Региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами

Банк резюме России • Мультимедиа • Региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мультимедиа, Продажи

Елена Сергеевна, 1977-07-23

Зарплата: договорная

График работы: полная занятость, полный рабочий день

Опыт работы: более 5 лет

Образование: высшее

Языки: английский

Регион: Екатеринбург

Телефон: +7 (997) 7410797

Факс: N\A

Эл. почта: N\A

Сайт: N\A

О себе

Елена Сергеевна, 1977-07-23, Екатеринбург.

Есть большой опыт продаж как в рознице, так и в корпоративном сегменте. В рознице своими главными навыками считаю: умение "встать на полку", договориться с категорийным менеджером, создание и проведение сбытовых акций в рознице, обучение продавцов (тренинги, вебинары), разработка мотивационных программ для продавцов и категорийных менеджеров, умение наладить хорошие отношения с дистрибьюторами. В работе с партнерами предпочитаю индивидуальный подход. Считаю, что только понимая реальные потребности партнера, смогу сделать интересное предложение. Люблю путешествовать, предпочитаю работу с командировками. Самостоятельна, готова принимать решения, умею правильно расставлять приоритеты, достигать поставленных целей. Легко нахожу общий язык с окружающими. Замужем, 2 детей (в декрет больше не планирую). Есть свой автомобиль.

Образование

1994 - 1999: Общая психология. УрГИ, Психологии, очно-заочная. Екатеринбург

Места работы

2015 - : Руководитель по развитию SMB направления на территории УрФО, Екатеринбург

АО Инфовотч
Компания Инфовотч - крупнейший российский разработчик ПО по защите информации от внутренних и внешних угроз, крупнейший поставщик решений для информационной безопасности в государственном, нефтегазовом, телекоммуникационном секторах.
Занимаюсь прямыми и партнерскими продажами. Начиная с "холодных" звонков, консультирования, проведения пилотных проектов. Веду переговоры на уровне Директоров по ИТ и безопасности.
Выступаю на мероприятиях для заказчиков от Инфовотч и партнеров.

2013 - 2015: Региональный менеджер, Екатеринбург

ESET NOD32 Russia
Региональный менеджер

Работала с розничными партнерами и отделениями федеральных сетей в УФО. Всегда выполняла планы продаж через партнеров. "Зашла" во все региональные сети : Норд, РБТ, Арсенал+, Трилайн, Найфл...
Основные обязанности:
- Построение и развитие партнерских отношений с действующими и потенциальными партнерами - сети по продаже компьютеров и бытовой техники в УрФО.
- Планирование и выполнение плана продаж по региону и по каждому партнеру.
- Формирование и расширение товарной матрицы.
- Привлечение и стимулирование новых розничных партнеров.
- Сбор и анализ информации о продажах и закупках партнеров.
- Разработка и проведение маркетинговых акций совместно с партнерами.
- Разработка и организация трейд-маркетинговых и промо-мероприятий.
- Регулярный мониторинг продукта по региону.
- Координация работы партнеров с дистрибьюторами и реселлерами.
- Обучение торгового персонала партнеров на учебных базах и на местах.
- Формирование маркетинговых бюджетов.
- Регулярная отчетность по региону.

2011 - 2012: Региональный менеджер по продвижению сервиса Эврика, Екатеринбург

СКБ Контур
Региональный менеджер по продвижению сервиса Эврика

- Работа с новым продуктом SAAS-сервиса для бухгалтерии (исследованье, анализ, планирование).
- Построение с нуля канала продаж онлайн-сервиса Эврика на базе существующей партнерской сети.
- Разработка несколько новых моделей продаж нового продукта для разных типов партнеров.
- Разработка и внедрение технологии активных продаж (у части партнеров).
- Разработка обучающих тренингов для партнеров в 15 городах России.
- Проведение маркетинговых мероприятий и акций для партнеров и конечных пользователей.
- Публичные выступление на различных конференциях и мероприятиях.

2011 - 2011: Key Account manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами), Екатеринбург

Microsoft Russia
Partner Account manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

- Организация продаж hardware в региональных розничных сетях (Норд, Эксперт, Арсенал+, Трилайн и другие) через партнеров дистрибьюторов.
- Продажи в широкий канал.
- Формирование бюджетов, отчетность.
- Представление microsoft hardware на партнерских форумах и конференциях
- Презентация и обучение по продукту.

2008 - 2011: Региональный менеджер, Екатеринбург

ЗАО БУКА
Региональный менеджер

- Заключение и ведение договоров с дистрибьюторами, торговыми сетями, партнерами.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Участие в маркетинговых мероприятиях.
- Трейд-маркетинг и контроль работы с мерчендайзеров.
- Организация логистики.
- Планирование продаж.
- Формирование бюджетов, отчетность.

2006 - 2008: Руководитель отдела продаж, Екатеринбург

ООО "Сателлит Урал"
Управление продажами:
- постановка задач и контроль работы менеджеров по продажам;
- прямые продажи спутникового бытового и профессионального оборудования и кабельного профессионального оборудования;
- складская логистика - учет и закуп оборудования;
- работа с дебиторской задолженностью;
- управление и контроль работы монтажного подразделения (монтаж спутникового ТВ и кабельных сетей)

2002 - 2006: Руководитель отдела продаж, Екатеринбург

ООО "Сатпро"
- продажи: планирование продаж и обеспечение складского запаса; поиск новинок спутникового оборудования; прямые продажи в магазине спутникого и кабельного оборудования и услуг по их инсталляции; работа с финансовой отчетностью, ККМ и сопутствующими документами, контроль за правильностью оформления продаж в учетной программе;
- подбор и обучение менеджеров по продажам;
- административная деятельнос