам продукции;
• Развитие существующего портфеля торговых марок и запуск новых (взаимодействие с заводами-производителями, подготовка макетов упаковки, согласование всех требований к производству продукции).
• Взаимодействие с дистрибьюторами;
• Планирование, организация и проведение внешних и внутренних маркетинговых мероприятий;
• Организация процесса изготовления рекламных и информационных материалов: макеты для листовок, каталогов, интернета, в том числе на основе собственных креативных идей;
• Проведение семинаров по продукции для дистрибьюторов;
• Интернет-маркетинг (соц.сети);
• Руководство отделом (3 человека), в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность;
Достижения:
запуск новых торговых марок согласно утвержденному графику, благодаря успешному проведению обучающих вебинаров, семинаров, тренингов, рост продаж на 20%, выполнение плана продаж с опережением запланированных сроков.

2012 - 2013: Директор по маркетингу и продажам, Москва

ООО "Шанте Бьюти", производитель косметики и бытовой химии (торговые марки «Знахарь», «Народные рецепты», «Страна сказок»)
• Формирование маркетинговой, ассортиментной, сбытовой стратегии компании;
• Планирование продаж и производства продукции;
• Организация работы отдела маркетинга и продаж, постановка планов, контроль выполнения;
• Развитие и оптимизация каналов сбыта продукции;
• Организация трейд-маркетинговой активности в сетях;
• Запуск новых продуктов в рамках спец. проектов совместно с сетями;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения:
увеличение оборота компании на 30% за счет заключения новых контрактов с сетями ("Fix Price", "Орхидея Парфюм", Spar", "Черный кот", "Альпари", "Три богатыря"), а также расширение сотрудничества с постоянными партнерами за счет введения в их ассортимент дополнительных SKU.

2010 - 2012: Руководитель отдела маркетинга швейцарских косметических марок, Москва

дистрибьютор фарм.препаратов и косметики
• Реализация стратегии продвижения новых торговых марок (косметика, средства для интимной гигиены, спортивные гели, БАД);
• Формирование ассортиментной матрицы для разных каналов дистрибуции;
• Разработка маркетинговых материалов для торгового персонала компании, бизнес-партнеров, конечных покупателей;
• Осуществление рекламной поддержки продаж ("Top Beauty", "Allure", "Cosmo", "Я самая", "Рив Гош хорошие новости", фармацевтическая пресса);
• Интернет-маркетинг ("ВКонтакте", женские форумы, Woman.ru);
• Планирование продаж по каждой торговой марке;
• Проведение трейд маркетинговых акций (парфюмерно-косметические сети, аптеки, фарм. дистрибьюторы).
• Исследование рынка, анализ динамики, трендов, конкурентного окружения;
• Руководство отделом (2 человека).
Достижения: благодаря правильной стратегии продвижения, продукция реализуется через ведущих сетевых игроков федерального и регионального масштабов, компания укрепила свою позицию не только на фармацевтическом, но и на косметическом рынке.

2008 - 2010: Директор по маркетингу и продажам, Москва

Шанте Бьюти", производитель косметики и бытовой химии (торговые марки «Знахарь», «Народные рецепты», «Страна сказок™»)
• Разработка и формирование стратегии и тактики продаж, реорганизации дистрибуции и разработка новых каналов сбыта;
• Ассортиментная политика (ввод/вывод продуктов, ABC анализ, предложения по улучшению потребительских свойств продукции);
• Осуществление мероприятий по стимулированию сбыта;
• Планирование продаж и контроль за отгрузками;
• Руководство отделами маркетинга и продаж (16 человек).
Достижения: заключение контрактов с сетями "Auchan", "Пятерочка", Globus", "Южный двор", "Продуктория", "Лама", увеличение оборота компании в 2,5 раза, формирование профессиональной команды сейлз-менеджеров.

2006 - 2008: Бренд-менеджер, Москва

"Натусана", российско-немецкая фармацевтическая компания ("Lacalut", "Doliva", препараты "Dr.Teiss")
• Разработка маркетинговой стратегии продвижения бренда "Долива";
• Бюджетирование;
• Разработка рекламной кампании, взаимодействие с агентствами по ее реализации (ATL, BTL);
• Подготовка рекламных материалов, POSM, торгового оборудования;
• Координация развития продаж совместно с отделами продаж: контроль ввода продукции в ассортимент клиентов, поддержка в переговорах, проведение обучающих тренингов по продукции, проведение промо-мероприятий;
• Руководство отделом консультантов по марке.
Достижения: разработанная и реализованная стратегия заложила основу для стабильного роста продаж и развития марки, в течение первого года продаж 70% клиентов компании включили косметику "Долива" в свой ассортимент, успешная рекламная компания позволила добиться запланированных финансовых показателей продаж.

2005 - 2006: Руководитель направления (детские товары)., Москва

"Нозоми-2001", российско-японская дистрибьюторская компания.
• Разработка и реализация программы вывода на рынок новой торговой марки товаров для детей;
• Ассортиментная политика: определение номенклатуры товаров для российского рынка, ввод/вывод продукции, ценообразование;
• Разработка продуктового сайта и рекламных материалов;
• Планирование продаж;
• Подготовка рекламной информации для детских журналов и специализированных сайтов (www.babybrand.ru, www.7я.ру, "Счастливый малыш", "Роды.ру", "Кенгуру");
• Осуществление поддержки продаж в сети "Кенгуру", детских магазинах "Lilu", "Bosco", "Тош", "Винни" (промо, обучение персонала).
Достижения: грамотная стратегия продвижения способствовала формированию устойчивых партнерских отношений с клиентами. В первый же год продажи продукции в 2 раза превысили запланированные показатели. Это позволило расширить ассортимент для продажи в РФ с 15 SKU до 40. Сегодня "Априка" -это более 150 наименований товаров для детей всех возрастов .

Обсуждение резюме