Региональный менеджер

Образование

• 2002 - 2006: Психолог. НГПУ, Психология, заочная. Новосибирск

Места работы

2016 - : Региональный менеджер, Новосибирск

Компания ЗАО «Унигра», ТМ Мастер мартини (производство)
Продажа ингредиентов для кондитерских и хлебобулочных предприятий:
- Создание клиентской базы с нуля - активный поиск клиентов (холодные звонки) проведение презентаций (в том числе мастер классов при участии технолога), личных переговоров с потенциальными партнерами и ключевыми клиентами, подготовка коммерческих предложений;
- Выполнение плана продаж продукции в городах ответственности;
- Контроль соблюдения финансовой дисциплины по взаиморасчетам;
- Обеспечение маркетинговой поддержки продаж в регионе ответственности;
- Формирование заказа, логистика;
- Мониторинг конкурентных предложений, изучение потребительского рынка;
- Заключение договоров (в том числе сбор документов для контрагента), контроль исполнения обязательств;
- Составление планов, отчетов;
- Командировки в регионы.

2015 - 2015: Руководитель отдела (DYI), Новосибирск

Аква Родос Новосибирский филиал (производство мебели для ванных комнат)
В подчинении: промоутеры (8 человек)
- Работа с региональными торговыми сетями, расширение ассортимента и заключение договоров с новыми сетями;
- Анализ рынка (мониторинг покупательского спроса, конкурентной среды и др.);
- Участие в переговорах на уровне первых лиц, согласование выгодных для компании условий. В том числе улучшение условий существующих договоров;
- Выполнение плана продаж и задач, маркетинговых мероприятий;
- Отслеживание исполнения договорных обязательств со стороны клиента и работа с дебиторской задолженностью;
- Обучение; адаптация; повышение качества обслуживания покупателей; постановка задач и контроль их выполнения;
- Разработка должностных инструкций и мотивации персонала;
- Разработка методической литературы для промоуторов, продавцов-консультантов торговых сетей;
- Контроль соблюдения стандартов выкладки товара;
- Работа с претензиями (рекламации) торговых сетей (по срокам поставки (в том числе к определенному времени); по качеству товара);
- Ррганизация доставки товара и работа с транспортной компанией (предъявление претензий (по срокам доставки и качеству доставки).

2014 - 2015: Заместитель директора, Новосибирск

Формула М2 (строительный гипермаркет)
Обязанности:
- Управление персоналом: обучение; адаптация; повышение качества обслуживания покупателей; постановка задач и контроль их выполнения;
- Разработка должностных инструкций и мотивации персонала;
- Контроль соблюдения стандартов выкладки товаров и качества работы с покупателями;
- Мониторинг покупательского спроса, подготовка отчетов;
- Планирование работы отделов (еженедельное, ежедневное);
- Работа с претензиями покупателей;
- Приведение торговых площадей в соответствие с требованиями мерчендайзинга, подготовка фото отчетов.

2011 - 2014: Региональный менеджер, Новосибирск

ООО «РМ» (компания по производству детской одежды)
Обязанности:
- Анализ ежедневных продаж компании;
- Организация составления планов продаж и контроль за их выполнением;
- Организация составления планов маркетинговых мероприятий и их проведения;
- Формирование планов работы отдела на следующий месяц, контроль выполнения, прием отчета по итогам;
- Управление бюджетом: еженедельное формирование реестра платежей с учетом плановых оплат и прихода денежных поступлений (с корректировкой на следующий день);
- Контроль за своевременностью поступления заказанного сырья, организация его доставки, контроль за своевременностью оплаты;
- Решение вопросов с транспортными компаниями по тарифам, условиям доставки, объемам перевозок. Минимизация транспортных расходов.
- Организация сбора и анализа информации о рынке, конкурентах, клиентах;
- Организация мероприятий по проверке платёжеспособности клиентов, а так же по заключению и исполнению договоров;
- Контроль за документооборотом компании;
- Контроль дебиторской задолженности, претензионная работа;
поиск новых клиентов;
Ведение сделки – от заявки, до завершения расчетов с предоставлением полного пакета документации
Контроль за исполнением приказов предприятия, анализ своевременности исполнения.

2010 - 2011: Заместитель директора, Новосибирск

ООО «Рутранс» (транспортно-экспедиционная компания)
Обязанности:
- Организация и проведения деловых встреч с руководителями предприятий, организаций, учреждений города на предмет заключения договоров на оказание транспортно-экспедиционных услуг;
- Заключение и исполнение договоров;
- Претензионная работа, участие в переговорах для урегулирования причиненного ущерба;
- Контроль за исполнением договоров;
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений;
- Решение вопросов, касающихся финансово-экономической деятельности организации в пределах полномочий;
- Координация деятельности сотрудников компании,
- Ответственность за выполнение плановых показателей,
предоставление отчетности;
- Осуществление планирования текущей и перспективной деятельности компании,
- Задействование работников в организации активных продаж: выставки, организация промо-акций и т.д. с целью увеличения объёмов предоставляемых услуг, привлечения новых клиентов.
Достижения: добился увеличения количества привлеченных клиентов, увеличения объёмов перевозок транспортной компании на 40%.

2006 - 2008: Региональный менеджер по работе с клиентами, Новосибирск

Компания Siemens Gigaset
- Проведение аудита;
- Исследование рынка;
- Подготовка отчетности;
- Руководство департаментом «Siemens Gigaset» по Сибирскому региону;
- Заключение договоров;
- Организация и проведение корпоративных встреч;
- Управление персоналом, и др.

2005 - 2006: Старший менеджер, Новосибирск

ООО «Эльдорадо Связь-Сибирь»
Продажи продукции
- Управление персоналом (10 человек);
- Составление отчетов по первичной документации;
- Составление кассовой отчетности;
- Наличие тренингов по продажам;
- Знание правил выкладки товара;
- Ведение деловой переписки;
- Опыт проведения инвентаризации;
- Начисление заработной платы;
- Изучение конкурентов: мониторинг и последующий анализ ассортимента товаров, цен.
- Работа в рамках реализации внутри корпоративных стандартов.