Региональный представитель

Банк резюме РоссииМебель, предметы интерьераРегиональный представитель
Активные продажи, Строительные материалы, Мебель, предметы интерьера, Сантехника

Дмитрий Игоревич, 1985-05-23

Зарплата: 60 000 руб.

График работы: полная занятость, полный рабочий день

Опыт работы: 3-5 лет

Образование: высшее

Языки: английский

Регион: Новосибирск

Телефон: +7 (926) 9786041

Факс: N\A

Эл. почта: N\A

Сайт:

О себе

Дмитрий Игоревич, 1985-05-23, Новосибирск.

Личные качества: Высокая мотивированность на успех: мне нравятся амбициозные задачи, я люблю работать с полной отдачей и чувствовать конкретный результат; большой запас жизненной энергии, оптимизм, трудолюбие, усидчивость, целеустремленность, качество не ломаться, столкнувшись с трудностями. Аналитический склад ума во мне удачно сочетается со способностью решительно действовать, поэтому я имею опыт как нахождения верных решений сложных головоломок в области переговоров по крупным сделкам, так и их претворения в жизнь за счет быстрых решительных действий. Желание быть профессионалом и разбираться в своей работе и продукте досконально, быстрая обучаемость, умение работать с информацией, умение быстро найти общий язык почти с любым человеком, гибкость, коммуникабельность, умение находить подход к людям, честность, высокая ответственность. Достоинство и высокий моральный облик.

Образование

  • 2003 - 2008: Психолог. Современная Гуманитарная Академия, Психология, очная. Новосибирск

Дополнительное образование

  • : Менеджмент по персоналу, Новосибирский Государственный Институт Повышения Квалификации. Новосибирск

Места работы

2013 - 2014: Руководитель проектов, Новосибирск

SMART company
Мониторинг рынка частного и муниципального строительства, ремонта, реконструкции, реставрации зданий по вверенным регионам (ответственность за все крупные или особо интересные объекты согласно специфике организации и продуктам);
Непосредственный поиск клиентов, ведение переговоров с целью заключения договоров и, впоследствии, ведение сделок по поставкам напольных, потолочных, стеновых покрытий и прочих отделочных материалов;
Продвижение продукции определенных производителей на строительном рынке конкретных территорий, для этого: семинары в проектных и строительных компаниях, презентации материалов и продуктов, поиск субдилеров и построение сотрудничества с ними, участие в выставках, крупных семинарах и презентациях;
Знакомство и поддержание постоянного контакта с профильными комитетами по регионам (в области спорта, здравоохранения, культуры, строительства, образования);
Активная работа с проектными организациями и представителями заказчиков (инвесторов) как в проектной, так в предпроектной и строительной стадиях объекта с целью утвердить материал или продукт к использованию и согласовать со всеми инстанциями, принимающими и влияющими на данное решение заблаговременно;
Командировки, ежедневные встречи с клиентами и потенциальными клиентами (строители: генеральные подрядчики, субподрядчики, застройщики, заказчики разных уровней, проектные организации, дизайнеры, инвесторы и пр.), информаторами разного уровня и специфики с целью продвижения продуктов и компании в целом на рынке и заключения сделок разных периодов реализации (от быстрых - в течение одной/двух недель, до длительных - полтора-два года);
Глобальная задача: обеспечение бесперебойного выполнения и перевыполнения плана продаж, поставленного руководством, с сохранением репутации компании и фокусом на постоянном росте объема продаж.

