Менеджер по закупкам

Образование

• 1999 - 2006: Организация и планирование грузовых и пассажирских перевозок на автомобильном транспорте. Северо-Западный Технический университет, Экономика и менеджмент на автомобильном транспорте, очно-заочная. Санкт-Петербург

Места работы

2009 - 2017: Руководитель отдела снабжения, Санкт-Петербург

ЗАО Мастер
- Снабжение музея и производственно-реставрационной мастерской музея всем необходимым.
- Взаимодействие с поставщиками (поиск, согласование и заключение договоров, контроль оплат, документооборот, организация доставки).
- Ведение учета ТМЦ в 1C (приходы, выдачи, списание), своевременного пополнения, проведение инвентаризаций.
- Решение и контроль выполнения всех транспортно-логистических вопросов музея: перевозки своим и привлеченным транспортом, погрузо-разгрузочные работ, упаковки.
- Организация работ с таможней, таможенным брокером по отправке и получению товаров.
Достижения: За время работы наладил выгодные отношения с крупными поставщиками материалов, заключив договоры на выгодных условиях. Также, мне доверили должность ответственного хранителя музея.

2008 - 2009: Менеджер отдела продаж, Санкт-Петербург

ЗАО Мерпаса
- Продажи на рынке B2B и B2C упаковочных материалов и оборудования.
- Поиск и привлечение новых клиентов, создание клиентской базы.
- Работа с потенциальными и реальными клиентами (встречи, презентации, демонстрация и испытание, переговоры, заключение договоров.
- Организация доставки товаров клиенту: работа с транспортными компаниями, логистика между складами.
- Документооборот, отчетность, акты сверки.
Достижения: привлечение 3х крупных клиентов, разработка и подготовка к внедрению проекта производственной упаковочной линии для консервного завода. Более 10 фирм стали постоянными клиентами, увеличение роста прибыли на 30 %.

2007 - 2008: Управляющий производством, Санкт-Петербург

ООО Эрарта
- Контроль и обеспечение бесперебойной работы производственно-реставрационной мастерской.
- Изготовление копий с картин.
- Поиск поставщиков, заключение договоров, осуществление снабжения.
- Работа с Транспортными Компаниями и курьерскими службами по отправке картин.
- Создание клиентской базы галереи, выставочных центров, а также потенциального рынка сбыта (рестораны, БЦ, гостиницы, ТРК).
- Работа с документами и договорами, отчеты.
Достижения: Успешная реализация и запуск производственной мастерской.

2007 - 2008: Менеджер по логистике, Санкт-Петербург

ООО КЛС СПб
- Продажа транспортных услуг по городу/области и регионам крупным производственным и торговым компаниям.
- Поиск и привлечение клиентов, сегментирование рынка
- Создание клиентской базы: переговоры, заключение договоров с клиентами и транспортными компаниями
- Отслеживание оплат, контроль над выполнением заказов.
- Работа с документами, заявками, отчетность.
Достижения: Привлечение крупных 4 крупных клиентов и подписание долгосрочных контрактов. Наработка базы разовыми перевозками на перспективу. Перевыполнение плана по ежемесячному привлечению и полученной прибыли. Был лучшим работником месяца 3 месяца.

2006 - 2007: Менеджер отдела продаж, Санкт-Петербург

ООО АСБС
- Оптовая и розничная продажа по СПб и в других регионах РФ компьютеров, компьютерных комплектующих и программного обеспечения.
- Поиск и привлечение клиентов, поддержание рабочей базы.
- Переговоры, заключение договоров, отслеживание и формирование цен.
- Контроль над выполнением заказов, отслеживание оплат и комплектации груза, осуществление отгрузок.
- Контроль в пути до момента получения.
- Отчетность.
Достижения: привлечение новых клиентов в регионах и увеличение объемов продаж по действующим клиентам.

2004 - 2006: Старший менеджер региональных продаж, Санкт-Петербург

ООО Компания ПрофиЛайн
- Оптовая продажа на рынке B2B и B2C расходных материалов под собственным брендом Profiline в Уральском ФО.
- Управление отделом продаж (4 человека) по всему Уралу и ближайшим областям.
- Формирование ценовой политики в регионе, установка планов по продвижению, объемам продаж и привлечению новых клиентов, анализ конкурентов и выявление конкурентного преимущества.
- Открытие региональных представительств и работа с ними.
- Работа с клиентами (поиск и привлечение, переговоры, заключение договоров). Работа с крупными клиентами.
- Проведение рекламных кампаний и акций торговой марки.
- Контроль над выполнением заказов (обработка, отслеживание оплат и комплектаций груза, осуществления отгрузок, слежение в пути до момента получения).
- Командировки, участие в выставках, семинарах и презентациях.
Достижения: Рост объемов продаж и прибыли ежеквартально на 10-15%, увеличение клиентской базы. Уменьшение общей задолженности клиентов на 50%.

1999 - 2004: Менеджер региональных продаж , Санкт-Петербург

ЗАО Скиф
- Региональные оптовые продажи запчастей на отечественные грузовые автомобили и тракторную технику.
- Поддержание клиентской базы и ее пополнение
- Контроль над выполнением заказов (обработка, отслеживание оплати комплектации груза, осуществление отгрузок)
Достижения: Рост объемов продаж на 10-20%, рост клиентской базы на 30 постоянных, крупных покупателей. Уменьшение общей задолженности клиентов на 40%.
Работал на должностях: кладовщик; помощник начальника склада; экспедитор; начальник транспортного отдела; менеджер региональных продаж.