Менеджер по транспортной логистике
Денис Витальевич, 1990-02-13
Зарплата: договорная
График работы: ,
Опыт работы: более 5 лет
Образование: высшее
Языки: английский
Регион: Краснодар
Телефон: +7 (977) 9749786
Факс: N\A
Эл. почта: N\A
Сайт: N\A
О себе
Денис Витальевич, 1990-02-13, Краснодар.Ключевые навыки: Управление и аналитика. Планирование продаж. Контроль дебиторской задолженности. Планирование рабочего времени. Умение работать с большим объемом информации. Опыт личных и телефонных продаж. Документооборот. Работа с текущей базой клиентов. Коммуникативные навыки. Знание методик продаж. Умение вести переговоры. Работа с возражениями. Телефонная этика. Обо мне Уверенный пользователь: Word, Open office, Excel 2007, CorelDRAW , 1С 8.2 , Warm, Business Analysis Tool, RDS, Sofl, Intra Service. Водительское удостоверение категории B Личностные качества: Стремление развиваться‚ исполнителен, ответственен, склонен к аналитической деятельности‚ способен быстро усваивать новую информацию‚стрессоустойчив.
Образование
- 2012 - 2016: Экономист. ИСОиП (ф) ДГТУ (бывш. ЮРГУЭС), Мировая Экономика, заочная. Шахты
- 2008 - 2012: Инженер-Механик. АЧИИ ДонГАУ (бывш. АЧГАА), Агроинженерный, заочная. Зерноград
Дополнительное образование
- 2015: Эффективные продажи в сфере B2B, УЦ Киото. Краснодар
- 2012: Бухгалтерский и налоговый учёт + " 1С Бухгалтерия 8.2", УЦ Алгоритм. Ейск
- 2005: Курсы оператора ПК, УЦ Алгоритм. Ейск
Места работы
2015 - 2017: Аналитик, Краснодар
Русский Стиль-97, ООО- Ежедневный анализ показателей продаж по дистрибьюторам в целом и в разрезе по инициативам с прогнозированием продаж.
- Ежедневное формирование отчёта по продажам по торговым представителям, выполнением инициатив, планов по продажам АКБ.
- Ежедневное формирования отчёта по продажам по дистрибьюторам в разрезе по каждому SKU,с формированием остатков, прогназированием продаж, выявлением товара для закупок дистрибьютора для поддержания продаж.
- Выявление нераспределённых продаж и устранение данного факта, путём ежедневного заведения клиентов в базу Warm.
- Поддержание контрагентов в системе Warm согласно стандартам компании.
- Выявление и устранение расхождений по ключевым показателям продаж между системой дистрибьютора и системой Warm и системой Business Analysis Tool.
- Создание спецификации для дистрибьютора по новинкам с прогнозом продаж по дистрибьютору по вводимым позициям.
- Ежемесячное внесение клиентов в мотивационную программу согласно стандартам проводимых акций.
- Выявление не сработанных клиентов для торговых представителей.
- Создания заявок в бланке заказа для дистрибьюторов согласно договорным условиям.
- Выявление проблем в рабочих процессах и создания заявок в IntraService с контролем исполнения работы службы поддержки CDC.
- Еженедельное ведение отчёта по сработанным торговым точкам у сетевых клиентов согласно проводимых акций.
- Закрытие данных по месяцу в системе дистрибьютора и в системах Warm,BAT.
Достижения:
За время работы освоил отчётности: Daily Sell in Sell through, 12 week, РСЕ, KPI DSF,SofL Week, Sell in, KPI OSA отчёты из системы дистрибьютора и другие отчётности. Создал для дистрибьюторов в Крыму и Астрахани ежедневную отчётность и инструкцию по работе с ней.
За время работы изучил программы: Warm, Business Analysis Tool, RDS,Sofl, Intra Service
2015 - 2015: Менеджер по продажам, Краснодар
Ласерта- Активные продажи по телефону в секторе рынка B2B и B2C в регионах ЮФО, СКФО, КФО.
- Работа с текущими клиентами согласно стандартам компании,а также развитие активной клиентской базы.
- Ведение переговоров с потенциальными клиентами на уровне лиц принимающих решений влияющих на решения, инициаторов, пользователей.
- Подготовка и проведение презентаций услуг компании для потенциальных клиентов.
- Анализ карточки клиента и планирование, выявление потребностей клиента, постановка задач, анонс следующих мероприятий.
- Заключение договоров, сопровождение сделки, подготовка документов.
- Анализ складских остатков, выставленных счетов, мониторинг цен.
- Отчёты о ситуации по рынку,выявлением новых тенденций на рынке с инициативными предложениями.
Достижения:
За время работы начал сотрудничество с 337 компаниями в секторе B2C и 9 в секторе B2B.
2013 - 2015: Аналитик-Специалист по сопровождению продаж., Краснодар
Южная Многоотраслевая Корпорация, ОАО- Ежемесячное выставление планов и ежедневный анализ выполнения плана продаж и приоритетной продукции по торговым представителям.
- Формирование дебиторской задолженности и контроль сбора просроченной дебиторской задолженности.
- Анализ не отгруженных торговых точек и контроль отгрузки активной клиентской базы.
- Анализ остатков и оперативный контроль запасов продукции на складе.
- Мониторинг цен в розничном сегменте рынка.
- Расчет выполнения ключевых показателей филиалов по периодам, в разрезе.
- Маршрутизация торговых представителей.
- Работа со сводными таблицами.
- Сбор еженедельных отчетов от заместителей начальника отдела продаж и составление итоговых данных.
- Составление каталога продукции и его обновление.
Достижения: за время работы было осуществлено внедрение каталога продукции, перемаршрутизация маршрутов команды г Краснодара с целью оптимизации маршрутов, повышения сбора ПДЗ, а так же роста объема продаж.
Результат: Продажи колбасной продукции в г Краснодаре выросли на 19%.
2012 - 2013: Кредитный специалист, Краснодар
ОТП Банк, ОАО (OTP bank)- Прямые продажи.
- Активный поиск и привлечение клиентов.
- Консультирование клиентов по финансовым вопросам.
- Расчет суммы кредита с дополнительными услугами и размера ежемесячных платежей в счет погашения задолженности
- Проверка необходимых документов
- Проверка надежности и платежеспособности клиента.
- Оценка рисков не возврата кредита и присвоение заемщику соответствующего класса или рейтинга
- Подготовка всей необходимой документации и подписание кредитного договора.
- Налаживание доверительных отношений для дальнейшего сотрудничества.
- Контроль своевременности погашения кредита клиентом.
- Ведение документации и отчётности.
Достижения: Выполнение планов по продажам и низкий процент кредитной задолженности клиентов.
2008 - 2012: Менеджер по продажам, Ейск
«Эксперт» Магазин бытовой техники и электроники.- Консультирование покупателей по интересующему их товару и преодолевание различных возражений.
- Составление заявок на товар, которые просит внести в ассортимент покупатель.
- Размещение продаваемого товара по группам, видам, частоте спроса и другим критериям согласно принципам мерчендайзинга.
- Постоянное отслеживание потребительского спроса.
Рекомендации
- Ласерта, Менеджер по продажам. Краснодар