Руководитель отдела продаж

Образование

• 2001 - 2006: менеджер. Волгоградская академия государственной службы, менеджмент организаций, очная. Волгоград

Места работы

2012 - 2015: Руководитель отдела продаж, Москва

Производственная организация «Астрал-дизайн».
Организация работы по реализации всего ассортимента продукции предприятия по максимальным ценам;
Разработка и внедрение новых программ по увеличению объемов продаж;
Выявление актуальных объектов (заказчиков) для работы в долгосрочной перспективе;
Установление и развитие партнерских отношений с проектными организациями;
Координация работы всех участников проекта внутри компании;
Ежедневные личные продажи;
Разработка и внедрение техник мотивации клиентов и сотрудников;
Организация и участие в профильных выставках, семинарах компании;
Ведение отчетности.

2010 - 2012: Руководитель отдела продаж, Москва

Производственная организация «Digital»
Планирование, организация, мотивация и контроль отдела продаж;
Формирование команды, оценка, обучение, тренировка;
Активный поиск клиентов , посредством звонков, встреч;
Взаимодействие с техническими специалистами;
Подготовка коммерческих предложений, согласование выездов для оценки работ объемов , а также проведение переговоров и презентаций;

2008 - 2010: Руководитель отдела продаж, Москва

Компания «Норма», (издательский холдинг).
Обеспечение выполнения планов продаж;
Контроль поступления денежных средств, разработка и внедрение мероприятий по уменьшению дебиторской задолженности;
Отслеживание соблюдения ценовой политики компании;
Выезды в командировки для решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рыка;
Контроль эффективности работы супервайзеров;

2006 - 2007: Менеджер отдела продаж, Москва

Компания «Норма», (издательский холдинг).
Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи;
Организация встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов;
Переговоры об условиях договора и заключение сделок;
Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
Представление организации на выставках, конференциях и других демонстрационных мероприятиях;
Взаимодействие с поставщиками;
Работа с документацией - составление и заключение договоров, ведение документооборота;
Ежемесячный/ежеквартальный отчет и контроль своих показателей продаж, % выполнения плана;
Точные и быстрые расчеты стоимости продукта для каждого клиента;