Заведующий складом

О себе

• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале‚ определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж. • Развитие региональных рынков сбыта‚ поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых. • Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное‚ среднесрочное‚ долгосрочное)‚ обеспечение выполнения плана‚ отчетность по выполнению плана продаж. • Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж. • Бюджетирование расходов по подразделению‚ защита бюджета и контроль эффективности расходования средств. • Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента‚ ценообразования‚ целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж. • Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам: Информация‚ необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров • Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию‚ проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия‚ прочая информация). • Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России‚ цены на продукцию в различных каналах продаж. • Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий. • Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы) • Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории • Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики • Установка ключевых показателей эффективности • Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности • Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами • Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала • Проведение полевого обучения, аудитов • Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер • Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж) • Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами • Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов. • Владение техникой планирования продаж. • Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга. • Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам. • Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования • Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития • Основы управления персоналом. • Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества • Опыт формирования результативных команд • Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение • Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач • Способность работать с большим объемом информации • Знание специфики работы склада и производства • Умение организовать четкую работу склада и производства • Инициативность • Высокий уровень самоорганизации • Ориентация на результат • Клиентоориентированность • Отличные коммуникативные навыки • Лояльность, стабильность • Целеустремленность и последовательность • Готовность к принятию на себя ответственности • практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов , бюджетирование , финансовый анализ, формирование сети сбыта , оптимизация ассортимента по каналам продаж , разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции , открытие филиалов и управление ими , контроль и управление региональными представителями, открытие оптово-розничных компаний и складов, налаживание их нормальной работы, раскрутка с нуля коммерческих проектов, разработка стратегии и тактики для достижения целей