Директор по продажам

Образование

• 1994 - 1999: Автомобили и автомобильное хозяйство, инженер. Донская государственная академия сервиса (ДГАС), , . Шахты

Дополнительное образование

• 2012: Эффективное управление маркетингом и продажи на нестабильном рынке, ИУБиП.

Места работы

2008 - 2013: Руководитель департамента маркетинга, Ростов-на-Дону

ЗАО «КомТех-Плюс» - Производственно-торговая компания
За время работы сформировал успешно работающий отдел продаж с ежегодным ростом объемов продаж.
Организовал отдел маркетинга «с нуля», изменил политику и философию продаж компании, ставшие основой роста прибыли и известности продукции и компании.
Разработал и вывел на рынок несколько новых проектов.
Разработал и запустил новый интернет-проект.

Основные обязанности:
Оперативное руководство отделами маркетинга и продаж (8 человек):
- организация и планирование работы отделов, координация их взаимодействия с подразделениями компании;
- контроль выполнения планов;
- разработка документации;
- анализ бизнес-процессов в компании, корректировка и реализация изменений;
- ведение отчетности;
- отбор и найм новых сотрудников, оперативный контроль их деятельности, обучение, аттестация, разработка и внедрение схем мотивации.

Управление маркетинговой деятельностью компании:
- организация работы по проведению исследований и разработке концепций проектов компании;
- разработка и реализация стратегических и оперативных планов по формированию, поддержанию и расширению спроса на товары и услуги компании;
- координация и контроль исполнения плана маркетинговых мероприятий;
- разработка бюджета маркетинговых мероприятий, анализ эффективности, оптимизация затрат на маркетинг;
- разработка системы маркетинговых коммуникаций (реклама, PR, стимулирование сбыта) для каждого проекта.

Управление реализацией продуктов и услуг:
- разработка и внедрение процедур продажи продуктов и услуг компании;
- разработка планов реализации продуктов и услуг, контроль их исполнения, подготовка отчетов по реализации;
- разработка и реализация стратегии построения дистрибуции и развития продаж;
- взаимодействие с ключевыми клиентами, переговоры с потенциальными клиентами, анализ качества обслуживания.

Развитие рынков продуктов и услуг компании:
- подготовка предложений и рекомендаций по номенклатуре товаров и услуг компании, исходя из результатов изучения спроса, конъюнктуры рынка;
- взаимодействие с существующими и потенциальными клиентами для изучения и генерации интереса к возможностям текущих и перспективных продуктов и услуг;
- разработка и реализация ценовой политики компании на основе анализа рынка и внутренних затрат, оптимизация издержек;
- поиск и развитие новых каналов реализации продуктов и услуг, новых точек приложения этих продуктов и услуг;
- определение новых направлений бизнеса.

2008 - 2008: Маркетолог, Ростов-на-Дону

ЗАО «ЦК ФПГ «КомТех» - Производственно-торговая компания
Основные обязанности:
Определение и развитие рынков продуктов и услуг по курируемым проектам:
- работа с клиентами с целью получения статистической информации по курируемым проектам, анализ потребностей клиентов и границ ценообразования;
- анализ продуктов и услуг конкурентов;
- разработка структуры и наполнение отраслевой базы данных по новым проектным и технологическим достижениям;
- подготовка предложений по номенклатуре товаров и услуг компании в рамках курируемых проектов;
- ценообразование продуктов и услуг;
- координация и мониторинг разработки продуктов и услуг в проектных и технологических подразделениях компании;
- поиск каналов реализации, новых точек приложения продуктов и услуг;
- разработка стратегии и тактики продаж конкретных продуктов и услуг, подготовка прогнозов реализации.

Участие в формировании и реализации маркетинговой политики компании:
- разработка и проведение маркетинговых исследований собственными силами и силами сторонних организаций;
- построение маркетинговой информационной системы;
- разработка и внедрение краткосрочных и долгосрочных маркетинговых стратегий по выпуску новых и увеличению объема продаж существующих продуктов и услуг;
- организация участия в профильных выставках, семинарах, конференциях, проведение презентаций‚ мастер-классов и др. мероприятий;
- составление коммерческих предложений, договоров, методической и нормативной документации;
- разработка печатных, аудио и видео рекламных материалов собственными силами или силами сторонних организаций, размещение их в СМИ;
- разработка полиграфической и сувенирной продукции;
- развитие сайтов компании.

2006 - 2008: Коммерческий директор, Ростов-на-Дону

ООО «ЮГРО» - Оптовые продажи металлопроката
За время работы сформировал успешно работающий отдел продаж с ежегодным ростом объемов продаж.
Организовал новое направление – транспортные услуги, которое позволило увеличить прибыль компании и повысить оперативность работы по основному направлению.
Разработал эффективную систему хранения и отгрузки продукции.

Основные обязанности:
- организация и руководство отделом продаж (6 человек), контроль выполнения планов;
- организация складского хранения и руководство отделом логистики (3 человека);
- организация и руководство транспортным отделом (3 человека);
- подбор и обучение кадров, контроль их деятельности;
- формирование организационной структуры, ее оптимизация;
- разработка и внедрение новых форм документации (договоров, должностных инструкций, документов отчетности и т.д.) и методик работы с ними, контроль документооборота;
- оптимизация и развитие системы продаж;
- организация взаимодействия всех отделов;
- контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
- разработка маркетинговых мероприятий;
- расширение сети партнеров компании, личные продажи, переговоры, взаимодействие с ключевыми клиентами;
- аналитика по результатам продаж, ведение отчетности.

2005 - 2006: Менеджер по продажам, Ростов-на-Дону

ООО «ЮГРО» - Оптовые продажи металлопроката
Основные обязанности:
- поиск потенциальных клиентов;
- прием заказов клиентов, поиск продукции и согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов поставки продукции;
- ведение рабочей и отчетной документации;
- поддержание в актуальном состоянии базы данных о клиентах и поставщиках организации;
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами и поставщиками;
- обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию;
- контроль динамики оплат и отгрузок;
- маркетинговые исследования рынка по изучению спроса на продукцию, уровня цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта.

2005 - 2005: Менеджер оптовых поставок, Ростов-на-Дону

ООО «Стройресурс-Центр» - Оптовые продажи пиломатериалов
Основные обязанности:
- поиск новых клиентов и поставщиков;
- проведение переговоров и заключение договоров;
- текущий контроль поставок;
- приемка продукции.