Руководитель отдела маркетинга

Образование

• 2001 - 2006: Экономика и социология труда. УрСЭИ, Экономики, очная. Челябинск

Дополнительное образование

• 2016: Yet Another Conference Marketing 2016,, Яндекс. Москва
• 2016: Семинар «Реальный директ», Бизнес Молодость, Бизнес Молодость. Челябинск
• 2016: Вебинар «Calltracing» от компании Comagic, Comagic. Москва
• 2016: Вебинар «Редирект, РСЯ, ретаргетинг в контекстной рекламе, Яндекс ООО "Яндекс", Яндекс. Челябинск
• 2015: Курсы английского, подтвердил уровень intermediate, Персональный репетитор. Челябинск
• 2015: Семинар Игоря Манна и Романа Тарасенко «Ценнообразование», Центр Бизнес-Образования. Екатеринбург
• 2015: Yet Another Conference Marketing 2015, Яндекс, Яндекс. Москва
• 2014: Yet Another Conference Marketing 2014, Яндекс, Яндекс. Москва
• 2011: Проектные продажи», бизнес тренинг, ООО «Апогей-Металл». Челябинск
• 2011: «Нововведения в контекстной рекламе», Яндекс, Яндекс. Челябинск
• 2010: «Контекстная реклама», Яндекс, Яндекс. Челябинск
• 2010: "Теория ограничений", Уральская школа бизнеса. Челябинск
• 2009: "Особенности эффективных рекламных стратегий в условиях кризиса", Тренинг. Челябинск
• 2009: Интернет -реклама: итоги и перспективы. Рекламные возможности Яндекс, Яндекс. Челябинск
• 2008: "Бережливое производство", Центр Оргпром. Екатеринбург
• 2008: "Стратегический маркетинг", бизнес-тренер, консультант Кульчицкая Юлия Юрьевна. Челябинск

Места работы

2016 - : Начальник отдела маркетинга, Челябинск

Группа компаний "Автотепло"
Определял рекламную и маркетинговую политику 4-х предприятий входящих в группу компаний:ООО ТД "Автотепло" - avtoteplo.org;
ООО «Первая Нержавеющая Компания» - rospnk.ru
Дом Текстиля «Sulyan» - sulyanhome.ru
ООО " СоюзПакет" - souzpaket.ru
1. Создал система управления взаимоотношениями с клиентами - (CRM)
2. Внедрил новый формат телефонии FMС
3. ООО ТД «Автотепло»
www.avtoteplo.org - доработан сайт до текущего функционала и внешнего вида
- создана рекламная кампания, направленная на привлечение дилеров;
Организационный процесс
- созданы коммерческие предложения, которые зашиты в CRM в виде HTML кода;
- собрана и залита в CRM база потенциальных контрагентов в количестве 22000 организаций;
- налажена еженедельная система информирования контрагентов по средствам e-mail рассылки;
- подготовлены скрипы для взаимодействия с разными типами клиентов и создана система для отработки типовых возражений;
Реклама и продвижение:
Проведена федеральная реклама кампания по продукту «Автотепло»:
- созданы и интегрированы рекламные сюжеты на федеральных каналах НТВ, Ren.tv, а также в программах «Большое хобби с Николаем Валуевым» телеканал «Охотник и рыболов»; сервисах Яндекс видео и www.youtube.com с количеством просмотров более 1,5 млн; в проекте ТОП блоггера Wylsacom (Валентин Петухов) от 27.12.2016 г. «Автоньюс» на 10 канале г. Екатернбурга; в региональной сетке вещания каналов «Россия 24», «Матч ТВ» в г. Екатеринбурге;
- размещена реклама на глобальной карте в справочнике 2gis в период ноябрь-декабрь 2016;
- создана карта региональных представителей в 11 городах в справочнике 2gis, выбраны приоритеты и распущена реклама на контексте;
- написаны и размещены более 30 рекламных статей на главных региональных площадках крупных российских городов;
- разработаны POS материалы для выставки MIMS Automechanika Moscow 2016;
- количество посетителей сайта avtoteplo.org увеличилось в 2 раза
- количество проданных автоодеял увеличилось в 1,55 раза

