Менеджер по развитию бизнеса, BDM, KAM

Образование

• 2001 - 2006: переводчик, лингвист. Московский государственный лингвистический университет (ИНЯЗ им. Мориса Тореза), , . Москва

Дополнительное образование

• 2013: Обучение новых продавцов дистрибьюторской сети, Москва, ООО "АвтоКонсалт".
• 2011: Таможенное декларирование товаров, Москва, ООО "Альта-Софт".
• 2007: Таможенный менеджмент, логистика, Москва, НОУ "Центр профессионального обучения Карьера".

Места работы

2009 - : исполнительный директор, Москва

ООО "АКУНА РУ"
Исполнительный директор
Руковожу четырьмя филиалами и коллективом из 8 человек в России и Казахстане.

Функционал:
- управление отделом продаж, логистики, складом, кадров, ВЭД, маркетинга, договорным отделом;
- продажи через 6 крупных дистрибьюторов и сеть из более 100 средних и малых дистрибьюторов.
- разработка коммерческих предложений;
- планирование закупок;
- работа с ключевыми клиентами компании;
- повышение квалификации персонала и регулярное обучение;
- контроль работы бухгалтерии;
- решение споров в суде и защита интересов компании;
- сертификация продукции;
- снижение/оптимизация постоянных расходов;
- продвижение бренда;
- организация корпоративных мероприятий, семинаров;
- подготовка предложений по развитию предприятия и увеличению объемов продаж;
- контроль деятельности ключевых дистрибьюторов;
- командировки по России, в Казахстан, Чехию.

Достижения:
(«с нуля»)
- открыл 4 филиала и подразделения в России и Казахстане + центральный офис и 5 складов по РФ.
- разработал и реализовал финансовые схемы основных хозяйственных операций компании в рамках законодательства РФ, под эти схемы разработал договорную базу.
- рост продаж с 500 тыс. руб. до 14,5 млн. руб. в месяц.
- разработал систему документооборота;
- обучил и мотивировал персонал;
- создал систему ВЭД и логистики;
- сертифицировал продукцию компании;
- провёл крупные PR-мероприятия бюджетом до 2 млн. руб.
- отсутствие «текучки» кадров (средний стаж работы сотрудников – 3,5-4 года) и крепкие доверительные отношения с подчиненными, мотивация на работу с инициативой и творческий подход;
- добился финансовой порядочность персонала;
- внедрил концепцию полного цикла продажи в работу всех отделов;
- расходы компании снизил до минимума и работал с очень малым бюджетом.

2007 - 2009: Менеджер отдела перспективного развития, Москва

НПП АВТЭЛ (SIEMENS VDO; CONTINENTAL)
Функционал:
- поиск поставщиков оборудования и материалов для реализации новых проектов и модернизации производства, рассмотрение коммерческих предложений;
- управление цепочкой поставок (supply chain management) полный цикл закупки станков, запчастей, материалов и прочего оборудования для предприятия по производству комплектующих для автопрома;
- участие в составлении бюджетов проектов по развитию производства.
- переговоры по техническим и коммерческим вопросам на родном и английском, испанском языках;
- написание внешнеторговых контрактов на иностранном языке на английском яз. (реже на испанском);
- языковая поддержка при решении технических вопросов до, во время и после введения оборудования в эксплуатацию;
- переговоры с подрядными организациями, составление, обсуждение и заключение договоров оказания услуг;
- переговоры о снижении цены на закупаемые товары;
- командировки в Италию, Германию, Китай и по России.
- планирование закупок;
- работа с претензиями к качеству и количеству товаров, поставленных по заключенным контрактам;
- сертификация оборудования и материалов.

Достижения:
- легализовал всю систему закупок в своем отделе;
- написал контракты на английском и испанском языках, с использованиям норм международного права с целью защитить интересы компании;
- установил крепкие доверительные отношения с поставщиками товаров, брокерами, экспедиторами, представителями производства и руководителями;
- риски задержек в таможенном оформлении и лишних таможенных платежей свел почти к нулю;
- риски повреждения оборудования и задержек в поставке свёл до минимума.

2004 - 2007: менеджер по закупкам и продажам в отделе оборудования и проектов, Москва

ООО "ТЕКСА"
Функционал:
- координация, сопровождение проектов по реконструкции, переоснащению или модернизации существующего производства, координация действий различных служб участвующих в проекте;
- общение с заказчиками (промышленными лакокрасочными и химическими заводами) и поставщиками промышленного оборудования;
- продажи: личные продажи и работа в качестве ассистента руководителя отдела продаж;
- составление и написание коммерческих предложений, контрактов на испанском и английском языках,
- устный и письменный перевод с испанского и английского языка коммерческих и технических текстов;
- послепродажное обслуживание покупателя;
- презентация компании на выставках и организация участия на профильных выставках;
- поиск новых иностранных поставщиков оборудования и переговоры.