Результаты:
Заложен материал в проект и осуществлена поставка продуктов на крупные объекты: Гостиница в курортной зоне Гора Соболиная; Биотехнопарк п. Кольцово; Аэропорт Толмачево международный терминал и мн. др;
Заложен в проект и согласован с заказчиком материал во многие крупные проекты (спорткомплексы, гостиницы, театры, больницы, детские сады, университеты и пр.)
Результатами для меня, благодаря тесному сотрудничеству с руководителем филиала, стало приобретение многих знаний и понимания в области управления филиалом, знания о функционировании филиала и открытии нового подразделения с нуля.
Благодаря доверию и уважению со стороны руководства, я активно участвовал в принятии важнейших тактических и стратегических решений о работе структурного подразделения, был посвящен во многие сложности на пути становления филиала и был автором нескольких эффективных операционных решений.
Кроме того, я вышел на новый для себя уровень в работе с крупнейшими заказчиками, проектными и строительными организациями, что принесло свои плоды в виде полученной и будущей прибыли компании.

2012 - 2013: Региональный менеджер, Новосибирск

АМТ-Групп
Задачи:
Поиск клиентов, мониторинг рынка, поддержание контакта с профильными комитетами, ведение переговоров на самом высоком уровне, заключение договоров, выставление счетов, заключение, ведение и оформление сделок, связанных как с продажей материалов и оборудования, так и с выполнением проектных и монтажных работ.
Отслеживание тендеров, постоянные командировки, чтение семинаров для проектировщиков, архитекторов и дизайнеров, участие в выставках, конференциях, закладывание продуктов и решений компании в проекты и осуществление прямых продаж.
Результатами работы для работодателя стали осуществленные сделки по крупнейшим проектам: Аэропорт г. Томск; Кинотеатр г. Томск; Медицинское учреждение г. Томск; радиостудия г. Томск и др. - как поставка материала, так и выполнение проектных и монтажных работ, а также заложенные материалы и оборудование в различные проекты, которые были закуплены после моего ухода из компании.
Результатом работы для меня стал значительно выросший уровень профессионализма в области продаж, переговоров на любом уровне, работы с проектными организациями, строительными компаниями и заказчиками, а также во всех смежных областях, требуемых в работе менеджера по продажам.
Овладение программой Autocad, навыки чтения проектной и рабочей документации, знания в области архитектурного и дизайн проектирования, понимание нюансов работы монтажных организаций, инженеров, службы ПТО, сметного отдела и мн.др.

2010 - 2012: Ведущий менеджер по продажам, Новосибирск

Торговая площадь
Профиль компании: Торговая организация, одна из крупнейших федеральных сетей. Отдел комплектации объектов коммерческой недвижимости отделочными материалами.
Задачи:
Поиск новых объектов и клиентов, мониторинг рынка коммерческой недвижимости, отслеживание тендеров, ведение переговоров на различных уровнях.
Заключение договоров и осуществление прямых продаж отделочных материалов на объекты строительства как в г. Новосибирск, так и в регионы посредством телефонных продаж, либо командировок.
Работа с проектировщиками, дизайнерами, закладывание материалов в проекты, ведение проектов, чтение семинаров, участие в выставках и конференциях.

Результаты: награжден как впервые в истории компании перевыполнивший план продаж в 2,5 раза и как лучший продавец по объему продаж компании Armstrong за 2011 год.
Постоянное перевыполнение планов продаж, крупнейшие объекты: Университет Сбербанка; гл. офис Альфа-банка; автосалон Кадиллак; Детская больница №3; и мн. др.
За период работы сплоченной команды, в составе которой я успешно действовал, филиал был выведен на второе место из 11 по России по финансовой эффективности, после Москвы.
Результатами для меня стало обретение профессии и направления, по которому я планирую строить свою дальнейшую карьеру, базовые установки и навыки в работе, связанной с продажами в строительном секторе, а также понимание идеальной работы команды и пример максимально эффективного начальника отдела продаж.
Кроме того, я прошел массу различных высококачественных тренингов, направленных на развитие навыков переговоров и продаж от сильнейших столичных коучей, посещавших наш филиал.

Рекомендации

  • , Директор. Новосибирск
  • Торговая площадь, Генеральный директор. Новосибирск
  • АМТ-Групп, Директор. Новосибирск

Обсуждение резюме