2014 - 2016: Ведущий маркетолог-аналитик, Челябинск

ООО "Континенталь"
• Учувствовал в открытии филиалов в Челябинске и Екатеринбурге
• Переносил все программные решения и производственные процессы при открытии новых филиалов
• Своими силам на основе шаблона создал сайт www.kontinental-pd.ru, в мае 2016 года по рекомендации поисковых систем обновил его адаптивной версии.
• Создал коммерческие предложения по всем видам продукции
• Разработал маркетинговый план предприятия на основе анализа потребительских свойств продукции
• Вёл 14 рекламных кампаний в интернете по все видам товаров и услуг производственного подразделения
• Ежемесячно созданию файл заказа металла на основе оборачиваемости более 700 позиций
• Ежемесячно проводил анализ цен заводов поставщиков и распределяю заказы на закуп металла на 50 млн руб.
• Руководил процессом поискового продвижения сайта
• Занимался формированием прайсовых цен на основании анализа рынка и тактических целей филиала
• Руководил процессом сбора и систематизация информации по прайсовым ценам и счетам конкурентов
• Контролировал эффективность и занимался корректировкой рекламных компаний сайта www.kontinental-pd.ru (контекстная реклама в поисковых системах Яндекс и Google , поисковой продвижение, редирект с сайта www.apogey.com)
• Контролировал процесс сбора, сортировки, фиксации и контроля работы за заявками приходящими через сайт
• Внедрена система CRM, позволяющая контролировать работы 2 офисов, фиксировать работу менеджеров( записывать все телефонные разговоры, контролировать рассылку коммерческих), в автоматическом режиме ввести direct-mail по выбранным сценария, обеспечивать принцип преемственности дел и мобильность сотрудников за счет переадресации.
• Ежемесячно готовил отчеты об итогах работы филиалов за месяц по различным продуктовым линейкам и услугам и «Баланс остатков»
• Следил за оборачиваемостью продуктовой линейки
• Занимался рыночными исследованиями по запросу руководства

2011 - 2014: Ведущий маркетолог-аналитик, Челябинск

ООО "Апогей-Металл"
• Разрабатывал маркетинговый план предприятия на основе анализа потребительских свойств продукции ( 12 филиалов )
• Вел рекламные кампании 12 филиалов (Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Самара, Набережные Челны, Челябинск, Екатеринбург, Пермь, Уфа, Ростов-на-Дону, Краснодар) в которые входили: поисковое продвижение корпоративного сайта в интернете, контекстная реклама в поисковых системах Яндекс и Google, работа со специализированным площадками и справочными системами: 2gis, allbiz.ru, pulscen.ru, tiu.ru, metalloprokat.ru, direct-mail, программы стимулирования продаж, разработка печатной продукции.
• Был ответственным за анализ цен и ценообразование всей продуктовой линейки (сортовой, листовой металлопрокат, услуги на логистическом центре Урал (Челябинск, Екатеринбург, Пермь, Уфа)
• Участвовал в выводе новых продуктов компании на рынок (сортовой металлопрокат новых марок сталей, услуг доставки, ленточнопильной и плазменной резки)
• Готовил отчеты по финансовым и маркетинговым показателям для израильских акционеров компании по филиалам логистического центра Урал
• В качестве отдельного и самостоятельно проекта внедрил к компании новое производственное направление, которое занималось выпуском валов и вал-шестерен, запчастей для ГМП и производством крановых колес. Стадии проекта: маркетинговый анализ среды , составление карты технологического производства, изучение нормативных актов регулирующих производство ГПМ, поиск кооператоров, расчет экономики проекта, составление договоров с кооператорами и клиентами, заведение всех процессов в 1С, подбор персонала. Срок внедрения проекта 352 дня с момента первого совещания. Через год после запуска проекта, он вышел на показатели по выручки в 4 млн. руб.
• Разрабатывал корпоративный сайт www.apogey.com

2010 - 2011: Начальник отдела маркетинга и рекламы, Челябинск

"Челябинский Завод Профилированного Стального Настила"
Начальник отдела маркетинга и рекламы
• Разрабатывал маркетинговый план предприятия на основе анализа потребительских свойств производимой продукции.
• Прогнозировал потребительский спрос и рыночную конъюнктуру.
• Руководил исследованиями основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия (соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции)
• Участвовал в ценообразовании.
• Разрабатывал месячные, квартальные и годовые планы продаж для коммерческого отдела.
• Координировал деятельность подразделений (отдел продаж, отдел снабжения и служба логистики) по сбору и анализу коммерческо-экономической информации для создания банка данных.
• Разработал и внедрил стратегию проведения рекламных мероприятий (в сети интернет, по средствам наружной, электронной, почтовой рекламы, участия в отраслевых выставках)
• Участвовал в подготовке квартального отчета эмитента.
• Участвовал в выводе на рынок новой товарной группы предприятия «гнутые профили для быстровозводимых зданий»
• Вел работу с дебиторской задолженностью предприятия.
• Руководил отделом маркетинга рекламы.

