Категорийный менеджер, менеджер по закупкам с перспективой карьерного роста

Дополнительное образование

• 2012: Тренинг командопостроения «Forest course», Центр бизнес-мастерства «Харизма». Барнаул
• 2012: Семинар-Практикум по теме: Управление товарными запасами, Крок Гульфира. Барнаул
• 2011: Семинар-практикум по теме: Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом и ценообразованием в рознице, Центр «Вакант». Барнаул

Места работы

2016 - : Менеджер по работе с ключевыми клиентами (торговые сети), Барнаул

ООО "САНВЕСТ"
Поиск новых клиентов (торговые сети). Сбор информации по потенциальным клиентам, изучение условий сотрудничества и т.д. Составление и рассылка коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров.
Работа с существующими клиентами (выписка товара, работа по расширению ассортимента, участие в разработке и реализации акций для клиентов).
Анализ продаж (АВС), составление рейтинга по товарам, формирование индивидуальных коммерческого предложения в зависимости от формата сети.
Разработка коммерческих условий по работе с сетями.

2016 - 2016: Менеджер по продаже, Барнаул

ИП
Поиск покупателей, составление коммерческих предложений, переговоры с клиентами, заключение договоров.

2016 - 2016: Страховой агент, Барнаул

ППФ Страхование жизни
Поиск клиентов (теплые, холодные звонки), назначение встреч, презентация программ, заключение договоров

2004 - 2015: Категорийный менеджер, Барнаул

ООО НОВЭКС
-Организация и контроль торговых процессов в розничной сети (167 филиалов) по 13 товарным группам.

-Руководство и координация работы менеджеров по закупу (14 сотрудников).

-Организация и контроль закупок товара в регионах России и Китае.

-Поиск поставщиков, анализ коммерческих предложений, проведение тендеров, ведение переговоров, заключение договоров, улучшение условий сотрудничества.

-Контроль и обеспечение выполнения договорных условий поставщиками.

-Работа с поставщиками по вопросам возврата малоликвидного или сезонного товара, брака, согласование акций и других маркетинговых мероприятий.

-Поиск новых товаров, формирование ассортиментных матриц, поддержание ассортимента.

-Организация и обеспечение бесперебойных поставок

-Стратегическое и операционное планирование продаж, формирование заказов.

-Ценообразование, контроль и минимизация закупочных цен.

-Изучение и анализ рынка, мониторинг ассортимента и цен конкурентов.

-Формирование ежемесячных и годовых планов товарооборота и товарных остатков.

-Анализ продаж, остатков, прибыли в разрезе групп, товара, магазинов.

-Управление товародвижением,  продажами.

-Контроль закупок, оптимизация товарных запасов.

-Работа с СТМ.

-Составление и ведение документации: графики, отчеты.

-Прогнозирование и анализ экономических показателей .

-Участие в разработке, планировании и реализации маркетинговых мероприятий.

-Планирование и организация акций, сезонных распродаж.

-Контроль наличия и выкладки товаров

-Работа с товаром без движения

 

Товарные группы:

- товары для уборки (губки, мочалки, салфетки, щетки, швабры)

- уход за телом (губки, мочалки)

- товары для приготовления (фольга, рукава и т.п)

- мешки для мусора

- перчатки

- садово-огородный инвентарь

- удобрения

- керамические кашпо

- семена

- почвогрунты

- одноразовая посуда

- принадлежности для пикника

- кемпинговая мебель

 

Достижения:

- выполнение плановых показателей по товарообороту, остаткам, прибыли

- прирост товарооборота по группам от 3 до 45%

- увеличение доли по подотчетным группам в общем товарообороте

- увеличение отсрочки платежа по 80% поставщиков

- снижение закупочных цен по 70% поставщиков

- увеличение наценки/прибыли на 5-30%


Начала работу в должности бухгалтера-кассира (июнь 2004-2005г), затем менеджер по качеству (январь-сентябрь 2006г), далее менеджер отдела закупок (октябрь 2006-2011г) , с 2011 года категорийный менеджер.

2001 - 2004: Бухгалтер-оператор (инвентаризатор), Барнаул

ООО "Фестиваль"
Инвентаризация склада, сведение отчетов, проверка документации по товародвижению, кассовая документация, выписка товара.

2001 - 2001: Оператор-кассир, Барнаул

ООО Юдвис
Выписка товара, формирование витрины, работа с деньгами, документами

2001 - 2001: Кассир, Барнаул

ИП Меньшиков
Работа на кассе в магазине

1995 - 2001: Продавец, Барнаул

ИП
Продажа товара, выкладка, составление заявок по товару

1994 - 1995: Бухгалтер-кассир, Барнаул

ООО Люта
Выписка товара, ведение документации, работа с деньгами, кассовыми документами.

Рекомендации

• ООО НОВЭКС, Коммерческий директор. Барнаул
• ООО "Фестиваль", Главный бухгалтер. Барнаул