Маркетолог/ руководитель отдела

Банк резюме России • Маркетинговый анализ • Маркетолог/ руководитель отдела

Маркетинговый анализ, Управленческий персонал

Наталья Григорьевна, 1971-03-01

Зарплата: договорная

График работы: ,

Опыт работы: более 5 лет

Образование: высшее

Регион: Ульяновск

Телефон: +7 (929) 9499847

Факс: N\A

Эл. почта: N\A

Сайт: N\A

О себе

Наталья Григорьевна, 1971-03-01, Ульяновск.

Ответственна, динамична, корректна, трудолюбива, порядочна, грамотна, достигаю поставленных целей, с сотрудниками настойчива, умерена в жесткости, конкретна и кратка при постановке задач, требовательна при выполнении задач, помогаю им в работе, знаю «+» и «-» каждого сотрудника, максимально использую их «+» на благо компании, повышаю уровень развития сотрудников, поддерживаю общий дух в коллективе. - имею личный автомобиль (стаж вождения 10 лет)

организаторские навыки; управление командой; планирование продаж; Проведение презентаций; навыки переговоров; организация выставок; участие в тендерных закупках; контроль отгрузок; урегулирование конфликтов; запуск региональных рекламных кампаний

Образование

2010 - 2011: Менеджмент в малом и среднем бизнесе. Высшая школа менеджмента УлГТУ, Краткий курс МВА, очно-заочная. Ульяновск
2000 - 2005: Менеджер. Финансово-экономический институт, Менеджмент, заочная. Ульяновск

Места работы

2016 - 2017: Начальник отдела продаж и маркетинга, Ульяновск

АО "Ульяновсккурорт"
ПРОДАЖИ:
Выполнение плановых показателей по продажам;
Поиск и активное привлечение новых клиентов;
Проведение переговоров, заключение договоров с клиентами;
Подготовка коммерческих предложений и презентаций;
Контроль дебиторской задолженности;
Организация и контроль работы отдела, 19 чел.;
Разработка ценовой и скидочной политики;
Координация работы и контроль выполнения поставленных задач;
Решение административных вопросов;
ТЕНДЕРЫ:
Мониторинг специализированных сайтов.
Подготовка заявок для участия в конкурсах.
Участие в электронных аукционах.
Формирование сопроводительной документации согласно ФЗ - 44. ФЗ - 223.
МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА:
Разработка дизайна POS-материалов, макетов (баннеры, календари, листовки, визитки)
Подготовка/ участие в выставках;
Разработка мероприятий направленных на повышение продаж;
Проведение маркетинговых мероприятий;
АНАЛИТИКА:
Исследования конкурентной среды и общей ситуации на рынке.

2014 - 2016: Начальник отдела трейд-маркетинга, Ульяновск

ООО Кондитерская фабрика "Глобус"
• Разработка и реализация стратегии продвижения продукта в канале региональных продаж (РФ)
• Разработка, внедрение и последующий контроль комплексных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции компании, во всех каналах сбыта – мотивационные программы и стимулирующие акции для потребителей.
• Разработка долгосрочных программ мотивации региональных дистрибьюторов
• Анализ продаж, планирование ассортимента, разработка мер по повышению эффективности продаж
• Контроль расходования трейд-маркетингового бюджета
• Учет, анализ и оценка рентабельности и эффективности расходов компании, направленных на развитие продаж
• Подготовка сопроводительных документов, требующихся в рамках проводимых мероприятий (Инструкции, информационные письма и т.д.).
• Тесное взаимодействие с управлением продаж компании, региональными представителями, профильными подразделениями компании по вопросам организации мероприятий.
• Участие в выводе новых продуктов на рынок
• Разработка дизайн-макетов материалов для проводимых мероприятий, POSM-материалов, торгового оборудования.
• Оценка эффективности мероприятий на этапе разработки проекта и по факту его реализации.
• Эффективное управление и распределение бюджета на трейд-маркетинговые мероприятия.
• Проведение переговоров с подрядчиками, партнерами и ключевыми клиентами по вопросам организации мероприятий.
• Ведение документального сопровождения реализации проектов
• Подготовка сводного отчета для согласования с вышестоящим руководством.
• Разработка спец задач для региональных менеджеров в соответствии поставленными планами продаж.
• Разработка мотивационных программ для торгового персонала
Достижения - результаты: Выполнение плана продаж на 100% и более.

2003 - 2013: Начальник отдела Продвижения, Ульяновск

Юпитер (Ульяновский ликеро-водочный завод)
- подбор, обучение, управление и контроль персонала отдела (7 сити менеджеров, 2 супервайзера, 5 мерчендайзеров, 28 продавцов-консультантов).
- организация работы своей команды,
- мотивация и аттестация сотрудников.
- расчет заказов и контроль резерва товара на складе.
- анализ результатов продаж.
- планирование и организация промо-акций.
- проведение работы по повышению качества обслуживания и по изучению спроса клиентов.
- обеспечение функции отдела в компании с "нуля"
- стратегия продвижения продукции компании
- бюджетирование (годовой бюджет 1 000 000 USD)
- создание и реализация плана продвижения 2006 (включая ассортиментную политику)
- креативная концепция продвижения.
- вывод на рынок Ульяновска и Приволжского Федерального округа новых торговых марок (Славянская, Русский Бриллиант, Высота, Старая Мельница и т.д.)
- организация рекламных компаний
Результаты:
Залистованы лучшие супермаркеты и ХоРеКа городов: Ульяновск, Самара, Тольятти, Саратов,Н.Новгород, Уфа, Пермь, Оренбург, Казань. Представленность продукции на полках супермаркетов (28 торг.точ) по городу Ульяновску – 50%. Реализация продукции в данных торговых точках выросла по сравнению с прошлым годом на 90%.