2009 - 2010: Менеджер по рекламе, Челябинск

"Челябинский Завод Профилированного Стального Настила"
• Разрабатывал рекламную политику предприятия.
• Планировал финансовые затраты на осуществление рекламной деятельности, составлял бюджеты: годовой, полугодовой, месячный.
• Разрабатывал концепции рекламных кампаний и осуществлял контроль над их осуществлением.
• Разрабатывал рекламные материалы: корпоративный каталог, листовки, печатную продукцию и т.д.
• Писал статьи рекламного характера, готовил коммерческие предложения для менеджеров.
• Искал подрядчиков и проводил тендеры на изготовление сайта, полиграфической и сувенирной продукции, принимая во внимание ценовую политику, качество и срочность исполнения заказов, репутацию компании на рынке.
• Разрабатывал архитектуру корпоративного сайта, контролировал наполнение и обновлял информацию на нём www.profnasteel.ru
• Занимался продвижением сайта в интернете посредством контекстной рекламы Яндекс-Директ
• Контролировал запас рекламной продукции на складе.
• Планировал и осуществлял выставочную деятельность
• Контролировал оборот финансовых документов завода, следил за дебиторской и кредиторской задолженностью отдела рекламы.
• Планировал и осуществлял PR-мероприятия внутреннего и внешнего характера.

За период моей работы завод принял участие в 16 выставках, в том числе одной международной, создан корпоративный каталог, проведены 2 сезонные рекламные кампании общим бюджетом 8 млн. руб. Проведена рекламная кампания в сети интернет с помощью Яндекс-Директа, благодаря этому на сайт завода за 12 месяцев было привлечено более 30 000 уникальных посетителей.

2008 - 2008: Маркетолог, Челябинск

Завод пластиковых окон «Эталон»
• Проводил исследования основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции.
• Осуществлял маркетинговые исследования, связанные с изучением сегментации рынка, анализом ценообразования и предпочтений потребителей, прогнозом продаж и каналов реализации, оценкой эффективности рекламы, деятельностью конкурентов и т.д.
• Контролировал проведение рекламных кампаний в средствах массовой информации, прямой почтовой рассылке, Интернет и т.д.
• Организовывал разработку печатных рекламных материалов силами сторонних организаций, их тестирование, давал предложения по дизайну печатных рекламных материалов или исходную информацию для их разработки, контролировал пополнение запасов этих материалов.
• Вел учет рекламаций и порядок ответов на претензии.
• Организовывал проведения корпоративных праздников для сотрудников и клиентов завода.
• Формировал фирменный стиль компании.
• Участвовал во внедрении «Бережливого производства».
• За время работы также созданы 2 рекламно-презентационных фильма о заводе. Согласованны и установлены дорожные знаки с указанием местонахождения завода на федеральной трассе М5.
• В марте 2008 года принимал участие в организации международной выставки «Solo mosaico» (г. Москва), организованной головным офисом компании.

2006 - 2007: Рекламный директор, Челябинск

Творческое объединение «Электро»
Челябинск
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Рекламный директор
• Проводил рекламные кампании региональных и общероссийских фестивалей и чемпионатов.
• Разрабатывал рекламные материалы (печатную продукцию, видео- и аудио-рекламу).
• Вел переговоры со спонсорами фестиваля.
• Планировал и реализовывал рекламные кампании спонсоров (Компании «U-tel», «Теле 2», Агентство недвижимости «Компаньон») в рамках проводимых мероприятий.
• Писал рекламные тексты и готовил в печать рекламную продукцию (буклеты, афиши, рекламные перетяжки, билборды и т.д.)
• Формировал позитивный имидж компании и проводимых ею мероприятий.
• Готовил рекламно–информационные отчеты о проводимых мероприятиях для спонсоров и правительства Челябинской области.
• За время работы увеличил объемы и качество рекламы при сокращении рекламных бюджетов в 1,5 раза. Успешно реализовывал проекты, что помогло привлечь в качестве партнеров ряд крупных Интернет - порталов (www.74.ru, www.chelyabinsk.ru, www.mychel.ru, www.idance.ru), глянцевых журналов («5 звезд», «Чел»), радиостанций («D-fm», «Европа +», «Абсолютное радио») и 4 телеканалов (СТС, ТВ3, 31, ОТВ), а так же заключить соглашение о генеральном партнерстве на год с компанией «Теле2» и получить гранд от Правительства Челябинской области в размере 1,8 млн. руб.