Руководитель подразделения/проекта

Образование

• 2011 - 2013: Финансы и кредит. Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Финансовый факультет, очная. Москва
• 1997 - 2002: Государственное и муниципальное управление. Пензенский государственный университет, Экономика и управление, очная. Пенза

Места работы

2014 - 2015: Начальник отдела развития агентских продуктов, Москва

Всероссийский Банк Развития Регионов (ВБРР)
Направления деятельности:
Развитие продаж программ страхования жизни и здоровья кредитозаемщиков, страхование от недобровольной потери работы, комплексное страхование (имущество, жизнь и здоровье).

Основные обязанности:
- Проведение переговоров с партнерами на уровне первых лиц компании;
- Разработка, согласование и утверждение методологического материала;
- Подготовка материалов по текущим проектам и их защита на заседаниях коллегиального органа Банка;
- Проведение мониторинга рынка аналогичных банковских продуктов Банков-конкурентов;
- Разработка финансовой модели новых продуктов, экономическое обоснование запуска продукта;
- Контроль выполнения плановых показателей;
- Развитие продаж новых продуктов;
- Разработка и внедрение программ мотивации для продающих подразделений Банка;
- Разработка обучающего материала и участие в проведении обучения сотрудников Банка;
- Координация региональной сети.

Достигнутые результаты:
- запуск страховых продуктов на стадии start-up, формирование пула партнеров-страховщиков;
- комиссионный доход от продаж агентских продуктов за 1,5 года увеличился в 4 раза.

2013 - 2014: Руководитель проекта, Москва

РОСГОССТРАХ Банк
Направления деятельности:
Развитие продаж инвестиционно-страховых продуктов (накопительное страхование жизни, инвестиционное страхование жизни), программ ритуального страхования.

Основные обязанности:
- Создание и ведение документации (методология, скрипты, отчеты, графики реализации проекта и т.д.);
- Разработка финансовой модели новых проектов, сопровождение текущих проектов;
- Контроль выполнения плановых показателей (конференц-коллы, отчетные формы, координация региональной сети);
- Организация мероприятий, направленных на достижение плановых ориентиров, установленных в рамках проекта;
- Проведение систематического анализа развития проекта.

Достигнутые результаты:
- развитие продаж программ накопительного страхования жизни через банковский канал;
- запуск нового вклада со страховой составляющей;
- запуск продаж программ ритуального страхования через банковский канал;
- положительная динамика роста дохода Банка от продаж программ накопительного страхования жизни.

2008 - 2013: Начальник отдела агентских продуктов, Москва

Металлургический коммерческий банк
Направления деятельности:
Развитие продаж страховых продуктов по автострахованию, кредитному страхованию жизни и здоровья, страхованию предметов залога, страхованию выезжающих за рубеж для держателей карт.

Дополнительно: Страхование сотрудников Банка (ДМС) и страхование имущества банка, проведение тендеров, аккредитация партнеров.

Основные обязанности:
- Запуск продаж новых страховых и комиссионных продуктов через банковскую сеть;
- Разработка мотивационных и обучающих программ для продающих подразделений;
- Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение доходности сети;
- Координация филиальной сети банка, контроль выполнения плана продаж, KPI;
- Разработка продукта (замысел, оценка финансовых результатов и прибыльности);
- Разработка методологии и IT - решений в рамках запуска и сопровождения продуктов;
- Сопровождение существующих продуктов (направления: розничное кредитование, кредитование малого и среднего бизнеса, банковские карты);
- Анализ и оптимизация продуктового портфеля и внутренних бизнес-процессов;
- Аккредитация страховых компаний;
- Проведение тендеров;
- Заключение инвестиционных сделок (депозит, вексель, unit-linked для VIP клиентов).

Достигнутые результаты:
- сформирован пул страховщиков по различным направлениям бизнеса Банка (розница, МСБ);
- запуск страховых продуктов на стадии start-up;
- увеличение прибыли Банка за счет продаж небанковских продуктов в 3 раза.

2008 - 2008: Руководитель группы финансовых консультантов, Москва

РОСБАНК
Основные обязанности:
- Запуск услуги по продаже, обмену и покупке паев паевых инвестиционных фондов;
- Проведение обучающих мероприятий, направленных на стимулирование продаж (аудиторные и "полевые" тренинги, разработка скриптов и презентационных материалов, контроль качества знаний);
- Ведение установленной отчетности по принятым заявкам;
- Разработка системы мотивации финансовых консультантов;
- Проведение конференц коллов с отделениями;
- Выполнение планов по оформлению заявок;
- Анализ эффективности работы финансовых консультантов;
- Контроль качества продаж;
- Оперативное взаимодействие с управляющей компанией.

Достигнутые результаты:
- увеличение продаж ПИФов в 1,5 раза.

2007 - 2008: Менеджер по развитию банковского страхования в регионах, Москва

АльфаСтрахование-Жизнь
Основные задачи:
- Организация и развитие продаж в регионах;
- Разработка совместных страховых продуктов с банками-партнерами;
- Проведение переговоров с банками - партнерами в регионах;
- Проведение мероприятий, направленных на увеличение клиентской базы;
- Контроль выполнения плана продаж;
- Взаимодействие с согласующими подразделениями внутри компании;
- Отслеживание и анализ рыночной ситуации по страховым продуктам, партнерам (банкам), конкурентам (страховщикам).

2002 - 2007: , Пенза

Работала в организациях: Администрация Пензенского района Пензенской области, Росгосстрах (Пензенский филиал), Военно-страховая компания (Пензенский филиал).